Cloudera 是一家企业数据云公司，帮助组织在混合环境中管理、治理和分析数据。其平台支持开放式数据湖仓、数据网格和统一数据织物等现代数据架构，并提供人工智能、机器学习和数据工程能力。Cloudera 服务于金融服务、电信、医疗保健和物流等行业，帮助团队大规模处理数据，将复杂信息转化为运营洞察。
高级应用人工智能销售主管——英国（远程）
销售由 Cloudera 支持的 Mistral 企业级人工智能解决方案，负责从潜在客户开发、概念验证到谈判成交及客户增长的复杂交易。
描述
- 负责 Cloudera 支持的 Mistral 产品的企业级销售，从初步洽谈、概念验证到谈判、签约和业务拓展。
- 建立并管理销售渠道，提供准确的预测，并完成订阅、续约及相关服务的季度和年度目标。
- 赢得新业务，并拓展分配的企业客户和战略潜在客户。
- 与专业团队协作，主导涉及多方利益相关者的复杂交易。
- 推动战略性主动销售，并将符合条件的入站商机转化为范围更广、期限更长的多年期协议。
- 通过推荐、现有客户关系和合作伙伴渠道，联系数据、人工智能、创新领域的高级负责人及高管层。
- 根据客户的技术环境、增长计划和竞争格局，制定客户及销售机会计划。
- 与实施和技术团队合作，主导目标明确且有时间限制的概念验证评估。
- 将成功的评估转化为长期合同，并结合客户需求阐明产品性能、部署、治理和支持。
- 说明 OEM 版 Mistral 产品如何补充 Cloudera 平台，并协调技术专家参与。
- 协调客户在工程、产品、商务和法务团队中的相关人员。
- 在法务和实施团队的支持下，全程管理谈判。
- 促成执行层赞助人、影响者和决策者达成共识。
- 分享有关使用场景、异议、竞争对手和部署限制的客户及市场见解，为产品路线图优先事项和销售策略提供参考。
- 在引入领域及技术专家的同时，继续承担客户管理责任，并对客户成功负责。
任职要求
- 至少 8 年企业软件销售经验。
- 有在复杂、顾问式销售交易中持续超额完成销售指标的业绩。
- 能够自信地与高级 C 级高管沟通、讨论并进行谈判。
- 有销售高技术产品的经验；数据管理、数据平台、分析或人工智能基础设施领域经验优先。
- 熟悉公有云、混合架构以及容器和 Kubernetes 等现代基础设施，或具备同等经验。
- 深入接触过人工智能生态系统或相关数据及基础设施市场。
- 拥有学士学位或同等实践经验。
- 具备出色的谈判和书面沟通能力，并展现良好的高管风范。
- 英语流利。
- 能够在矩阵式组织中担任商务负责人。
- 掌握法语、德语或西班牙语等其他语言，有助于服务跨国客户。
福利待遇
- 丰厚的带薪休假。
- 提供休假日，支持工作与生活平衡。
- 灵活的居家办公政策。
- 身心健康计划。
- 手机和网络费用报销。
- 持续的职业发展机会。
- 全面的福利和具有竞争力的福利方案。
- 带薪志愿服务时间。
- 员工资源小组。