Cloudera est une entreprise spécialisée dans le cloud de données qui aide les organisations à gérer, gouverner et analyser leurs données dans des environnements hybrides. Sa plateforme prend en charge les architectures de données modernes, notamment les lakehouses de données ouvertes, les maillages de données et les structures de données unifiées, avec des fonctionnalités d’intelligence artificielle, d’apprentissage automatique et d’ingénierie des données. Cloudera accompagne des secteurs tels que les services financiers, les télécommunications, la santé et la logistique, en permettant aux équipes de travailler avec des données à grande échelle et de transformer des informations complexes en éclairages opérationnels.
Responsable commercial senior en IA appliquée – Royaume-Uni (télétravail)
Vous vendrez les solutions d’IA d’entreprise de Mistral soutenues par Cloudera. Vous piloterez des ventes complexes, de la prospection et des preuves de concept à la négociation, à la signature et au développement des comptes.
Description
- Gérer les ventes aux entreprises des offres Mistral soutenues par Cloudera, des premiers échanges aux preuves de concept, à la négociation, à la signature et au développement des comptes.
- Développer et suivre le portefeuille commercial, établir des prévisions précises et atteindre les objectifs trimestriels et annuels en matière d’abonnements, de renouvellements et de services associés.
- Conquérir de nouveaux clients et développer les comptes d’entreprise attribués ainsi que les prospects stratégiques.
- Piloter des transactions complexes impliquant plusieurs parties prenantes, en coordination avec des spécialistes.
- Mener des démarches commerciales sortantes stratégiques et transformer des opportunités entrantes qualifiées en accords plus larges et pluriannuels.
- S’appuyer sur les recommandations, les relations avec les clients existants et les réseaux de partenaires pour échanger avec des cadres dirigeants dans les domaines des données, de l’IA et de l’innovation, ainsi qu’avec la direction générale.
- Élaborer des plans de compte et d’opportunité en fonction des environnements technologiques, des projets de croissance et du contexte concurrentiel des clients.
- Piloter des évaluations de preuve de concept ciblées et limitées dans le temps avec les équipes techniques et de mise en œuvre.
- Transformer les évaluations concluantes en contrats à long terme en reliant les performances, le déploiement, la gouvernance et l’assistance aux besoins des clients.
- Expliquer en quoi l’offre OEM de Mistral complète la plateforme Cloudera et coordonner les spécialistes techniques.
- Coordonner les interlocuteurs du client au sein des équipes d’ingénierie, produit, commerciale et juridique.
- Mener les négociations de bout en bout avec l’appui des équipes juridiques et de mise en œuvre.
- Obtenir l’adhésion des sponsors exécutifs, des prescripteurs et des décideurs.
- Partager les informations sur les clients et le marché — cas d’usage, objections, concurrents et contraintes de déploiement — afin d’éclairer les priorités de la feuille de route et les approches commerciales.
- Faire appel à des spécialistes techniques et métiers tout en conservant la responsabilité du compte et de la réussite client.
Exigences
- Au moins 8 ans d’expérience dans la vente de logiciels aux entreprises.
- Expérience avérée de dépassement des objectifs commerciaux sur des ventes complexes et consultatives.
- Aisance dans les échanges et les négociations avec des cadres dirigeants de niveau C.
- Expérience dans la vente de produits hautement techniques, idéalement dans la gestion ou les plateformes de données, l’analytique ou l’infrastructure d’IA.
- Connaissance du cloud public, des architectures hybrides et des infrastructures modernes telles que les conteneurs et Kubernetes, ou expérience équivalente.
- Expérience significative dans l’écosystème de l’IA ou les marchés connexes des données et de l’infrastructure.
- Diplôme de licence ou expérience pratique équivalente.
- Excellentes capacités de négociation et de communication écrite, ainsi qu’une forte présence auprès des dirigeants.
- La maîtrise de l’anglais est requise.
- Capacité à assumer la responsabilité commerciale au sein d’une organisation matricielle.
- La connaissance d’autres langues, comme le français, l’allemand ou l’espagnol, est un atout pour les comptes multinationaux.
Avantages
- Congés payés généreux.
- Journées de déconnexion pour favoriser l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.
- Politique de télétravail flexible.
- Programmes de bien-être mental et physique.
- Remboursement des frais de téléphone et d’Internet.
- Accès à des possibilités continues de développement professionnel.
- Avantages complets et rémunération compétitive.
- Temps rémunéré consacré au bénévolat.
- Groupes de ressources pour les employés.