
Cloudera یک شرکت ابری داده در حوزه سازمانی است که به سازمانها کمک میکند دادههای خود را در محیطهای ترکیبی مدیریت، راهبری و تحلیل کنند. پلتفرم این شرکت از معماریهای نوین داده، از جمله دریاچهخانههای داده باز، مشهای داده و پارچههای داده یکپارچه، پشتیبانی میکند و قابلیتهایی برای هوش مصنوعی، یادگیری ماشین و مهندسی داده ارائه میدهد. Cloudera به بخشهایی مانند خدمات مالی، مخابرات، مراقبتهای بهداشتی و لجستیک خدمات میدهد و به تیمها امکان میدهد در مقیاس گسترده با دادهها کار کنند و اطلاعات پیچیده را به بینش عملیاتی تبدیل کنند.
مدیر ارشد فروش هوش مصنوعی کاربردی – بریتانیا (دورکار)
راهکارهای هوش مصنوعی سازمانی Mistral با پشتیبانی Cloudera را بفروشید و معاملات پیچیده را از یافتن مشتری بالقوه و اثبات مفهوم تا مذاکره، نهاییسازی قرارداد و رشد حساب مدیریت کنید.
توضیحات
- فروش سازمانی راهکارهای Mistral با پشتیبانی Cloudera را از گفتوگوهای اولیه تا اثبات مفهوم، مذاکره، نهاییسازی قرارداد و گسترش مدیریت کنید.
- خط لوله فروش را ایجاد و نظارت کنید، پیشبینیهای دقیق ارائه دهید و به اهداف فصلی و سالانه اشتراکها، تمدیدها و خدمات مرتبط برسید.
- کسبوکار جدید جذب کنید و حسابهای سازمانی واگذارشده و مشتریان بالقوه راهبردی را گسترش دهید.
- با هماهنگی متخصصان، معاملات پیچیده با ذینفعان متعدد را رهبری کنید.
- فروش راهبردی برونگرا را پیش ببرید و فرصتهای ورودی واجد شرایط را به قراردادهای گستردهتر و چندساله تبدیل کنید.
- با استفاده از معرفیها، روابط موجود با مشتریان و کانالهای شرکا، با رهبران ارشد حوزه داده، هوش مصنوعی، نوآوری و مدیران ارشد ارتباط برقرار کنید.
- بر پایه محیطهای فناوری، برنامههای رشد و فضای رقابتی مشتریان، برای حسابها و فرصتها برنامهریزی کنید.
- با تیمهای پیادهسازی و فنی، ارزیابیهای متمرکز و زمانبندیشده اثبات مفهوم را رهبری کنید.
- ارزیابیهای موفق را با پیوند دادن عملکرد، استقرار، حاکمیت و پشتیبانی به نیازهای مشتری به قراردادهای بلندمدت تبدیل کنید.
- توضیح دهید که پیشنهاد OEM Mistral چگونه مکمل پلتفرم Cloudera است و هماهنگی متخصصان فنی را بر عهده بگیرید.
- ذینفعان مشتری را میان تیمهای مهندسی، محصول، بازرگانی و حقوقی هماهنگ کنید.
- با پشتیبانی حقوقی و پیادهسازی، مذاکرات را از ابتدا تا پایان مدیریت کنید.
- میان حامیان اجرایی، افراد اثرگذار و تصمیمگیرندگان توافق ایجاد کنید.
- بینشهای مشتری و بازار درباره موارد استفاده، مخالفتها، رقبا و محدودیتهای استقرار را برای کمک به تعیین اولویتهای نقشه راه و رویکردهای فروش به اشتراک بگذارید.
- ضمن حفظ مسئولیت حساب و مالکیت موفقیت مشتری، متخصصان حوزهای و فنی را وارد همکاری کنید.
شرایط لازم
- حداقل ۸ سال تجربه در فروش نرمافزار سازمانی.
- سابقه اثباتشده در فراتر رفتن از سهمیه فروش در معاملات پیچیده و مشاورهمحور.
- اعتمادبهنفس در تعامل، گفتوگو و مذاکره با ذینفعان ارشد در سطح مدیران C-level.
- تجربه فروش محصولات بسیار فنی؛ ترجیحاً در مدیریت داده، پلتفرمهای داده، تحلیل یا زیرساخت هوش مصنوعی.
- آشنایی با ابر عمومی، معماریهای ترکیبی و زیرساختهای نوین مانند کانتینرها و Kubernetes، یا تجربه معادل.
- آشنایی قابلتوجه با زیستبوم هوش مصنوعی یا بازارهای مرتبط داده و زیرساخت.
- مدرک کارشناسی یا تجربه عملی معادل.
- مهارت عالی در مذاکره و ارتباط نوشتاری، همراه با حضور مؤثر در سطح مدیران ارشد.
- تسلط به زبان انگلیسی الزامی است.
- توانایی ایفای نقش مالک امور تجاری در سازمانی ماتریسی.
- زبانهای دیگری مانند فرانسوی، آلمانی یا اسپانیایی برای حسابهای چندملیتی مزیت محسوب میشوند.
مزایا
- مرخصی باحقوق سخاوتمندانه.
- روزهای قطع کامل ارتباط کاری برای پشتیبانی از تعادل کار و زندگی.
- سیاست منعطف دورکاری از خانه.
- برنامههای سلامت روان و جسم.
- بازپرداخت هزینه تلفن و اینترنت.
- دسترسی به فرصتهای مستمر توسعه شغلی.
- مزایا و بستههای رقابتی و جامع.
- زمان باحقوق برای فعالیت داوطلبانه.
- گروههای منابع کارکنان.