Clouderaは、組織がハイブリッド環境全体でデータを管理、ガバナンス、分析できるよう支援するエンタープライズデータクラウド企業です。同社のプラットフォームは、オープンなデータレイクハウス、データメッシュ、統合データファブリックなどの最新のデータアーキテクチャに対応し、人工知能、機械学習、データエンジニアリングの機能を提供しています。Clouderaは金融サービス、通信、ヘルスケア、物流などの分野にサービスを提供し、チームが大規模なデータを活用して、複雑な情報を業務上の洞察へと変えられるよう支援しています。
シニア応用AIセールスエグゼクティブ — 英国（リモート）
Cloudera が支援する Mistral のエンタープライズ向け AI ソリューションを販売し、見込み顧客の開拓から概念実証、交渉、成約、顧客拡大まで複雑な商談を管理します。
仕事内容
- Cloudera が支援する Mistral 製品のエンタープライズ営業を担当し、初回の商談から概念実証、交渉、成約、契約拡大までを推進します。
- 営業パイプラインを構築・管理し、正確な予測を行い、サブスクリプション、更新、関連サービスの四半期および年間目標を達成します。
- 新規ビジネスを獲得し、担当するエンタープライズ顧客および戦略的見込み顧客との取引を拡大します。
- 専門チームと連携し、複数の関係者が関わる複雑な取引を主導します。
- 戦略的なアウトバウンド営業を推進し、適格なインバウンド案件を、より広範な複数年契約へとつなげます。
- 紹介、既存顧客との関係、パートナーチャネルを活用し、データ、AI、イノベーション分野のシニアリーダーや経営幹部に接点を築きます。
- 顧客の技術環境、成長計画、競争環境に基づき、アカウントおよび商談の計画を作成します。
- 導入チームおよび技術チームと連携し、目的と期間を定めた概念実証評価を主導します。
- 評価の成功を長期契約につなげるため、性能、導入、ガバナンス、サポートを顧客のニーズに結び付けて説明します。
- OEM 版 Mistral 製品が Cloudera プラットフォームをどのように補完するかを説明し、技術スペシャリストを調整します。
- エンジニアリング、製品、商務、法務にまたがる顧客側の関係者を調整します。
- 法務および導入チームの支援を受けながら、交渉を開始から完了まで管理します。
- 経営幹部の支援者、影響力を持つ関係者、意思決定者の合意形成を促します。
- ユースケース、懸念事項、競合他社、導入上の制約に関する顧客および市場の知見を共有し、ロードマップの優先順位や営業方針に反映します。
- 分野および技術のスペシャリストを巻き込みながら、アカウントの責任と顧客の成功に対する責任を担います。
応募要件
- エンタープライズソフトウェアの営業経験が 8 年以上あること。
- 複雑なコンサルティブ営業案件で、営業目標を継続して上回った実績があること。
- C レベルの上級関係者と自信を持って対話、協議、交渉できること。
- 高度な技術製品の営業経験があること。データ管理、データプラットフォーム、分析、AI インフラの経験があれば尚可。
- パブリッククラウド、ハイブリッドアーキテクチャ、コンテナや Kubernetes などの最新インフラに精通していること、または同等の経験があること。
- AI エコシステム、または関連するデータおよびインフラ市場に深く関わった経験があること。
- 学士号、または同等の実務経験があること。
- 優れた交渉力と文書によるコミュニケーション能力を持ち、経営幹部にふさわしい存在感を備えていること。
- 英語が流暢であること。
- マトリックス型組織で商務責任者を務められること。
- フランス語、ドイツ語、スペイン語などの追加言語ができれば、多国籍企業の顧客対応に有利です。
福利厚生
- 充実した有給休暇。
- 仕事と生活の両立を支援する休業日。
- 柔軟な在宅勤務制度。
- 心身の健康を支援するプログラム。
- 電話およびインターネット費用の補助。
- 継続的なキャリア開発の機会。
- 包括的な福利厚生と競争力のある待遇。
- 有給のボランティア休暇。
- 従業員リソースグループ。