Cloudera adalah perusahaan cloud data untuk perusahaan yang membantu organisasi mengelola, mengatur tata kelola, dan menganalisis data di berbagai lingkungan hibrida. Platformnya mendukung arsitektur data modern, termasuk open data lakehouse, data mesh, dan data fabric terpadu, dengan kemampuan untuk kecerdasan buatan, pembelajaran mesin, dan rekayasa data. Cloudera melayani sektor seperti jasa keuangan, telekomunikasi, layanan kesehatan, dan logistik, sehingga tim dapat mengolah data dalam skala besar dan mengubah informasi kompleks menjadi wawasan operasional.
Eksekutif Penjualan AI Terapan Senior – Britania Raya (Jarak Jauh)
Menjual solusi AI perusahaan Mistral yang didukung Cloudera, mengelola transaksi kompleks dari pencarian prospek dan bukti konsep hingga negosiasi, penutupan, dan pengembangan akun.
Deskripsi
- Mengelola penjualan solusi Mistral yang didukung Cloudera kepada perusahaan, mulai dari diskusi awal hingga bukti konsep, negosiasi, penutupan, dan ekspansi.
- Membangun dan mengawasi pipeline penjualan, memberikan perkiraan yang akurat, serta memenuhi target triwulanan dan tahunan untuk langganan, perpanjangan, dan layanan terkait.
- Memenangkan bisnis baru serta mengembangkan akun perusahaan dan prospek strategis yang ditugaskan.
- Memimpin transaksi kompleks yang melibatkan banyak pemangku kepentingan, dengan berkoordinasi bersama para spesialis.
- Mendorong penjualan keluar yang strategis dan mengembangkan peluang masuk yang memenuhi syarat menjadi kesepakatan multi-tahun yang lebih luas.
- Memanfaatkan rujukan, hubungan pelanggan yang sudah terjalin, dan kanal mitra untuk terhubung dengan pemimpin senior di bidang data, AI, inovasi, serta jajaran eksekutif tertinggi.
- Menyusun rencana akun dan peluang berdasarkan lingkungan teknologi, rencana pertumbuhan, dan lanskap persaingan pelanggan.
- Memimpin evaluasi bukti konsep yang terarah dan berbatas waktu bersama tim implementasi dan teknis.
- Mengubah evaluasi yang berhasil menjadi kontrak jangka panjang dengan mengaitkan kinerja, penerapan, tata kelola, dan dukungan dengan kebutuhan pelanggan.
- Menjelaskan bagaimana penawaran OEM Mistral melengkapi platform Cloudera serta mengoordinasikan para spesialis teknis.
- Mengoordinasikan pemangku kepentingan pelanggan di bidang rekayasa, produk, komersial, dan hukum.
- Mengelola negosiasi dari awal hingga akhir dengan dukungan hukum dan implementasi.
- Membangun kesepakatan di antara sponsor eksekutif, pemberi pengaruh, dan pengambil keputusan.
- Membagikan wawasan pelanggan dan pasar tentang kasus penggunaan, keberatan, pesaing, dan kendala penerapan untuk membantu menentukan prioritas peta jalan serta pendekatan penjualan.
- Melibatkan spesialis bidang dan teknis sambil tetap bertanggung jawab atas akun dan keberhasilan pelanggan.
Persyaratan
- Memiliki pengalaman penjualan perangkat lunak perusahaan sekurang-kurangnya 8 tahun.
- Memiliki rekam jejak melampaui kuota penjualan dalam transaksi kompleks yang mengutamakan konsultasi.
- Percaya diri berinteraksi, berdiskusi, dan bernegosiasi dengan pemangku kepentingan tingkat C senior.
- Berpengalaman menjual produk teknis tingkat lanjut, idealnya di bidang pengelolaan data, platform data, analitik, atau infrastruktur AI.
- Memahami cloud publik, arsitektur hibrida, dan infrastruktur modern seperti container dan Kubernetes, atau memiliki pengalaman setara.
- Memiliki paparan yang berarti terhadap ekosistem AI atau pasar data dan infrastruktur terkait.
- Gelar sarjana atau pengalaman praktis yang setara.
- Keterampilan negosiasi dan komunikasi tertulis yang sangat baik, serta kehadiran eksekutif yang kuat.
- Wajib fasih berbahasa Inggris.
- Mampu menjadi pemilik komersial dalam organisasi bermatriks.
- Kemampuan bahasa tambahan seperti Prancis, Jerman, atau Spanyol menjadi nilai tambah untuk menangani akun multinasional.
Tunjangan
- Cuti berbayar yang besar.
- Hari khusus untuk beristirahat dan mendukung keseimbangan kerja dan kehidupan.
- Kebijakan kerja dari rumah yang fleksibel.
- Program kesejahteraan mental dan fisik.
- Penggantian biaya telepon dan internet.
- Akses ke pengembangan karier berkelanjutan.
- Tunjangan menyeluruh dan paket kompensasi yang kompetitif.
- Waktu berbayar untuk menjadi sukarelawan.
- Kelompok sumber daya karyawan.