Cloudera là công ty cung cấp nền tảng đám mây dữ liệu cho doanh nghiệp, giúp các tổ chức quản lý, quản trị và phân tích dữ liệu trong các môi trường lai. Nền tảng của Cloudera hỗ trợ các kiến trúc dữ liệu hiện đại, bao gồm lakehouse dữ liệu mở, data mesh và data fabric hợp nhất, cùng các khả năng về trí tuệ nhân tạo, học máy và kỹ thuật dữ liệu. Cloudera phục vụ các lĩnh vực như dịch vụ tài chính, viễn thông, chăm sóc sức khỏe và logistics, giúp các đội ngũ làm việc với dữ liệu ở quy mô lớn và biến thông tin phức tạp thành những hiểu biết phục vụ hoạt động vận hành.
Giám đốc kinh doanh AI ứng dụng cấp cao – Vương quốc Anh (Làm việc từ xa)
Bán các giải pháp AI doanh nghiệp Mistral được Cloudera hỗ trợ, quản lý những thương vụ phức tạp từ tìm kiếm khách hàng và thử nghiệm khái niệm đến đàm phán, chốt hợp đồng và phát triển tài khoản.
Mô tả
- Quản lý hoạt động bán các giải pháp Mistral được Cloudera hỗ trợ cho doanh nghiệp, từ trao đổi ban đầu đến thử nghiệm khái niệm, đàm phán, chốt hợp đồng và mở rộng kinh doanh.
- Xây dựng và quản lý quy trình bán hàng, đưa ra dự báo chính xác, đồng thời đạt các chỉ tiêu theo quý và năm về đăng ký dịch vụ, gia hạn và các dịch vụ liên quan.
- Giành khách hàng mới và phát triển các tài khoản doanh nghiệp được giao cùng những khách hàng tiềm năng chiến lược.
- Dẫn dắt các giao dịch phức tạp với nhiều bên liên quan, phối hợp cùng các chuyên gia.
- Thúc đẩy hoạt động bán hàng chủ động mang tính chiến lược và chuyển các cơ hội đến từ khách hàng tiềm năng đã được đánh giá thành những thỏa thuận nhiều năm, có phạm vi rộng hơn.
- Tận dụng giới thiệu, quan hệ với khách hàng hiện tại và kênh đối tác để kết nối với lãnh đạo cấp cao phụ trách dữ liệu, AI, đổi mới sáng tạo và ban điều hành.
- Lập kế hoạch tài khoản và cơ hội kinh doanh dựa trên môi trường công nghệ, kế hoạch tăng trưởng và bối cảnh cạnh tranh của khách hàng.
- Dẫn dắt các đợt đánh giá thử nghiệm khái niệm có mục tiêu rõ ràng và thời hạn cụ thể, phối hợp với nhóm triển khai và kỹ thuật.
- Chuyển các đợt đánh giá thành công thành hợp đồng dài hạn bằng cách liên hệ hiệu suất, triển khai, quản trị và hỗ trợ với nhu cầu của khách hàng.
- Giải thích cách giải pháp Mistral OEM bổ trợ cho nền tảng Cloudera và điều phối các chuyên gia kỹ thuật.
- Điều phối các bên liên quan phía khách hàng thuộc nhóm kỹ thuật, sản phẩm, thương mại và pháp lý.
- Quản lý đàm phán từ đầu đến cuối với sự hỗ trợ của bộ phận pháp lý và triển khai.
- Tạo sự đồng thuận giữa các lãnh đạo bảo trợ, người có ảnh hưởng và người ra quyết định.
- Chia sẻ hiểu biết về khách hàng và thị trường, bao gồm trường hợp sử dụng, phản đối, đối thủ cạnh tranh và hạn chế triển khai, nhằm định hướng ưu tiên lộ trình sản phẩm và cách tiếp cận bán hàng.
- Huy động chuyên gia lĩnh vực và kỹ thuật, đồng thời tiếp tục chịu trách nhiệm về tài khoản và kết quả thành công của khách hàng.
Yêu cầu
- Có ít nhất 8 năm kinh nghiệm bán phần mềm doanh nghiệp.
- Có thành tích vượt chỉ tiêu bán hàng trong các thương vụ phức tạp, đòi hỏi tư vấn chuyên sâu.
- Tự tin làm việc, trao đổi và đàm phán với các bên liên quan cấp C-suite.
- Có kinh nghiệm bán sản phẩm có hàm lượng kỹ thuật cao, ưu tiên trong lĩnh vực quản lý dữ liệu, nền tảng dữ liệu, phân tích hoặc hạ tầng AI.
- Am hiểu điện toán đám mây công cộng, kiến trúc lai và hạ tầng hiện đại như container và Kubernetes, hoặc có kinh nghiệm tương đương.
- Có kinh nghiệm thực tế đáng kể trong hệ sinh thái AI hoặc các thị trường dữ liệu và hạ tầng liên quan.
- Có bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm thực tiễn tương đương.
- Có kỹ năng đàm phán và giao tiếp bằng văn bản xuất sắc, cùng phong thái chuyên nghiệp khi làm việc với lãnh đạo cấp cao.
- Bắt buộc thông thạo tiếng Anh.
- Có khả năng đảm nhận vai trò chủ trì thương mại trong một tổ chức ma trận.
- Biết thêm các ngôn ngữ như tiếng Pháp, Đức hoặc Tây Ban Nha là một lợi thế khi phụ trách khách hàng đa quốc gia.
Phúc lợi
- Nghỉ phép có lương với chế độ hào phóng.
- Ngày nghỉ hoàn toàn để hỗ trợ cân bằng giữa công việc và cuộc sống.
- Chính sách làm việc tại nhà linh hoạt.
- Các chương trình chăm sóc sức khỏe tinh thần và thể chất.
- Hỗ trợ chi phí điện thoại và Internet.
- Cơ hội phát triển nghề nghiệp liên tục.
- Chế độ phúc lợi toàn diện và đãi ngộ cạnh tranh.
- Thời gian nghỉ có lương để tham gia hoạt động tình nguyện.
- Các nhóm hỗ trợ nhân viên.