Η Cloudera είναι εταιρεία επιχειρησιακού υπολογιστικού νέφους δεδομένων που βοηθά τους οργανισμούς να διαχειρίζονται, να διέπουν και να αναλύουν δεδομένα σε υβριδικά περιβάλλοντα. Η πλατφόρμα της υποστηρίζει σύγχρονες αρχιτεκτονικές δεδομένων, όπως ανοιχτές λίμνες δεδομένων, δικτυώματα δεδομένων και ενοποιημένα υφάσματα δεδομένων, με δυνατότητες τεχνητής νοημοσύνης, μηχανικής μάθησης και μηχανικής δεδομένων. Η Cloudera εξυπηρετεί κλάδους όπως οι χρηματοοικονομικές υπηρεσίες, οι τηλεπικοινωνίες, η υγειονομική περίθαλψη και τα logistics, επιτρέποντας στις ομάδες να εργάζονται με δεδομένα σε μεγάλη κλίμακα και να μετατρέπουν σύνθετες πληροφορίες σε επιχειρησιακές γνώσεις.
Ανώτερο στέλεχος πωλήσεων εφαρμοσμένης ΤΝ – Ηνωμένο Βασίλειο (Εξ αποστάσεως)
Πώληση εταιρικών λύσεων τεχνητής νοημοσύνης της Mistral που υποστηρίζονται από την Cloudera. Διαχείριση σύνθετων συμφωνιών, από την αναζήτηση πελατών και την απόδειξη σκοπιμότητας έως τη διαπραγμάτευση, την ολοκλήρωση και την ανάπτυξη λογαριασμών.
Περιγραφή
- Διαχείριση εταιρικών πωλήσεων των λύσεων Mistral που υποστηρίζονται από την Cloudera, από τις αρχικές συζητήσεις και την απόδειξη σκοπιμότητας έως τη διαπραγμάτευση, την ολοκλήρωση και την επέκταση.
- Δημιουργία και επίβλεψη του αγωγού πωλήσεων, παροχή ακριβών προβλέψεων και επίτευξη τριμηνιαίων και ετήσιων στόχων για συνδρομές, ανανεώσεις και συναφείς υπηρεσίες.
- Εξασφάλιση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών και ανάπτυξη των ανατεθειμένων εταιρικών λογαριασμών και στρατηγικών υποψήφιων πελατών.
- Ηγεσία σε σύνθετες συναλλαγές με πολλούς εμπλεκομένους, σε συντονισμό με ειδικούς.
- Προώθηση στρατηγικών εξερχόμενων πωλήσεων και μετατροπή κατάλληλων εισερχόμενων ευκαιριών σε ευρύτερες πολυετείς συμφωνίες.
- Αξιοποίηση συστάσεων, υφιστάμενων σχέσεων με πελάτες και καναλιών συνεργατών για επικοινωνία με ανώτερα στελέχη στους τομείς των δεδομένων, της τεχνητής νοημοσύνης και της καινοτομίας, καθώς και με την ανώτατη διοίκηση.
- Κατάρτιση σχεδίων λογαριασμών και ευκαιριών με βάση τα τεχνολογικά περιβάλλοντα, τα σχέδια ανάπτυξης και το ανταγωνιστικό τοπίο των πελατών.
- Ηγεσία σε στοχευμένες αξιολογήσεις απόδειξης σκοπιμότητας με συγκεκριμένη διάρκεια, μαζί με τις ομάδες υλοποίησης και τις τεχνικές ομάδες.
- Μετατροπή επιτυχημένων αξιολογήσεων σε μακροπρόθεσμες συμβάσεις, συνδέοντας την απόδοση, την ανάπτυξη, τη διακυβέρνηση και την υποστήριξη με τις ανάγκες των πελατών.
- Επεξήγηση του τρόπου με τον οποίο η προσφορά Mistral OEM συμπληρώνει την πλατφόρμα Cloudera και συντονισμός τεχνικών ειδικών.
- Συντονισμός των εμπλεκομένων από την πλευρά των πελατών μεταξύ των ομάδων μηχανικής, προϊόντος, εμπορικής διαχείρισης και νομικής υποστήριξης.
- Διαχείριση των διαπραγματεύσεων από την αρχή έως το τέλος με νομική υποστήριξη και υποστήριξη υλοποίησης.
- Επίτευξη συμφωνίας μεταξύ των εκτελεστικών χορηγών, των προσώπων επιρροής και των υπευθύνων λήψης αποφάσεων.
- Κοινοποίηση στοιχείων για τους πελάτες και την αγορά σχετικά με περιπτώσεις χρήσης, αντιρρήσεις, ανταγωνιστές και περιορισμούς ανάπτυξης, ώστε να καθορίζονται οι προτεραιότητες του οδικού χάρτη και οι προσεγγίσεις πωλήσεων.
- Ένταξη ειδικών του κλάδου και τεχνικών ειδικών, διατηρώντας την ευθύνη για τον λογαριασμό και την επιτυχία του πελάτη.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 8 χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις εταιρικού λογισμικού.
- Ιστορικό υπέρβασης στόχων πωλήσεων σε σύνθετες συμβουλευτικές συμφωνίες.
- Άνεση στην επικοινωνία, τη συζήτηση και τη διαπραγμάτευση με ανώτερα στελέχη επιπέδου C.
- Εμπειρία στην πώληση εξαιρετικά τεχνικών προϊόντων, ιδανικά στους τομείς της διαχείρισης δεδομένων, των πλατφορμών δεδομένων, της ανάλυσης ή των υποδομών τεχνητής νοημοσύνης.
- Εξοικείωση με δημόσιο υπολογιστικό νέφος, υβριδικές αρχιτεκτονικές και σύγχρονες υποδομές όπως τα κοντέινερ και το Kubernetes, ή ισοδύναμη εμπειρία.
- Ουσιαστική έκθεση στο οικοσύστημα της τεχνητής νοημοσύνης ή σε συναφείς αγορές δεδομένων και υποδομών.
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή ισοδύναμη πρακτική εμπειρία.
- Εξαιρετικές δεξιότητες διαπραγμάτευσης και γραπτής επικοινωνίας, με ισχυρή παρουσία ενώπιον ανώτερων στελεχών.
- Απαιτείται άριστη γνώση της αγγλικής γλώσσας.
- Ικανότητα ανάληψης της εμπορικής ευθύνης σε έναν οργανισμό με διατμηματική δομή.
- Πρόσθετες γλώσσες, όπως γαλλικά, γερμανικά ή ισπανικά, αποτελούν πλεονέκτημα για πολυεθνικούς λογαριασμούς.
Παροχές
- Γενναιόδωρη άδεια μετ’ αποδοχών.
- Ημέρες αποσύνδεσης για την υποστήριξη της ισορροπίας μεταξύ εργασίας και προσωπικής ζωής.
- Ευέλικτη πολιτική εργασίας από το σπίτι.
- Προγράμματα ψυχικής και σωματικής ευεξίας.
- Αποζημίωση για τηλέφωνο και διαδίκτυο.
- Πρόσβαση σε συνεχή επαγγελματική ανάπτυξη.
- Ολοκληρωμένες παροχές και ανταγωνιστικά πακέτα.
- Άδεια μετ’ αποδοχών για εθελοντισμό.
- Ομάδες πόρων εργαζομένων.