Cloudera는 조직이 하이브리드 환경 전반에서 데이터를 관리하고 거버넌스를 적용하며 분석할 수 있도록 지원하는 엔터프라이즈 데이터 클라우드 기업입니다. 이 회사의 플랫폼은 오픈 데이터 레이크하우스, 데이터 메시, 통합 데이터 패브릭을 비롯한 현대적인 데이터 아키텍처를 지원하며 인공지능, 머신러닝, 데이터 엔지니어링 기능을 제공합니다. Cloudera는 금융 서비스, 통신, 의료, 물류 등의 분야에 서비스를 제공하고, 팀이 대규모 데이터를 활용해 복잡한 정보를 운영 인사이트로 전환할 수 있도록 지원합니다.
시니어 응용 AI 영업 담당 임원 — 영국(원격)
Cloudera가 지원하는 Mistral 엔터프라이즈 AI 솔루션을 판매하고, 잠재 고객 발굴과 개념 증명부터 협상, 계약 체결, 고객 성장까지 복잡한 거래를 관리합니다.
설명
- Cloudera가 지원하는 Mistral 제품의 엔터프라이즈 영업을 담당하며, 초기 논의부터 개념 증명, 협상, 계약 체결 및 확장까지 이끕니다.
- 영업 파이프라인을 구축하고 관리하며, 정확한 예측을 제공하고 구독, 갱신 및 관련 서비스의 분기별·연간 목표를 달성합니다.
- 신규 사업을 수주하고 담당 엔터프라이즈 고객 및 전략적 잠재 고객과의 거래를 확대합니다.
- 전문가들과 협력해 여러 이해관계자가 참여하는 복잡한 거래를 주도합니다.
- 전략적인 아웃바운드 영업을 추진하고 적격 인바운드 기회를 더 폭넓은 다년 계약으로 전환합니다.
- 추천, 기존 고객 관계 및 파트너 채널을 활용해 데이터, AI, 혁신 분야의 고위 리더와 최고 경영진에게 다가갑니다.
- 고객의 기술 환경, 성장 계획 및 경쟁 구도를 바탕으로 고객 계정과 영업 기회 계획을 수립합니다.
- 구현 및 기술 팀과 협력해 목표와 기간이 명확한 개념 증명 평가를 이끕니다.
- 성공적인 평가를 장기 계약으로 전환할 수 있도록 성능, 배포, 거버넌스 및 지원을 고객 요구와 연결해 설명합니다.
- OEM Mistral 제품이 Cloudera 플랫폼을 어떻게 보완하는지 설명하고 기술 전문가와의 협업을 조율합니다.
- 엔지니어링, 제품, 영업 및 법무 팀 전반의 고객 관계자를 조율합니다.
- 법무 및 구현 팀의 지원을 받아 협상 전 과정을 관리합니다.
- 경영진 후원자, 영향력 행사자 및 의사결정자 간의 합의를 이끕니다.
- 사용 사례, 이의 제기, 경쟁사 및 배포 제약에 관한 고객 및 시장 인사이트를 공유해 로드맵 우선순위와 영업 방식을 정하는 데 기여합니다.
- 분야 및 기술 전문가를 참여시키면서 계정 책임을 유지하고 고객 성공을 직접 책임집니다.
지원 자격
- 엔터프라이즈 소프트웨어 영업 경력 8년 이상.
- 복잡한 컨설팅형 거래에서 영업 할당량을 초과 달성한 실적.
- 고위 C레벨 이해관계자와 자신 있게 소통하고 논의하며 협상할 수 있는 역량.
- 고도의 기술 제품 영업 경험. 데이터 관리, 데이터 플랫폼, 분석 또는 AI 인프라 분야 경험 우대.
- 퍼블릭 클라우드, 하이브리드 아키텍처, 컨테이너 및 Kubernetes와 같은 최신 인프라에 대한 지식 또는 이에 준하는 경험.
- AI 생태계 또는 관련 데이터 및 인프라 시장에 대한 상당한 경험.
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 실무 경험.
- 뛰어난 협상 및 문서 소통 능력과 강한 임원급 존재감.
- 영어에 능통해야 합니다.
- 매트릭스 조직에서 영업 및 계약의 상업적 책임자 역할을 수행할 수 있는 역량.
- 프랑스어, 독일어, 스페인어 등 추가 언어 능력은 다국적 고객 대응에 유리합니다.
복리후생
- 넉넉한 유급 휴가.
- 일과 삶의 균형을 지원하는 휴식일.
- 유연한 재택근무 정책.
- 정신 및 신체 건강 프로그램.
- 휴대전화 및 인터넷 비용 지원.
- 지속적인 경력 개발 기회.
- 종합적인 복리후생과 경쟁력 있는 보상 패키지.
- 유급 자원봉사 시간.
- 직원 리소스 그룹.