Cloudera هي شركة متخصصة في السحابة المؤسسية للبيانات، تساعد المؤسسات على إدارة البيانات وحوكمتها وتحليلها عبر البيئات الهجينة. تدعم منصتها بنى البيانات الحديثة، بما في ذلك بحيرات البيانات المفتوحة، وشبكات البيانات، وأنسجة البيانات الموحدة، مع إمكانات للذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي وهندسة البيانات. تخدم Cloudera قطاعات مثل الخدمات المالية والاتصالات والرعاية الصحية والخدمات اللوجستية، مما يتيح للفرق العمل بالبيانات على نطاق واسع وتحويل المعلومات المعقدة إلى رؤى تشغيلية.
مسؤول مبيعات أول للذكاء الاصطناعي التطبيقي – المملكة المتحدة (عن بُعد)
بيع حلول الذكاء الاصطناعي المؤسسية من ميسترال المدعومة من كلاوديرا. إدارة الصفقات المعقدة من استكشاف العملاء وإثبات المفهوم حتى التفاوض والإغلاق وتنمية الحسابات.
الوصف
- إدارة مبيعات عروض ميسترال المدعومة من كلاوديرا للمؤسسات، من المناقشات الأولية مرورًا بإثبات المفهوم والتفاوض والإغلاق وصولًا إلى التوسع.
- بناء مسار المبيعات والإشراف عليه، وتقديم توقعات دقيقة، وتحقيق الأهداف الفصلية والسنوية للاشتراكات والتجديدات والخدمات ذات الصلة.
- استقطاب أعمال جديدة وتنمية حسابات المؤسسات والعملاء الاستراتيجيين المحتملين المخصصة.
- قيادة الصفقات المعقدة متعددة الأطراف بالتنسيق مع المختصين.
- دفع المبيعات الاستراتيجية الصادرة وتحويل الفرص الواردة المؤهلة إلى اتفاقيات أوسع تمتد لعدة سنوات.
- استخدام الإحالات وعلاقات العملاء القائمة وقنوات الشركاء للتواصل مع كبار القادة في مجالات البيانات والذكاء الاصطناعي والابتكار والإدارة التنفيذية العليا.
- إعداد خطط للحسابات والفرص استنادًا إلى البيئات التقنية للعملاء وخطط نموهم والمشهد التنافسي.
- قيادة تقييمات مركزة ومحددة المدة لإثبات المفهوم بالتعاون مع فرق التنفيذ والفرق التقنية.
- تحويل التقييمات الناجحة إلى عقود طويلة الأمد عبر ربط الأداء والنشر والحوكمة والدعم باحتياجات العملاء.
- شرح كيفية تكامل عرض ميسترال من الشركة المصنّعة للمعدات الأصلية مع منصة كلاوديرا، وتنسيق عمل المختصين التقنيين.
- تنسيق أصحاب المصلحة لدى العملاء عبر فرق الهندسة والمنتجات والتجارة والشؤون القانونية.
- إدارة المفاوضات من بدايتها إلى نهايتها بدعم قانوني ودعم التنفيذ.
- بناء توافق بين الرعاة التنفيذيين والمؤثرين وأصحاب القرار.
- مشاركة رؤى العملاء والسوق حول حالات الاستخدام والاعتراضات والمنافسين وقيود النشر للمساعدة في تحديد أولويات خارطة الطريق وأساليب المبيعات.
- الاستعانة بمختصي المجال والتقنية مع الاحتفاظ بمسؤولية الحساب وملكية نجاح العميل.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 8 سنوات في مبيعات البرمجيات للمؤسسات.
- سجل حافل بتجاوز حصص المبيعات في صفقات معقدة واستشارية.
- الثقة في التواصل والنقاش والتفاوض مع كبار المسؤولين التنفيذيين على مستوى C.
- خبرة في بيع المنتجات التقنية المتقدمة، ويُفضّل في إدارة البيانات أو منصات البيانات أو التحليلات أو البنية التحتية للذكاء الاصطناعي.
- الإلمام بالسحابة العامة والبنى الهجينة والبنية التحتية الحديثة مثل الحاويات وكوبيرنيتس، أو خبرة مكافئة.
- اطلاع ملموس على منظومة الذكاء الاصطناعي أو أسواق البيانات والبنية التحتية ذات الصلة.
- درجة البكالوريوس أو خبرة عملية معادلة.
- مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل الكتابي، مع حضور قوي أمام القيادات التنفيذية.
- إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب.
- القدرة على تولي المسؤولية التجارية ضمن مؤسسة متعددة الفرق.
- تُعد اللغات الإضافية مثل الفرنسية أو الألمانية أو الإسبانية ميزة للحسابات متعددة الجنسيات.
المزايا
- إجازة مدفوعة سخية.
- أيام للانقطاع عن العمل لدعم التوازن بين العمل والحياة.
- سياسة مرنة للعمل من المنزل.
- برامج للصحة النفسية والبدنية.
- تعويض تكاليف الهاتف والإنترنت.
- إمكانية مواصلة التطور المهني.
- مزايا شاملة وحزم تنافسية.
- وقت مدفوع للتطوع.
- مجموعات موارد للموظفين.