Cloudera, kuruluşların hibrit ortamlar genelinde verilerini yönetmesine, yönetişimini sağlamasına ve analiz etmesine yardımcı olan kurumsal bir veri bulutu şirketidir. Platformu; açık veri gölleri, veri ağları ve birleşik veri dokuları gibi modern veri mimarilerini destekler ve yapay zekâ, makine öğrenimi ve veri mühendisliği özellikleri sunar. Cloudera; finansal hizmetler, telekomünikasyon, sağlık ve lojistik gibi sektörlere hizmet vererek ekiplerin büyük ölçekte verilerle çalışmasını ve karmaşık bilgileri operasyonel içgörülere dönüştürmesini sağlar.
Birleşik Krallık için Kıdemli Uygulamalı Yapay Zekâ Satış Yöneticisi (Uzaktan)
Cloudera destekli Mistral kurumsal yapay zekâ çözümlerini satın; potansiyel müşteri bulma ve kavram kanıtından müzakere, kapanış ve müşteri hesabını büyütmeye kadar karmaşık satışları yönetin.
Açıklama
- Cloudera destekli Mistral çözümlerinin kurumsal satışlarını ilk görüşmelerden kavram kanıtı, müzakere, kapanış ve genişlemeye kadar yönetin.
- Satış fırsatları havuzunu oluşturup yönetin, doğru tahminler sunun ve abonelikler, yenilemeler ve ilgili hizmetler için üç aylık ve yıllık hedefleri karşılayın.
- Yeni işler kazanın; size atanmış kurumsal müşteri hesaplarını ve stratejik potansiyel müşterileri büyütün.
- Uzmanlarla koordinasyon içinde, birden fazla paydaşın yer aldığı karmaşık satış süreçlerine liderlik edin.
- Stratejik giden satışları yürütün ve nitelikli gelen fırsatları daha kapsamlı, çok yıllı anlaşmalara dönüştürün.
- Veri, yapay zekâ, inovasyon ve üst yönetim alanlarındaki kıdemli liderlerle bağlantı kurmak için tavsiyelerden, mevcut müşteri ilişkilerinden ve iş ortağı kanallarından yararlanın.
- Müşterilerin teknoloji ortamlarını, büyüme planlarını ve rekabet koşullarını temel alarak müşteri hesabı ve fırsat planları oluşturun.
- Uygulama ve teknik ekiplerle birlikte, belirli bir amaca odaklanan ve süre sınırı olan kavram kanıtı değerlendirmelerine liderlik edin.
- Performans, devreye alma, yönetişim ve desteği müşteri ihtiyaçlarıyla ilişkilendirerek başarılı değerlendirmeleri uzun vadeli sözleşmelere dönüştürün.
- OEM Mistral çözümünün Cloudera platformunu nasıl tamamladığını açıklayın ve teknik uzmanlarla koordinasyon sağlayın.
- Mühendislik, ürün, ticari ve hukuk ekiplerindeki müşteri paydaşları arasında koordinasyon kurun.
- Hukuk ve uygulama ekiplerinin desteğiyle müzakereleri baştan sona yönetin.
- Üst düzey sponsorlar, etkileyiciler ve karar vericiler arasında uzlaşma sağlayın.
- Yol haritası önceliklerine ve satış yaklaşımlarına yön vermek için kullanım senaryoları, itirazlar, rakipler ve devreye alma kısıtları hakkında müşteri ve pazar bilgilerini paylaşın.
- Müşteri hesabının sorumluluğunu ve müşteri başarısının sahipliğini korurken alan ve teknik uzmanları sürece dahil edin.
Gereksinimler
- Kurumsal yazılım satışında en az 8 yıllık deneyim.
- Karmaşık ve danışmanlık odaklı satışlarda satış kotasını aşma başarısı.
- Üst düzey yöneticilerle iletişim kurma, görüşme ve müzakere yürütme konusunda özgüven.
- Tercihen veri yönetimi, veri platformları, analitik veya yapay zekâ altyapısı alanlarında, ileri teknik ürünlerin satış deneyimi.
- Genel bulut, hibrit mimariler ve konteynerler ile Kubernetes gibi modern altyapılar hakkında bilgi veya eşdeğer deneyim.
- Yapay zekâ ekosisteminde ya da ilişkili veri ve altyapı pazarlarında kayda değer deneyim.
- Lisans derecesi veya eşdeğer uygulamalı deneyim.
- Güçlü yönetici iletişimiyle birlikte mükemmel müzakere ve yazılı iletişim becerileri.
- Akıcı İngilizce zorunludur.
- Matris yapılı bir organizasyonda ticari sorumluluğu üstlenebilme.
- Fransızca, Almanca veya İspanyolca gibi ek diller, çok uluslu müşteri hesaplarında avantaj sağlar.
Yan Haklar
- Cömert ücretli izin.
- İş ve özel yaşam dengesini destekleyen çevrimdışı günler.
- Esnek evden çalışma politikası.
- Zihinsel ve fiziksel sağlık programları.
- Telefon ve internet masrafı karşılığı.
- Sürekli kariyer gelişimi olanakları.
- Kapsamlı yan haklar ve rekabetçi paketler.
- Ücretli gönüllülük izni.
- Çalışan kaynak grupları.