Cloudera เป็นบริษัทคลาวด์ข้อมูลสำหรับองค์กรที่ช่วยให้องค์กรต่าง ๆ จัดการ กำกับดูแล และวิเคราะห์ข้อมูลในสภาพแวดล้อมแบบไฮบริด แพลตฟอร์มของ Cloudera รองรับสถาปัตยกรรมข้อมูลสมัยใหม่ เช่น โอเพนดาต้าเลคเฮาส์ ดาต้าเมช และดาต้าแฟบริกแบบรวมศูนย์ พร้อมความสามารถด้านปัญญาประดิษฐ์ การเรียนรู้ของเครื่อง และวิศวกรรมข้อมูล Cloudera ให้บริการแก่อุตสาหกรรมต่าง ๆ เช่น บริการทางการเงิน โทรคมนาคม การดูแลสุขภาพ และโลจิสติกส์ ช่วยให้ทีมงานทำงานกับข้อมูลในระดับขนาดใหญ่และเปลี่ยนข้อมูลที่ซับซ้อนให้เป็นข้อมูลเชิงลึกสำหรับการดำเนินงาน
ผู้บริหารฝ่ายขาย AI ประยุกต์อาวุโส – สหราชอาณาจักร (ทำงานทางไกล)
ขายโซลูชัน AI สำหรับองค์กรของ Mistral ที่สนับสนุนโดย Cloudera พร้อมดูแลดีลที่ซับซ้อนตั้งแต่การหาลูกค้าและการพิสูจน์แนวคิด ไปจนถึงการเจรจา ปิดการขาย และขยายบัญชีลูกค้า
รายละเอียด
- ดูแลการขายผลิตภัณฑ์ Mistral ที่สนับสนุนโดย Cloudera ให้แก่องค์กร ตั้งแต่การพูดคุยเบื้องต้น การพิสูจน์แนวคิด การเจรจา การปิดการขาย ไปจนถึงการขยายธุรกิจ
- สร้างและดูแลไปป์ไลน์การขาย จัดทำประมาณการที่แม่นยำ และทำยอดให้ถึงเป้าหมายรายไตรมาสและรายปีสำหรับการสมัครใช้บริการ การต่ออายุ และบริการที่เกี่ยวข้อง
- หาลูกค้าใหม่และขยายบัญชีลูกค้าองค์กรที่ได้รับมอบหมาย รวมถึงลูกค้าเป้าหมายเชิงกลยุทธ์
- นำการทำธุรกรรมที่ซับซ้อนและมีผู้เกี่ยวข้องหลายฝ่าย โดยประสานงานกับผู้เชี่ยวชาญ
- ขับเคลื่อนการขายเชิงรุกตามกลยุทธ์ และต่อยอดโอกาสขาเข้าที่ผ่านการคัดกรองให้เป็นข้อตกลงระยะหลายปีที่ครอบคลุมยิ่งขึ้น
- ใช้การแนะนำต่อ ความสัมพันธ์กับลูกค้าปัจจุบัน และช่องทางพันธมิตร เพื่อเชื่อมต่อกับผู้บริหารระดับสูงด้านข้อมูล AI นวัตกรรม และผู้บริหารระดับ C-suite
- จัดทำแผนบัญชีลูกค้าและโอกาสทางการขายโดยพิจารณาสภาพแวดล้อมด้านเทคโนโลยี แผนการเติบโต และการแข่งขันของลูกค้า
- นำการประเมินพิสูจน์แนวคิดที่มีเป้าหมายชัดเจนและกำหนดเวลาแน่นอน โดยทำงานร่วมกับทีมติดตั้งและทีมเทคนิค
- เปลี่ยนผลการประเมินที่ประสบความสำเร็จให้เป็นสัญญาระยะยาว โดยเชื่อมโยงประสิทธิภาพ การติดตั้ง การกำกับดูแล และการสนับสนุนเข้ากับความต้องการของลูกค้า
- อธิบายว่าข้อเสนอ Mistral แบบ OEM ช่วยเสริมแพลตฟอร์ม Cloudera อย่างไร และประสานงานกับผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิค
