Cloudera একটি এন্টারপ্রাইজ ডেটা ক্লাউড কোম্পানি, যা প্রতিষ্ঠানগুলোকে হাইব্রিড পরিবেশজুড়ে ডেটা পরিচালনা, নিয়ন্ত্রণ ও বিশ্লেষণে সহায়তা করে। এর প্ল্যাটফর্ম ওপেন ডেটা লেকহাউস, ডেটা মেশ এবং ইউনিফায়েড ডেটা ফ্যাব্রিকসহ আধুনিক ডেটা আর্কিটেকচার সমর্থন করে এবং এতে কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা, মেশিন লার্নিং ও ডেটা ইঞ্জিনিয়ারিংয়ের সক্ষমতা রয়েছে। Cloudera আর্থিক সেবা, টেলিযোগাযোগ, স্বাস্থ্যসেবা ও লজিস্টিকসের মতো খাতে সেবা দেয়, যাতে দলগুলো বৃহৎ পরিসরে ডেটা নিয়ে কাজ করতে পারে এবং জটিল তথ্যকে কার্যক্রমভিত্তিক অন্তর্দৃষ্টিতে রূপান্তর করতে পারে।
সিনিয়র অ্যাপ্লাইড এআই সেলস এক্সিকিউটিভ – যুক্তরাজ্য (রিমোট)
Cloudera-সমর্থিত Mistral এন্টারপ্রাইজ AI সমাধান বিক্রি করুন; সম্ভাব্য গ্রাহক খোঁজা ও প্রুফ অব কনসেপ্ট থেকে দর-কষাকষি, চুক্তি সম্পন্ন এবং অ্যাকাউন্ট সম্প্রসারণ পর্যন্ত জটিল বিক্রয় পরিচালনা করুন।
বিবরণ
- প্রাথমিক আলোচনা থেকে প্রুফ অব কনসেপ্ট, দর-কষাকষি, চুক্তি সম্পন্ন এবং সম্প্রসারণ পর্যন্ত Cloudera-সমর্থিত Mistral অফারগুলোর এন্টারপ্রাইজ বিক্রয় পরিচালনা করুন।
- বিক্রয় পাইপলাইন তৈরি ও তদারক করুন, নির্ভুল পূর্বাভাস দিন এবং সাবস্ক্রিপশন, নবায়ন ও সংশ্লিষ্ট পরিষেবার ত্রৈমাসিক ও বার্ষিক লক্ষ্যমাত্রা পূরণ করুন।
- নতুন ব্যবসা অর্জন করুন এবং নির্ধারিত এন্টারপ্রাইজ অ্যাকাউন্ট ও কৌশলগত সম্ভাব্য গ্রাহকদের সঙ্গে ব্যবসা বাড়ান।
- বিশেষজ্ঞদের সঙ্গে সমন্বয় করে একাধিক অংশীজনসম্পন্ন জটিল লেনদেনের নেতৃত্ব দিন।
- কৌশলগত আউটবাউন্ড বিক্রয় এগিয়ে নিন এবং যোগ্য ইনবাউন্ড সুযোগকে আরও বিস্তৃত, বহু-বছরের চুক্তিতে রূপ দিন।
- রেফারেল, বিদ্যমান গ্রাহক-সম্পর্ক এবং অংশীদার চ্যানেলের মাধ্যমে ডেটা, AI, উদ্ভাবন ও শীর্ষ নির্বাহী পর্যায়ের নেতাদের সঙ্গে যোগাযোগ করুন।
- গ্রাহকের প্রযুক্তি পরিবেশ, প্রবৃদ্ধি পরিকল্পনা এবং প্রতিযোগিতামূলক পরিস্থিতির ভিত্তিতে অ্যাকাউন্ট ও সুযোগের পরিকল্পনা তৈরি করুন।
- বাস্তবায়ন ও প্রযুক্তি দলের সঙ্গে লক্ষ্যভিত্তিক, নির্দিষ্ট সময়সীমার প্রুফ-অব-কনসেপ্ট মূল্যায়নে নেতৃত্ব দিন।
- কর্মদক্ষতা, স্থাপন, পরিচালন-ব্যবস্থা ও সহায়তাকে গ্রাহকের প্রয়োজনের সঙ্গে মিলিয়ে সফল মূল্যায়নকে দীর্ঘমেয়াদি চুক্তিতে রূপ দিন।
