Cloudera es una empresa de nube de datos para organizaciones que les ayuda a gestionar, gobernar y analizar datos en entornos híbridos. Su plataforma es compatible con arquitecturas de datos modernas, incluidos los lakehouses de datos abiertos, las mallas de datos y las estructuras de datos unificadas, y ofrece capacidades de inteligencia artificial, aprendizaje automático e ingeniería de datos. Cloudera presta servicio a sectores como los servicios financieros, las telecomunicaciones, la atención sanitaria y la logística, y permite a los equipos trabajar con datos a gran escala y convertir información compleja en conocimiento útil para las operaciones.
Ejecutivo sénior de ventas de IA aplicada – Reino Unido (remoto)
Venderá soluciones empresariales de IA de Mistral respaldadas por Cloudera. Gestionará acuerdos complejos desde la prospección y las pruebas de concepto hasta la negociación, el cierre y el crecimiento de cuentas.
Descripción
- Gestionar las ventas empresariales de las soluciones de Mistral respaldadas por Cloudera, desde las conversaciones iniciales hasta las pruebas de concepto, la negociación, el cierre y la expansión.
- Crear y supervisar la cartera de ventas, elaborar previsiones precisas y cumplir los objetivos trimestrales y anuales de suscripciones, renovaciones y servicios relacionados.
- Captar nuevos clientes y hacer crecer las cuentas empresariales asignadas y las oportunidades estratégicas.
- Liderar operaciones complejas con múltiples partes interesadas, en coordinación con especialistas.
- Impulsar las ventas estratégicas salientes y convertir las oportunidades entrantes cualificadas en acuerdos más amplios y plurianuales.
- Usar recomendaciones, relaciones con clientes actuales y canales de socios para conectar con altos cargos de datos, IA e innovación, así como con la alta dirección.
- Crear planes para cuentas y oportunidades teniendo en cuenta los entornos tecnológicos, los planes de crecimiento y el panorama competitivo de los clientes.
- Liderar pruebas de concepto acotadas y con plazos definidos junto con los equipos de implementación y técnicos.
- Convertir las pruebas satisfactorias en contratos de larga duración relacionando el rendimiento, la implementación, la gobernanza y el soporte con las necesidades del cliente.
- Explicar cómo la oferta OEM de Mistral complementa la plataforma de Cloudera y coordinar a los especialistas técnicos.
- Coordinar a las partes interesadas del cliente en los equipos de ingeniería, producto, comercial y legal.
- Gestionar las negociaciones de principio a fin con el apoyo de los equipos legal y de implementación.
- Lograr acuerdos entre patrocinadores ejecutivos, personas influyentes y responsables de la toma de decisiones.
- Compartir información sobre clientes y mercado relacionada con casos de uso, objeciones, competidores y limitaciones de implementación para orientar las prioridades de la hoja de ruta y los enfoques de ventas.
- Incorporar especialistas técnicos y de cada ámbito, conservando la responsabilidad sobre la cuenta y el éxito del cliente.
Requisitos
- Al menos 8 años de experiencia en ventas de software empresarial.
- Trayectoria demostrable superando objetivos de ventas en operaciones complejas y consultivas.
- Seguridad para interactuar, conversar y negociar con altos cargos de nivel C.
- Experiencia en la venta de productos muy técnicos, idealmente en gestión de datos, plataformas de datos, analítica o infraestructura de IA.
- Familiaridad con la nube pública, las arquitecturas híbridas y la infraestructura moderna, como contenedores y Kubernetes, o experiencia equivalente.
- Experiencia significativa en el ecosistema de IA o en mercados relacionados de datos e infraestructura.
- Grado universitario o experiencia práctica equivalente.
- Excelentes habilidades de negociación y comunicación escrita, con gran presencia ante directivos.
- Se requiere fluidez en inglés.
- Capacidad para asumir la responsabilidad comercial en una organización matricial.
- Se valorarán otros idiomas, como francés, alemán o español, para atender cuentas multinacionales.
Beneficios
- Generosas vacaciones remuneradas.
- Días de desconexión para favorecer el equilibrio entre la vida laboral y personal.
- Política flexible de trabajo desde casa.
- Programas de bienestar físico y mental.
- Reembolso de gastos de teléfono e internet.
- Acceso a oportunidades continuas de desarrollo profesional.
- Paquetes competitivos y prestaciones completas.
- Tiempo remunerado para hacer voluntariado.
- Grupos de recursos para empleados.