A Cloudera vállalati adatfelhő-szolgáltató, amely segít a szervezeteknek a hibrid környezetekben tárolt adatok kezelésében, irányításában és elemzésében. Platformja olyan modern adatépitészeti megoldásokat támogat, mint a nyílt adattavak, az adathálók és az egységes adatstruktúrák, valamint mesterségesintelligencia-, gépi tanulási és adatmérnöki képességeket kínál. A Cloudera többek között a pénzügyi szolgáltatások, a távközlés, az egészségügy és a logisztika területén szolgálja ki ügyfeleit, lehetővé téve a csapatok számára, hogy nagy léptékben dolgozzanak adatokkal, és az összetett információkat működési szempontból hasznos felismerésekké alakítsák.
Senior alkalmazott mesterségesintelligencia-értékesítési vezető – Egyesült Királyság (távmunka)
Értékesítsen Cloudera által támogatott Mistral vállalati MI-megoldásokat, és irányítsa az összetett üzleteket az ügyfélszerzéstől és a koncepcióigazolástól a tárgyaláson és lezáráson át az ügyfélkapcsolatok bővítéséig.
Leírás
- Irányítsa a Cloudera által támogatott Mistral-ajánlatok vállalati értékesítését az első megbeszélésektől a koncepcióigazoláson, tárgyaláson és lezáráson át a bővítésig.
- Építse és felügyelje az értékesítési folyamatot, készítsen pontos előrejelzéseket, és teljesítse az előfizetésekre, megújításokra és kapcsolódó szolgáltatásokra vonatkozó negyedéves és éves célokat.
- Szerezzen új üzleteket, és növelje a kijelölt vállalati ügyfélkör, valamint a stratégiai célügyfelek értékét.
- Szakértőkkel együttműködve vezesse az összetett, több érdekelt felet bevonó értékesítési folyamatokat.
- Végezzen stratégiai kimenő értékesítést, és alakítsa a minősített bejövő lehetőségeket átfogóbb, több évre szóló megállapodásokká.
- Ajánlások, meglévő ügyfélkapcsolatok és partneri csatornák segítségével építsen kapcsolatot az adat, a mesterséges intelligencia, az innováció és a felső vezetés területén dolgozó vezetőkkel.
- Az ügyfelek technológiai környezetére, növekedési terveire és versenyhelyzetére alapozva készítsen ügyfél- és lehetőségterveket.
- A bevezetési és műszaki csapatokkal együtt vezessen célzott, meghatározott időtartamú koncepcióigazolási értékeléseket.
- A teljesítményt, a bevezetést, az irányítást és a támogatást az ügyféligényekhez kapcsolva alakítsa a sikeres értékeléseket hosszú távú szerződésekké.
- Mutassa be, miként egészíti ki az OEM Mistral-ajánlat a Cloudera platformot, és koordinálja a műszaki szakértőket.
- Hangolja össze az ügyfél érdekelt feleit a mérnöki, termék-, kereskedelmi és jogi csapatokban.
- Jogi és bevezetési támogatással az elejétől a végéig irányítsa a tárgyalásokat.
- Teremtsen egyetértést a vezetői támogatók, a befolyásos szereplők és a döntéshozók között.
- Ossza meg az ügyfelekről és a piacról szerzett ismereteit a felhasználási esetekről, kifogásokról, versenytársakról és bevezetési korlátokról, hogy támogassa az ütemterv prioritásait és az értékesítési megközelítéseket.
- Vonjon be szakterületi és műszaki szakértőket, miközben megtartja az ügyfélkapcsolatért és az ügyfélsikerért viselt felelősséget.
Követelmények
- Legalább 8 év tapasztalat vállalati szoftverek értékesítésében.
- Bizonyított eredmények az értékesítési kvóták túlteljesítésében összetett, tanácsadói jellegű üzletekben.
- Magabiztos kommunikáció és tárgyalás felső vezetői szintű döntéshozókkal.
- Tapasztalat műszakilag összetett termékek értékesítésében, ideális esetben adatkezelés, adatplatformok, analitika vagy MI-infrastruktúra területén.
- Jártasság a nyilvános felhőben, a hibrid architektúrákban és a modern infrastruktúrákban, például a konténerekben és a Kubernetesben, vagy ezekkel egyenértékű tapasztalat.
- Érdemi tapasztalat az MI-ökoszisztémában vagy a kapcsolódó adat- és infrastruktúrapiacokon.
- Alapképzésben szerzett diploma vagy azzal egyenértékű gyakorlati tapasztalat.
- Kiváló tárgyalási és írásbeli kommunikációs készség, magabiztos vezetői fellépéssel.
- Folyékony angol nyelvtudás szükséges.
- Képesség a kereskedelmi felelősi szerep betöltésére mátrixszervezetben.
- A francia, német vagy spanyol nyelv ismerete előnyt jelent a multinacionális ügyfelek kezelésében.
Juttatások
- Bőséges fizetett szabadság.
- A munka és a magánélet egyensúlyát támogató, munkamentes napok.
- Rugalmas otthoni munkavégzési szabályzat.
- Mentális és fizikai jóllétet támogató programok.
- Telefon- és internetköltség-térítés.
- Folyamatos karrierfejlesztési lehetőségek.
- Átfogó juttatások és versenyképes csomagok.
- Fizetett önkéntesmunka-idő.
- Munkavállalói erőforráscsoportok.