Cloudera är ett företag inom molnbaserade datalösningar för företag som hjälper organisationer att hantera, styra och analysera data i hybrida miljöer. Plattformen stöder moderna dataarkitekturer, däribland öppna data lakehouses, data mesh-arkitekturer och enhetliga data fabrics, med funktioner för artificiell intelligens, maskininlärning och data engineering. Cloudera betjänar sektorer som finansiella tjänster, telekommunikation, hälso- och sjukvård samt logistik och gör det möjligt för team att arbeta med data i stor skala och omvandla komplex information till verksamhetsinsikter.
Senior säljchef inom tillämpad AI – Storbritannien (distansarbete)
Sälj företagslösningar med Mistral AI som stöds av Cloudera och hantera komplexa affärer från prospektering och koncepttest till förhandling, avslut och kontotillväxt.
Beskrivning
- Ansvara för företagsförsäljning av Mistral-erbjudanden med stöd från Cloudera, från de första samtalen till koncepttest, förhandling, avslut och expansion.
- Bygg upp och hantera försäljningspipelinen, ta fram träffsäkra prognoser och nå kvartals- och årsmål för abonnemang, förnyelser och närliggande tjänster.
- Vinn nya affärer och utveckla tilldelade företagskonton och strategiska prospekt.
- Leda komplexa affärer med många intressenter i samarbete med specialister.
- Driva strategisk utgående försäljning och omvandla kvalificerade inkommande möjligheter till bredare avtal över flera år.
- Använda rekommendationer, befintliga kundrelationer och partnerkanaler för att nå ledande personer inom data, AI och innovation samt företagsledningar.
- Ta fram konto- och affärsplaner utifrån kundernas teknikmiljöer, tillväxtplaner och konkurrenslandskap.
- Leda fokuserade, tidsbegränsade konceptutvärderingar tillsammans med implementerings- och teknikteam.
- Omvandla lyckade utvärderingar till långsiktiga avtal genom att koppla prestanda, driftsättning, styrning och support till kundernas behov.
- Förklara hur OEM-erbjudandet från Mistral kompletterar Cloudera-plattformen och samordna tekniska specialister.
- Samordna kundens intressenter inom teknik, produkt, affärsverksamhet och juridik.
- Hantera förhandlingar från start till mål med stöd från juridik- och implementeringsteam.
- Skapa samsyn mellan verkställande sponsorer, påverkare och beslutsfattare.
- Dela kund- och marknadsinsikter om användningsfall, invändningar, konkurrenter och begränsningar vid driftsättning för att bidra till prioriteringar i produktplanen och försäljningsarbetet.
- Ta in ämnesexperter och tekniska specialister samtidigt som du behåller kontoansvaret och ansvaret för kundens framgång.
Krav
- Minst 8 års erfarenhet av försäljning av företagsprogramvara.
- Dokumenterade resultat av att överträffa försäljningsmål i komplexa, rådgivande affärer.
- Trygghet i att föra dialog och förhandla med beslutsfattare på högsta ledningsnivå.
- Erfarenhet av att sälja tekniskt avancerade produkter, helst inom datahantering, dataplattformar, analys eller AI-infrastruktur.
- Kunskap om publika moln, hybrida arkitekturer och modern infrastruktur som containrar och Kubernetes, eller motsvarande erfarenhet.
- Betydande insyn i AI-ekosystemet eller närliggande marknader för data och infrastruktur.
- Kandidatexamen eller motsvarande praktisk erfarenhet.
- Mycket god förhandlings- och skriftlig kommunikationsförmåga samt stark förmåga att agera inför ledningsgrupper.
- Flytande engelska krävs.
- Förmåga att ta det kommersiella ansvaret i en matrisorganisation.
- Ytterligare språk, till exempel franska, tyska eller spanska, är meriterande för multinationella konton.
Förmåner
- Generöst med betald ledighet.
- Särskilda dagar för återhämtning och balans mellan arbete och privatliv.
- Flexibel policy för hemarbete.
- Program för psykiskt och fysiskt välbefinnande.
- Ersättning för telefon och internet.
- Tillgång till löpande karriärutveckling.
- Omfattande förmåner och konkurrenskraftiga villkor.
- Betald volontärtid.
- Medarbetarresursgrupper.