- ประสานงานผู้มีส่วนเกี่ยวข้องฝั่งลูกค้าจากทีมวิศวกรรม ผลิตภัณฑ์ พาณิชย์ และกฎหมาย
- ดูแลการเจรจาตั้งแต่ต้นจนจบ โดยได้รับการสนับสนุนจากฝ่ายกฎหมายและทีมติดตั้ง
- สร้างความเห็นพ้องระหว่างผู้บริหารที่สนับสนุนโครงการ ผู้มีอิทธิพล และผู้มีอำนาจตัดสินใจ
- แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลูกค้าและตลาด ทั้งกรณีการใช้งาน ข้อโต้แย้ง คู่แข่ง และข้อจำกัดในการติดตั้ง เพื่อใช้กำหนดลำดับความสำคัญของแผนงานผลิตภัณฑ์และแนวทางการขาย
- ดึงผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านและด้านเทคนิคเข้ามาร่วมงาน พร้อมคงความรับผิดชอบต่อบัญชีลูกค้าและความสำเร็จของลูกค้า
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขายซอฟต์แวร์สำหรับองค์กรม至少 8 ปี
- มีผลงานทำยอดขายเกินเป้าในดีลที่ซับซ้อนและต้องใช้แนวทางการขายเชิงที่ปรึกษา
- มั่นใจในการสร้างปฏิสัมพันธ์ พูดคุย และเจรจากับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องระดับ C-suite
- มีประสบการณ์ขายผลิตภัณฑ์ที่ต้องใช้ความรู้ทางเทคนิคสูง โดยเฉพาะด้านการจัดการข้อมูล แพลตฟอร์มข้อมูล การวิเคราะห์ หรือโครงสร้างพื้นฐาน AI
- คุ้นเคยกับคลาวด์สาธารณะ สถาปัตยกรรมไฮบริด และโครงสร้างพื้นฐานสมัยใหม่ เช่น คอนเทนเนอร์และ Kubernetes หรือมีประสบการณ์เทียบเท่า
- มีประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องกับระบบนิเวศ AI หรือตลาดด้านข้อมูลและโครงสร้างพื้นฐาน
- สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีหรือมีประสบการณ์ปฏิบัติงานเทียบเท่า
- มีทักษะการเจรจาและการสื่อสารเป็นลายลักษณ์อักษรยอดเยี่ยม พร้อมบุคลิกที่น่าเชื่อถือในการทำงานกับผู้บริหารระดับสูง
- ต้องใช้ภาษาอังกฤษได้อย่างคล่องแคล่ว
- สามารถรับบทบาทเจ้าของงานด้านการค้าในองค์กรที่มีโครงสร้างแบบเมทริกซ์
- หากใช้ภาษาเพิ่มเติม เช่น ฝรั่งเศส เยอรมัน หรือสเปนได้ จะเป็นประโยชน์ต่อการดูแลลูกค้าข้ามชาติ
สวัสดิการ
- วันลาพักร้อนโดยได้รับค่าจ้างในอัตราที่เอื้อเฟื้อ
- วันหยุดพักจากงานเพื่อส่งเสริมสมดุลระหว่างงานกับชีวิต
- นโยบายทำงานจากที่บ้านที่ยืดหยุ่น
- โปรแกรมส่งเสริมสุขภาวะทางใจและร่างกาย
- เงินชดเชยค่าโทรศัพท์และอินเทอร์เน็ต
- โอกาสพัฒนาสายอาชีพอย่างต่อเนื่อง
- สวัสดิการครบถ้วนและแพ็กเกจค่าตอบแทนที่แข่งขันได้
- วันลาที่ได้รับค่าจ้างเพื่อทำกิจกรรมอาสาสมัคร
- กลุ่มทรัพยากรพนักงาน