Cloudera — корпоративна компанія у сфері хмарних рішень для роботи з даними, яка допомагає організаціям керувати даними, забезпечувати їхню відповідність вимогам і аналізувати їх у гібридних середовищах. Її платформа підтримує сучасні архітектури даних, зокрема відкриті lakehouse-платформи, сітки даних і уніфіковані структури даних, а також надає можливості для штучного інтелекту, машинного навчання та інженерії даних. Cloudera працює з такими галузями, як фінансові послуги, телекомунікації, охорона здоров’я та логістика, допомагаючи командам працювати з даними у великих масштабах і перетворювати складну інформацію на практичні аналітичні висновки.
Старший менеджер із продажу прикладного ШІ — Велика Британія (дистанційно)
Продаж корпоративних рішень Mistral у сфері ШІ за підтримки Cloudera. Ведення складних угод від пошуку клієнтів і перевірки концепції до переговорів, укладання договорів і розвитку облікових записів клієнтів.
Опис
- Продавайте корпоративним клієнтам рішення Mistral за підтримки Cloudera — від перших обговорень і перевірки концепції до переговорів, укладання договорів і розширення співпраці.
- Формуйте й контролюйте воронку продажів, надавайте точні прогнози та виконуйте квартальні й річні плани щодо підписок, продовжень і супутніх послуг.
- Залучайте нових клієнтів і розвивайте закріплені корпоративні облікові записи та відносини зі стратегічними потенційними клієнтами.
- Керуйте складними угодами за участю багатьох зацікавлених сторін, координуючи роботу фахівців.
- Розвивайте стратегічні вихідні продажі та перетворюйте кваліфіковані вхідні запити на ширші багаторічні угоди.
- Використовуйте рекомендації, відносини з наявними клієнтами й партнерські канали, щоб налагоджувати контакти з керівниками напрямів даних, ШІ та інновацій, а також із топменеджерами.
- Розробляйте плани для облікових записів клієнтів і можливостей продажу з огляду на їхнє технологічне середовище, плани зростання та конкурентне оточення.
- Проводьте цільові перевірки концепції з визначеним терміном разом із командами впровадження та технічними фахівцями.
- Перетворюйте успішні перевірки на довгострокові контракти, пов’язуючи продуктивність, розгортання, управління та підтримку з потребами клієнта.
- Пояснюйте, як OEM-рішення Mistral доповнює платформу Cloudera, і координуйте роботу технічних фахівців.
- Координуйте взаємодію представників клієнта з інженерних, продуктових, комерційних і юридичних команд.
- Ведіть переговори від початку до завершення за підтримки юридичної команди та фахівців із впровадження.
- Досягайте згоди між виконавчими спонсорами, впливовими учасниками та особами, які ухвалюють рішення.
- Передавайте відомості про клієнтів і ринок, сценарії використання, заперечення, конкурентів та обмеження розгортання, щоб допомагати визначати пріоритети дорожньої карти й підходи до продажу.
- Залучайте галузевих і технічних фахівців, зберігаючи відповідальність за обліковий запис клієнта та його успіх.
Вимоги
- Щонайменше 8 років досвіду продажу корпоративного програмного забезпечення.
- Досвід перевиконання планів продажу у складних консультаційних угодах.
- Упевненість у спілкуванні та веденні переговорів із керівниками найвищого рівня.
- Досвід продажу високотехнологічних продуктів, бажано у сфері управління даними, платформ даних, аналітики або інфраструктури ШІ.
- Знання публічних хмарних платформ, гібридних архітектур і сучасної інфраструктури, зокрема контейнерів і Kubernetes, або відповідний досвід.
- Вагомий досвід роботи в екосистемі ШІ або на суміжних ринках даних та інфраструктури.
- Ступінь бакалавра або еквівалентний практичний досвід.
- Відмінні навички ведення переговорів і письмової комунікації, впевнене спілкування з керівниками.
- Вільне володіння англійською мовою є обов’язковим.
- Здатність відповідати за комерційну сторону роботи в матричній організації.
- Додаткові мови, як-от французька, німецька чи іспанська, будуть перевагою під час роботи з міжнародними клієнтами.
Переваги
- Щедра оплачувана відпустка.
- Додаткові дні для повноцінного відпочинку від роботи.
- Гнучкі умови дистанційної роботи з дому.
- Програми підтримки психічного та фізичного здоров’я.
- Компенсація витрат на телефон та інтернет.
- Можливості для постійного професійного розвитку.
- Комплексний пакет пільг і конкурентні умови.
- Оплачуваний час для волонтерської діяльності.
- Групи підтримки та спілкування працівників.