Cloudera to firma oferująca korporacyjną chmurę danych, która pomaga organizacjom zarządzać danymi, zapewniać ich zgodność z wymaganiami oraz analizować je w środowiskach hybrydowych. Jej platforma obsługuje nowoczesne architektury danych, w tym otwarte jeziora danych typu lakehouse, siatki danych i ujednolicone struktury danych, a także rozwiązania z zakresu sztucznej inteligencji, uczenia maszynowego i inżynierii danych. Cloudera obsługuje sektory takie jak usługi finansowe, telekomunikacja, ochrona zdrowia i logistyka, umożliwiając zespołom pracę z danymi na dużą skalę oraz przekształcanie złożonych informacji w praktyczne wnioski operacyjne.
Starszy menedżer sprzedaży rozwiązań AI — Wielka Brytania (praca zdalna)
Sprzedaż korporacyjnych rozwiązań AI Mistral wspieranych przez Cloudera. Prowadzenie złożonych transakcji od pozyskiwania klientów i weryfikacji koncepcji po negocjacje, finalizację i rozwój kont.
Opis
- Prowadź sprzedaż rozwiązań Mistral wspieranych przez Cloudera klientom korporacyjnym — od pierwszych rozmów i weryfikacji koncepcji po negocjacje, finalizację i rozszerzanie współpracy.
- Buduj i nadzoruj lejek sprzedażowy, przygotowuj dokładne prognozy oraz realizuj kwartalne i roczne cele dotyczące subskrypcji, odnowień i usług powiązanych.
- Pozyskuj nowych klientów i rozwijaj przypisane konta korporacyjne oraz relacje ze strategicznymi potencjalnymi klientami.
- Prowadź złożone transakcje z udziałem wielu interesariuszy, koordynując pracę specjalistów.
- Rozwijaj strategiczną sprzedaż wychodzącą i przekształcaj zakwalifikowane szanse przychodzące w szersze, wieloletnie umowy.
- Korzystaj z poleceń, relacji z obecnymi klientami i kanałów partnerskich, aby nawiązywać kontakty z kadrą kierowniczą ds. danych, AI i innowacji oraz z najwyższym kierownictwem.
- Twórz plany dla kont i szans sprzedażowych z uwzględnieniem środowiska technologicznego klientów, planów rozwoju i sytuacji konkurencyjnej.
- Prowadź ukierunkowane, ograniczone czasowo testy weryfikujące koncepcję we współpracy z zespołami wdrożeniowymi i technicznymi.
- Przekształcaj udane testy w długoterminowe umowy, odnosząc wydajność, wdrożenie, zarządzanie i wsparcie do potrzeb klienta.
- Wyjaśniaj, jak oferta OEM Mistral uzupełnia platformę Cloudera, i koordynuj pracę specjalistów technicznych.
- Koordynuj działania interesariuszy po stronie klienta z zespołów inżynieryjnych, produktowych, handlowych i prawnych.
- Prowadź negocjacje od początku do końca przy wsparciu zespołu prawnego i zespołu wdrożeniowego.
- Buduj porozumienie między sponsorami z kadry kierowniczej, osobami wpływowymi i decydentami.
- Przekazuj informacje o klientach i rynku, przypadkach użycia, zastrzeżeniach, konkurencji oraz ograniczeniach wdrożenia, aby wspierać ustalanie priorytetów planu rozwoju produktu i podejścia do sprzedaży.
- Angażuj specjalistów branżowych i technicznych, zachowując odpowiedzialność za konto oraz sukces klienta.
Wymagania
- Co najmniej 8 lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw.
- Udokumentowane osiągnięcia w przekraczaniu celów sprzedażowych w złożonych transakcjach doradczych.
- Swoboda w kontaktach i negocjacjach z kadrą kierowniczą najwyższego szczebla.
- Doświadczenie w sprzedaży zaawansowanych technologicznie produktów, najlepiej z zakresu zarządzania danymi, platform danych, analityki lub infrastruktury AI.
- Znajomość chmury publicznej, architektur hybrydowych i nowoczesnej infrastruktury, takiej jak kontenery i Kubernetes, albo równoważne doświadczenie.
- Znaczące doświadczenie w ekosystemie AI lub na powiązanych rynkach danych i infrastruktury.
- Tytuł licencjata lub równoważne doświadczenie praktyczne.
- Doskonałe umiejętności negocjacyjne i pisemnej komunikacji oraz swoboda w kontaktach z kadrą kierowniczą.
- Wymagana biegła znajomość języka angielskiego.
- Umiejętność pełnienia funkcji właściciela obszaru handlowego w organizacji macierzowej.
- Dodatkowa znajomość języków, takich jak francuski, niemiecki lub hiszpański, będzie atutem w pracy z międzynarodowymi klientami.
Benefity
- Atrakcyjny wymiar płatnego urlopu.
- Dni wolne od pracy sprzyjające zachowaniu równowagi między pracą a życiem prywatnym.
- Elastyczna możliwość pracy z domu.
- Programy wspierające zdrowie psychiczne i fizyczne.
- Zwrot kosztów telefonu i internetu.
- Możliwości ciągłego rozwoju zawodowego.
- Kompleksowy pakiet świadczeń i konkurencyjne warunki.
- Płatny czas na wolontariat.
- Grupy pracownicze.