Cloudera je společnost poskytující podnikový datový cloud, která organizacím pomáhá spravovat, řídit a analyzovat data v hybridních prostředích. Její platforma podporuje moderní datové architektury včetně otevřených lakehouse platforem, datových meshů a sjednocených datových struktur a nabízí také možnosti pro umělou inteligenci, strojové učení a datové inženýrství. Cloudera působí v odvětvích, jako jsou finanční služby, telekomunikace, zdravotnictví a logistika, a umožňuje týmům pracovat s daty ve velkém měřítku a měnit komplexní informace v praktické provozní poznatky.
Seniorní obchodní manažer pro aplikovanou AI — Spojené království (práce na dálku)
Prodej podnikových řešení Mistral v oblasti AI podporovaných společností Cloudera. Vedení složitých obchodních případů od vyhledávání zákazníků a ověření konceptu přes vyjednávání a uzavření smlouvy až po rozvoj zákaznických účtů.
Popis
- Prodávejte podnikovým zákazníkům řešení Mistral podporovaná společností Cloudera — od úvodních jednání a ověření konceptu přes vyjednávání a uzavírání smluv až po rozšiřování spolupráce.
- Budujte a spravujte obchodní pipeline, připravujte přesné prognózy a plňte čtvrtletní a roční cíle v oblasti předplatného, prodloužení smluv a souvisejících služeb.
- Získávejte nové zákazníky a rozvíjejte svěřené podnikové účty i vztahy se strategickými potenciálními zákazníky.
- Veďte složité obchodní transakce s více zainteresovanými stranami a koordinujte práci odborníků.
- Rozvíjejte strategický aktivní prodej a převádějte kvalifikované příchozí příležitosti na širší víceleté smlouvy.
- Využívejte doporučení, vztahy se stávajícími zákazníky a partnerské kanály k navazování kontaktů s vedoucími pracovníky v oblasti dat, AI a inovací i s vrcholovým vedením.
- Vytvářejte plány pro zákaznické účty a obchodní příležitosti s ohledem na technologické prostředí zákazníků, jejich plány růstu a konkurenční prostředí.
- Ve spolupráci s implementačními týmy a technickými odborníky veďte cílená ověření konceptu s jasně stanoveným časovým rámcem.
- Převádějte úspěšná ověření na dlouhodobé smlouvy a propojujte výkon, nasazení, správu a podporu s potřebami zákazníka.
- Vysvětlujte, jak nabídka Mistral v režimu OEM doplňuje platformu Cloudera, a koordinujte práci technických odborníků.
- Koordinujte zapojení zástupců zákazníka z technických, produktových, obchodních a právních týmů.
- Veďte jednání od začátku do konce s podporou právního a implementačního týmu.
- Dosahujte shody mezi výkonnými sponzory, vlivnými osobami a těmi, kdo rozhodují.
- Sdílejte poznatky o zákaznících a trhu, případech použití, námitkách, konkurentech a omezeních nasazení, aby pomáhaly určovat priority plánu vývoje a obchodní přístupy.
- Zapojte oborové a technické odborníky a zároveň si ponechte odpovědnost za zákaznický účet a úspěch zákazníka.
Požadavky
- Nejméně 8 let zkušeností s prodejem podnikového softwaru.
- Doložené výsledky v překonávání obchodních cílů u složitých konzultačních obchodů.
- Jistota při komunikaci a vyjednávání s vedoucími pracovníky na nejvyšší úrovni.
- Zkušenosti s prodejem technologicky náročných produktů, ideálně v oblasti správy dat, datových platforem, analytiky nebo infrastruktury AI.
- Znalost veřejného cloudu, hybridních architektur a moderní infrastruktury, například kontejnerů a Kubernetes, nebo odpovídající zkušenosti.
- Významné zkušenosti s ekosystémem AI nebo souvisejícími trhy s daty a infrastrukturou.
- Bakalářský titul nebo odpovídající praktické zkušenosti.
- Vynikající vyjednávací a písemné komunikační schopnosti a jisté vystupování před vedením.
- Plynulá znalost angličtiny je podmínkou.
- Schopnost zastávat roli obchodního vlastníka v maticově řízené organizaci.
- Další jazyky, například francouzština, němčina nebo španělština, jsou výhodou při práci s nadnárodními zákazníky.
Benefity
- Velkorysá placená dovolená.
- Dny volna na odpojení od práce pro podporu rovnováhy mezi pracovním a osobním životem.
- Flexibilní možnost práce z domova.
- Programy na podporu duševního a fyzického zdraví.
- Příspěvek na telefon a internet.
- Možnosti průběžného profesního rozvoje.
- Komplexní balíček zaměstnaneckých výhod a konkurenceschopné podmínky.
- Placené volno na dobrovolnickou činnost.
- Skupiny zaměstnanců se společnými zájmy.