Cloudera — корпоративная компания в сфере облачных решений для работы с данными, помогающая организациям управлять данными, обеспечивать их соответствие требованиям и анализировать их в гибридных средах. Её платформа поддерживает современные архитектуры данных, включая открытые lakehouse-платформы, сетки данных и унифицированные структуры данных, а также предоставляет возможности для искусственного интеллекта, машинного обучения и инженерии данных. Cloudera работает с такими отраслями, как финансовые услуги, телекоммуникации, здравоохранение и логистика, помогая командам обрабатывать данные в больших масштабах и превращать сложную информацию в практические аналитические выводы.
Старший менеджер по продажам прикладного ИИ — Великобритания (удалённо)
Продажа корпоративных решений Mistral в области ИИ при поддержке Cloudera. Ведение сложных сделок от поиска клиентов и проверки концепции до переговоров, заключения договоров и развития аккаунтов.
Описание
- Ведите продажи решений Mistral при поддержке Cloudera корпоративным клиентам — от первых обсуждений и проверки концепции до переговоров, заключения договоров и расширения сотрудничества.
- Формируйте и контролируйте воронку продаж, составляйте точные прогнозы и выполняйте квартальные и годовые планы по подпискам, продлениям и сопутствующим услугам.
- Привлекайте новых клиентов и развивайте закреплённые корпоративные аккаунты и отношения со стратегическими потенциальными клиентами.
- Руководите сложными сделками с участием нескольких заинтересованных сторон, координируя работу специалистов.
- Развивайте стратегические исходящие продажи и превращайте квалифицированные входящие запросы в более широкие многолетние соглашения.
- Используйте рекомендации, отношения с действующими клиентами и партнёрские каналы, чтобы выходить на руководителей направлений данных, ИИ и инноваций, а также на топ-менеджеров.
- Разрабатывайте планы по аккаунтам и возможностям продаж с учётом технологической среды клиентов, планов роста и конкурентной ситуации.
- Проводите целевые, ограниченные по времени проверки концепции совместно с командами внедрения и техническими специалистами.
- Преобразуйте успешные проверки в долгосрочные контракты, связывая производительность, развёртывание, управление и поддержку с потребностями клиента.
- Объясняйте, как OEM-решение Mistral дополняет платформу Cloudera, и координируйте работу технических специалистов.
- Координируйте взаимодействие представителей клиента из инженерных, продуктовых, коммерческих и юридических команд.
- Ведите переговоры от начала до завершения при поддержке юридической команды и специалистов по внедрению.
- Согласовывайте позиции исполнительных спонсоров, влиятельных участников и лиц, принимающих решения.
- Передавайте сведения о клиентах и рынке, сценариях использования, возражениях, конкурентах и ограничениях развёртывания, чтобы помогать определять приоритеты дорожной карты и подходы к продажам.
- Привлекайте отраслевых и технических специалистов, сохраняя ответственность за аккаунт и успех клиента.
Требования
- Не менее 8 лет опыта продаж корпоративного программного обеспечения.
- Подтверждённые результаты превышения планов продаж в сложных консультационных сделках.
- Уверенность в общении и ведении переговоров с руководителями высшего звена.
- Опыт продаж высокотехнологичных продуктов, желательно в области управления данными, платформ данных, аналитики или инфраструктуры ИИ.
- Знакомство с публичными облачными платформами, гибридными архитектурами и современной инфраструктурой, например контейнерами и Kubernetes, либо сопоставимый опыт.
- Значительный опыт работы в экосистеме ИИ или на смежных рынках данных и инфраструктуры.
- Степень бакалавра или эквивалентный практический опыт.
- Отличные навыки ведения переговоров и письменной коммуникации, уверенное общение с руководителями.
- Свободное владение английским языком обязательно.
- Способность отвечать за коммерческую сторону работы в матричной организации.
- Дополнительные языки, например французский, немецкий или испанский, будут преимуществом при работе с международными клиентами.
Преимущества
- Щедрый оплачиваемый отпуск.
- Дополнительные дни для полноценного отдыха от работы.
- Гибкие условия удалённой работы из дома.
- Программы поддержки психического и физического здоровья.
- Компенсация расходов на телефон и интернет.
- Возможности для постоянного профессионального развития.
- Комплексный социальный пакет и конкурентоспособные условия.
- Оплачиваемое время для волонтёрской деятельности.
- Группы поддержки и общения сотрудников.