Cloudera è un’azienda di cloud dei dati che aiuta le organizzazioni a gestire, governare e analizzare i dati in ambienti ibridi. La sua piattaforma supporta architetture di dati moderne, tra cui open data lakehouse, data mesh e strutture di dati unificate, con funzionalità di intelligenza artificiale, apprendimento automatico e ingegneria dei dati. Cloudera opera in settori come i servizi finanziari, le telecomunicazioni, la sanità e la logistica, consentendo ai team di lavorare con dati su larga scala e di trasformare informazioni complesse in insight operativi.
Responsabile senior vendite IA applicata – Regno Unito (da remoto)
Venderai soluzioni di IA aziendale Mistral supportate da Cloudera. Gestirai trattative complesse, dalla prospezione e dalle prove di concetto alla negoziazione, alla chiusura e alla crescita dei clienti.
Descrizione
- Gestire le vendite alle aziende delle offerte Mistral supportate da Cloudera, dai primi colloqui alle prove di concetto, alla negoziazione, alla chiusura e all’espansione.
- Sviluppare e monitorare la pipeline di vendita, fornire previsioni accurate e raggiungere gli obiettivi trimestrali e annuali per abbonamenti, rinnovi e servizi correlati.
- Acquisire nuovi clienti e sviluppare i clienti aziendali assegnati e i potenziali clienti strategici.
- Guidare trattative complesse con più interlocutori, coordinandosi con gli specialisti.
- Promuovere attività strategiche di vendita in uscita e trasformare le opportunità qualificate in entrata in accordi più ampi e pluriennali.
- Usare segnalazioni, rapporti con i clienti esistenti e canali dei partner per entrare in contatto con dirigenti senior nei settori dati, IA e innovazione, oltre che con i vertici aziendali.
- Elaborare piani per clienti e opportunità sulla base degli ambienti tecnologici, dei piani di crescita e degli scenari competitivi dei clienti.
- Guidare valutazioni di prova di concetto mirate e con scadenze definite insieme ai team tecnici e di implementazione.
- Trasformare le valutazioni riuscite in contratti a lungo termine, collegando prestazioni, distribuzione, governance e assistenza alle esigenze del cliente.
- Spiegare come l’offerta OEM di Mistral integri la piattaforma Cloudera e coordinare gli specialisti tecnici.
- Coordinare gli interlocutori del cliente nei team di ingegneria, prodotto, commerciale e legale.
- Gestire le negoziazioni dall’inizio alla fine con il supporto dei team legale e di implementazione.
- Creare consenso tra sponsor esecutivi, influenzatori e decisori.
- Condividere informazioni sui clienti e sul mercato, inclusi casi d’uso, obiezioni, concorrenti e vincoli di implementazione, per orientare le priorità della roadmap e gli approcci di vendita.
- Coinvolgere specialisti tecnici e di settore mantenendo la responsabilità sul cliente e sul suo successo.
Requisiti
- Almeno 8 anni di esperienza nella vendita di software alle aziende.
- Risultati comprovati nel superamento delle quote di vendita in trattative complesse e consulenziali.
- Sicurezza nel dialogare e negoziare con dirigenti di livello C.
- Esperienza nella vendita di prodotti altamente tecnici, preferibilmente nella gestione o nelle piattaforme dati, nell’analisi dei dati o nelle infrastrutture di IA.
- Familiarità con il cloud pubblico, le architetture ibride e le infrastrutture moderne, come container e Kubernetes, oppure esperienza equivalente.
- Esperienza significativa nell’ecosistema dell’IA o nei mercati correlati dei dati e delle infrastrutture.
- Laurea o esperienza pratica equivalente.
- Eccellenti capacità di negoziazione e comunicazione scritta, con una forte presenza nei rapporti con i dirigenti.
- È richiesta la padronanza dell’inglese.
- Capacità di assumere la responsabilità commerciale in un’organizzazione a matrice.
- La conoscenza di altre lingue, come francese, tedesco o spagnolo, è un vantaggio per i clienti multinazionali.
Benefit
- Generose ferie retribuite.
- Giornate di disconnessione per favorire l’equilibrio tra lavoro e vita privata.
- Politica flessibile di lavoro da casa.
- Programmi per il benessere mentale e fisico.
- Rimborso delle spese per telefono e Internet.
- Accesso a opportunità continue di sviluppo professionale.
- Pacchetti competitivi e benefit completi.
- Tempo retribuito per attività di volontariato.
- Gruppi di risorse per i dipendenti.