Cloudera היא חברת ענן נתונים ארגונית המסייעת לארגונים לנהל, למשול ולנתח נתונים בסביבות היברידיות. הפלטפורמה שלה תומכת בארכיטקטורות נתונים מודרניות, ובהן אגם נתונים פתוח, רשתות נתונים ומארגי נתונים מאוחדים, ומציעה יכולות בתחום הבינה המלאכותית, למידת המכונה והנדסת הנתונים. Cloudera משרתת מגזרים כמו שירותים פיננסיים, טלקומוניקציה, שירותי בריאות ולוגיסטיקה, ומאפשרת לצוותים לעבוד עם נתונים בהיקפים גדולים ולהפוך מידע מורכב לתובנות תפעוליות.
מנהל/ת מכירות בכיר/ה לבינה מלאכותית יישומית – בריטניה (עבודה מרחוק)
מכירת פתרונות בינה מלאכותית ארגוניים של Mistral הנתמכים על ידי Cloudera. ניהול עסקאות מורכבות מאיתור לקוחות והוכחת היתכנות ועד למשא ומתן, סגירה והרחבת חשבונות.
תיאור
- ניהול מכירות ארגוניות של הצעות Mistral הנתמכות על ידי Cloudera, מהדיונים הראשוניים דרך הוכחת היתכנות, משא ומתן וסגירה ועד להתרחבות.
- בניית צבר המכירות ופיקוח עליו, מתן תחזיות מדויקות ועמידה ביעדים רבעוניים ושנתיים למינויים, חידושים ושירותים נלווים.
- זכייה בעסקים חדשים והרחבת חשבונות ארגוניים ולקוחות אסטרטגיים פוטנציאליים שהוקצו לתפקיד.
- הובלת עסקאות מורכבות מרובות בעלי עניין בתיאום עם מומחים.
- הנעת מכירות יוצאות אסטרטגיות והפיכת הזדמנויות נכנסות מוסמכות להסכמים רחבים יותר ורב־שנתיים.
- שימוש בהפניות, בקשרי לקוחות קיימים ובערוצי שותפים ליצירת קשר עם מנהלים בכירים בתחומי הנתונים, הבינה המלאכותית והחדשנות ועם הנהלת החברה הבכירה.
- יצירת תוכניות לחשבונות ולהזדמנויות על בסיס סביבות הטכנולוגיה של הלקוחות, תוכניות הצמיחה והנוף התחרותי שלהם.
- הובלת הערכות ממוקדות ומוגבלות בזמן להוכחת היתכנות, יחד עם צוותי היישום והצוותים הטכניים.
- הפיכת הערכות מוצלחות לחוזים ארוכי טווח באמצעות התאמת הביצועים, הפריסה, הממשל והתמיכה לצורכי הלקוחות.
- הסבר כיצד הצעת Mistral של יצרן הציוד המקורי משלימה את פלטפורמת Cloudera ותיאום המומחים הטכניים.
- תיאום בעלי העניין מצד הלקוחות בין צוותי ההנדסה, המוצר, המסחר והמשפט.
- ניהול משא ומתן מתחילתו ועד סופו בסיוע משפטי ותמיכה ביישום.
- בניית הסכמה בין נותני החסות בהנהלה, המשפיעים ומקבלי ההחלטות.
- שיתוף תובנות על לקוחות ועל השוק בנוגע לתרחישי שימוש, התנגדויות, מתחרים ומגבלות פריסה, כדי לסייע בקביעת סדרי העדיפויות במפת הדרכים ובגישות המכירה.
- שילוב מומחי תחום וטכנולוגיה תוך שמירה על האחריות לחשבון ועל הבעלות על הצלחת הלקוח.
דרישות
- ניסיון של 8 שנים לפחות במכירות תוכנה לארגונים.
- רקורד של חריגה ממכסות מכירה בעסקאות מורכבות וייעוציות.
- ביטחון בניהול שיחות ומשא ומתן עם בעלי תפקידים בכירים בדרג C.
- ניסיון במכירת מוצרים טכנולוגיים מתקדמים, רצוי בתחומי ניהול נתונים, פלטפורמות נתונים, אנליטיקה או תשתיות בינה מלאכותית.
- היכרות עם ענן ציבורי, ארכיטקטורות היברידיות ותשתיות מודרניות כגון קונטיינרים ו-Kubernetes, או ניסיון מקביל.
- חשיפה משמעותית לאקוסיסטם הבינה המלאכותית או לשווקי הנתונים והתשתיות הקשורים אליו.
- תואר ראשון או ניסיון מעשי שווה ערך.
- כישורי משא ומתן ותקשורת בכתב מצוינים, לצד נוכחות מרשימה מול הנהלה בכירה.
- שליטה באנגלית היא חובה.
- יכולת לשמש כאחראי/ת המסחרי/ת בארגון מטריציוני.
- שפות נוספות כגון צרפתית, גרמנית או ספרדית הן יתרון בעבודה מול חשבונות רב־לאומיים.
הטבות
- חופשה בתשלום נדיבה.
- ימי ניתוק מהעבודה לתמיכה באיזון בין העבודה לחיים האישיים.
- מדיניות גמישה לעבודה מהבית.
- תוכניות לרווחה נפשית וגופנית.
- החזר הוצאות טלפון ואינטרנט.
- גישה להזדמנויות מתמשכות לפיתוח קריירה.
- הטבות מקיפות וחבילות תגמול תחרותיות.
- זמן בתשלום להתנדבות.
- קבוצות משאבים לעובדים.