Cloudera е компания за корпоративен облак за данни, която помага на организациите да управляват, контролират и анализират данни в хибридни среди. Нейната платформа поддържа модерни архитектури за данни, включително отворени езерни хранилища за данни, мрежи от данни и унифицирани структури за данни, с възможности за изкуствен интелект, машинно обучение и инженеринг на данни. Cloudera обслужва сектори като финансови услуги, телекомуникации, здравеопазване и логистика, като позволява на екипите да работят с данни в голям мащаб и да превръщат сложната информация в оперативни изводи.
Старши търговски директор за приложен изкуствен интелект – Обединено кралство (дистанционна работа)
Ще продавате корпоративни AI решения на Mistral с подкрепата на Cloudera и ще управлявате сложни сделки от търсенето на потенциални клиенти и доказването на концепцията до преговорите, сключването и развитието на клиентските профили.
Описание
- Управлявайте корпоративните продажби на предложенията на Mistral с подкрепата на Cloudera – от първоначалните разговори през доказването на концепцията и преговорите до сключването и разширяването на сътрудничеството.
- Изграждайте и управлявайте търговския канал, изготвяйте точни прогнози и изпълнявайте тримесечните и годишните цели за абонаменти, подновявания и свързани услуги.
- Привличайте нов бизнес и развивайте възложените корпоративни клиентски профили и стратегически потенциални клиенти.
- Ръководете сложни сделки с множество заинтересовани страни в координация със специалисти.
- Развивайте стратегически активни продажби и превръщайте квалифицираните входящи възможности в по-мащабни многогодишни споразумения.
- Използвайте препоръки, съществуващи взаимоотношения с клиенти и партньорски канали, за да установявате контакти с висши ръководители в областта на данните, AI и иновациите, както и с висшето ръководство.
- Създавайте планове за клиентски профили и търговски възможности въз основа на технологичната среда на клиентите, плановете им за растеж и конкурентната обстановка.
- Ръководете целенасочени и ограничени във времето оценки за доказване на концепцията съвместно с екипите по внедряване и техническите екипи.
- Превръщайте успешните оценки в дългосрочни договори, като съотнасяте производителността, внедряването, управлението и поддръжката към нуждите на клиентите.
- Обяснявайте как OEM предложението на Mistral допълва платформата Cloudera и координирайте техническите специалисти.
- Координирайте заинтересованите страни от страна на клиента в инженерните, продуктовите, търговските и правните екипи.
- Управлявайте преговорите от начало до край с подкрепата на правния екип и екипа по внедряване.
- Изграждайте съгласие между изпълнителните спонсори, влиятелните лица и вземащите решения.
- Споделяйте наблюдения за клиентите и пазара относно случаи на употреба, възражения, конкуренти и ограничения при внедряването, за да подпомагате определянето на приоритетите в пътната карта и търговските подходи.
- Привличайте специалисти по темата и технически експерти, като същевременно запазвате отговорността за клиентския профил и успеха на клиента.
Изисквания
- Най-малко 8 години опит в продажбите на корпоративен софтуер.
- Доказани резултати над търговските квоти при сложни консултативни сделки.
- Увереност при общуване, дискусии и преговори с висши ръководители на ниво C-suite.
- Опит в продажбите на силно технически продукти, за предпочитане в управлението на данни, платформите за данни, аналитиката или AI инфраструктурата.
- Познаване на публичния облак, хибридните архитектури и съвременната инфраструктура, например контейнери и Kubernetes, или равностоен опит.
- Значителен опит в екосистемата на AI или в свързаните пазари на данни и инфраструктура.
- Бакалавърска степен или равностоен практически опит.
- Отлични умения за водене на преговори и писмена комуникация, както и уверено присъствие пред висшето ръководство.
- Задължително е свободното владеене на английски език.
- Умение да поемате търговската отговорност в организация с матрична структура.
- Допълнителни езици като френски, немски или испански са предимство при работа с мултинационални клиенти.
Придобивки
- Щедър платен отпуск.
- Дни за пълно откъсване от работата в подкрепа на баланса между професионалния и личния живот.
- Гъвкава политика за работа от дома.
- Програми за психическо и физическо здраве.
- Възстановяване на разходи за телефон и интернет.
- Достъп до постоянно развитие на кариерата.
- Цялостни придобивки и конкурентни пакети.
- Платено време за доброволческа дейност.
- Групи за служители.