Cloudera ist ein Unternehmen für Enterprise Data Cloud und unterstützt Organisationen dabei, Daten in hybriden Umgebungen zu verwalten, zu steuern und zu analysieren. Die Plattform unterstützt moderne Datenarchitekturen, darunter offene Data Lakehouses, Data Meshes und einheitliche Data Fabrics, sowie Funktionen für künstliche Intelligenz, maschinelles Lernen und Data Engineering. Cloudera bedient Branchen wie Finanzdienstleistungen, Telekommunikation, Gesundheitswesen und Logistik und ermöglicht Teams, Daten in großem Maßstab zu nutzen und komplexe Informationen in operative Erkenntnisse umzuwandeln.
Senior Sales Executive für angewandte KI – Vereinigtes Königreich (Remote)
Verkaufen Sie von Cloudera unterstützte Mistral-KI-Lösungen für Unternehmen und steuern Sie komplexe Geschäftsabschlüsse vom Erstkontakt und Proof of Concept bis zu Verhandlung, Abschluss und Kundenentwicklung.
Beschreibung
- Verantwortung für den Vertrieb von Cloudera-unterstützten Mistral-Lösungen an Unternehmen – vom Erstgespräch über Proof of Concept und Verhandlungen bis zum Abschluss und Ausbau der Geschäftsbeziehung.
- Vertriebspipeline aufbauen und steuern, präzise Prognosen erstellen und vierteljährliche sowie jährliche Ziele für Abonnements, Verlängerungen und zugehörige Dienstleistungen erreichen.
- Neukundengeschäft gewinnen und zugewiesene Unternehmenskunden sowie strategische Interessenten weiterentwickeln.
- Komplexe Transaktionen mit mehreren Beteiligten in Abstimmung mit Fachleuten leiten.
- Strategischen Outbound-Vertrieb vorantreiben und qualifizierte Inbound-Chancen in umfassendere, mehrjährige Vereinbarungen umwandeln.
- Empfehlungen, bestehende Kundenbeziehungen und Partnerkanäle nutzen, um Kontakte zu Führungskräften aus den Bereichen Daten, KI und Innovation sowie zur Geschäftsleitung herzustellen.
- Kunden- und Opportunity-Pläne auf Grundlage der Technologieumgebung, Wachstumspläne und Wettbewerbssituation der Kunden erstellen.
- Gezielte, zeitlich begrenzte Proof-of-Concept-Evaluierungen gemeinsam mit Implementierungs- und Technikteams leiten.
- Erfolgreiche Evaluierungen in langfristige Verträge überführen, indem Leistung, Bereitstellung, Governance und Support auf den Kundenbedarf abgestimmt werden.
- Erläutern, wie das Mistral-OEM-Angebot die Cloudera-Plattform ergänzt, und technische Fachleute koordinieren.
- Kundenbeteiligte aus den Bereichen Engineering, Produkt, Vertrieb und Recht koordinieren.
- Verhandlungen von Anfang bis Ende mit Unterstützung der Rechts- und Implementierungsteams führen.
- Einigkeit zwischen Executive Sponsoren, Einflussnehmern und Entscheidungsträgern herstellen.
- Erkenntnisse zu Anwendungsfällen, Einwänden, Wettbewerbern und Bereitstellungsbeschränkungen mit Kunden und Markt teilen, um Roadmap-Prioritäten und Vertriebsansätze zu verbessern.
- Fachliche und technische Spezialisten hinzuziehen und zugleich die Verantwortung für Kundenkonto und Kundenerfolg behalten.
Anforderungen
- Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware.
- Nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Vertriebszielen bei komplexen, beratungsorientierten Geschäftsabschlüssen.
- Sicheres Auftreten im Austausch und in Verhandlungen mit hochrangigen Führungskräften auf C-Level.
- Erfahrung im Vertrieb hoch technischer Produkte, idealerweise in den Bereichen Datenmanagement, Datenplattformen, Analytics oder KI-Infrastruktur.
- Kenntnisse öffentlicher Cloud-Umgebungen, hybrider Architekturen und moderner Infrastruktur wie Containern und Kubernetes oder gleichwertige Erfahrung.
- Fundierte Einblicke in das KI-Ökosystem oder verwandte Daten- und Infrastrukturmärkte.
- Bachelorabschluss oder gleichwertige praktische Erfahrung.
- Ausgezeichnete Verhandlungs- und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sowie überzeugendes Auftreten auf Führungsebene.
- Fließende Englischkenntnisse sind erforderlich.
- Fähigkeit, in einer Matrixorganisation die kommerzielle Verantwortung zu übernehmen.
- Weitere Sprachen wie Französisch, Deutsch oder Spanisch sind bei multinationalen Kunden von Vorteil.
Zusatzleistungen
- Großzügiger bezahlter Urlaub.
- Zusätzliche freie Tage zum Abschalten und für eine gute Work-Life-Balance.
- Flexible Regelung für das Arbeiten von zu Hause.
- Programme für die psychische und körperliche Gesundheit.
- Zuschuss zu Telefon- und Internetkosten.
- Zugang zu kontinuierlichen Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Umfassende Zusatzleistungen und wettbewerbsfähige Vergütungspakete.
- Bezahlte Freistellung für ehrenamtliches Engagement.
- Mitarbeitenden-Netzwerke.