- OEM Mistral অফারটি কীভাবে Cloudera প্ল্যাটফর্মের পরিপূরক, তা ব্যাখ্যা করুন এবং প্রযুক্তি বিশেষজ্ঞদের সমন্বয় করুন।
- ইঞ্জিনিয়ারিং, পণ্য, বাণিজ্যিক ও আইনি দলের মধ্যে গ্রাহক-সংশ্লিষ্ট অংশীজনদের সমন্বয় করুন।
- আইনি ও বাস্তবায়ন সহায়তা নিয়ে শুরু থেকে শেষ পর্যন্ত দর-কষাকষি পরিচালনা করুন।
- নির্বাহী পৃষ্ঠপোষক, প্রভাবশালী ব্যক্তি এবং সিদ্ধান্তগ্রহণকারীদের মধ্যে ঐকমত্য গড়ে তুলুন।
- ব্যবহারের ক্ষেত্র, আপত্তি, প্রতিযোগী এবং স্থাপনের সীমাবদ্ধতা নিয়ে গ্রাহক ও বাজারের অন্তর্দৃষ্টি শেয়ার করুন, যাতে রোডম্যাপের অগ্রাধিকার ও বিক্রয়-পদ্ধতি নির্ধারণে সহায়তা হয়।
- অ্যাকাউন্টের দায়িত্ব এবং গ্রাহকের সাফল্যের মালিকানা নিজের কাছে রেখে প্রয়োজনমতো ক্ষেত্রবিশেষ ও প্রযুক্তি বিশেষজ্ঞদের যুক্ত করুন।
প্রয়োজনীয়তা
- এন্টারপ্রাইজ সফটওয়্যার বিক্রয়ে অন্তত ৮ বছরের অভিজ্ঞতা।
- জটিল, পরামর্শভিত্তিক চুক্তিতে বিক্রয় কোটা অতিক্রম করার প্রমাণিত রেকর্ড।
- জ্যেষ্ঠ C-লেভেল অংশীজনদের সঙ্গে যোগাযোগ, আলোচনা ও দর-কষাকষিতে স্বচ্ছন্দতা।
- উচ্চ-প্রযুক্তির পণ্য বিক্রির অভিজ্ঞতা; ডেটা ব্যবস্থাপনা, ডেটা প্ল্যাটফর্ম, অ্যানালিটিক্স বা AI অবকাঠামোতে অভিজ্ঞতা হলে অগ্রাধিকার।
- পাবলিক ক্লাউড, হাইব্রিড আর্কিটেকচার এবং কনটেইনার ও Kubernetes-এর মতো আধুনিক অবকাঠামো সম্পর্কে পরিচিতি, অথবা সমমানের অভিজ্ঞতা।
- AI ইকোসিস্টেম বা সংশ্লিষ্ট ডেটা ও অবকাঠামো বাজারে উল্লেখযোগ্য সম্পৃক্ততা।
- স্নাতক ডিগ্রি অথবা সমমানের বাস্তব অভিজ্ঞতা।
- চমৎকার দর-কষাকষি ও লিখিত যোগাযোগ দক্ষতা এবং নির্বাহী পর্যায়ে দৃঢ় উপস্থিতি।
- ইংরেজিতে সাবলীলতা আবশ্যক।
- ম্যাট্রিক্সভিত্তিক প্রতিষ্ঠানে বাণিজ্যিক দায়িত্বের মালিক হিসেবে কাজ করার সক্ষমতা।
- ফরাসি, জার্মান বা স্প্যানিশের মতো অতিরিক্ত ভাষা বহুজাতিক অ্যাকাউন্টের ক্ষেত্রে বাড়তি সুবিধা।
সুবিধাসমূহ
- উদার বেতনসহ ছুটি।
- কাজ ও ব্যক্তিজীবনের ভারসাম্যে সহায়তার জন্য কাজ থেকে সম্পূর্ণ বিচ্ছিন্ন থাকার দিন।
- বাড়ি থেকে কাজের নমনীয় নীতি।
- মানসিক ও শারীরিক সুস্থতা কর্মসূচি।
- ফোন ও ইন্টারনেট খরচ ফেরত।
- চলমান কর্মজীবন উন্নয়নের সুযোগ।
- বিস্তৃত সুবিধা ও প্রতিযোগিতামূলক প্যাকেজ।
- বেতনসহ স্বেচ্ছাসেবার সময়।
- কর্মী রিসোর্স গ্রুপ।