A Cloudera é uma empresa de nuvem de dados para organizações, ajudando-as a gerenciar, governar e analisar dados em ambientes híbridos. Sua plataforma oferece suporte a arquiteturas de dados modernas, incluindo lakehouses de dados abertos, malhas de dados e estruturas de dados unificadas, com recursos de inteligência artificial, aprendizado de máquina e engenharia de dados. A Cloudera atende setores como serviços financeiros, telecomunicações, saúde e logística, permitindo que as equipes trabalhem com dados em grande escala e transformem informações complexas em insights operacionais.
Executivo sênior de vendas de IA aplicada – Reino Unido (remoto)
Venderá soluções empresariais de IA da Mistral com suporte da Cloudera. Conduzirá negociações complexas desde a prospecção e as provas de conceito até o fechamento e a expansão das contas.
Descrição
- Gerenciar as vendas corporativas das ofertas Mistral com suporte da Cloudera, desde as conversas iniciais até as provas de conceito, a negociação, o fechamento e a expansão.
- Desenvolver e acompanhar o pipeline de vendas, elaborar previsões precisas e cumprir metas trimestrais e anuais de assinaturas, renovações e serviços relacionados.
- Conquistar novos negócios e expandir as contas corporativas atribuídas e as oportunidades estratégicas.
- Liderar negociações complexas com várias partes interessadas, em coordenação com especialistas.
- Impulsionar vendas estratégicas de saída e transformar oportunidades qualificadas de entrada em contratos mais amplos e plurianuais.
- Usar indicações, relacionamentos com clientes atuais e canais de parceiros para se conectar com lideranças seniores de dados, IA e inovação, além da alta administração.
- Criar planos de contas e oportunidades com base nos ambientes tecnológicos, planos de crescimento e cenários competitivos dos clientes.
- Liderar avaliações de prova de conceito focadas e com prazo definido, junto às equipes técnicas e de implementação.
- Transformar avaliações bem-sucedidas em contratos de longo prazo, relacionando desempenho, implantação, governança e suporte às necessidades dos clientes.
- Explicar como a oferta OEM da Mistral complementa a plataforma Cloudera e coordenar especialistas técnicos.
- Coordenar as partes interessadas do cliente nas equipes de engenharia, produto, comercial e jurídica.
- Gerenciar negociações do início ao fim com o apoio das equipes jurídica e de implementação.
- Promover o alinhamento entre patrocinadores executivos, influenciadores e tomadores de decisão.
- Compartilhar informações sobre clientes e mercado — casos de uso, objeções, concorrentes e restrições de implantação — para orientar as prioridades do roadmap e as abordagens de vendas.
- Acionar especialistas técnicos e de domínio, mantendo a responsabilidade pela conta e pelo sucesso do cliente.
Requisitos
- Pelo menos 8 anos de experiência em vendas de software corporativo.
- Histórico de superação de metas de vendas em negociações complexas e consultivas.
- Segurança para interagir, conversar e negociar com executivos de nível C.
- Experiência na venda de produtos altamente técnicos, idealmente em gestão de dados, plataformas de dados, analytics ou infraestrutura de IA.
- Familiaridade com nuvem pública, arquiteturas híbridas e infraestrutura moderna, como contêineres e Kubernetes, ou experiência equivalente.
- Experiência relevante no ecossistema de IA ou em mercados relacionados a dados e infraestrutura.
- Graduação ou experiência prática equivalente.
- Excelentes habilidades de negociação e comunicação escrita, com forte presença executiva.
- Fluência em inglês é obrigatória.
- Capacidade de atuar como responsável comercial em uma organização matricial.
- Outros idiomas, como francês, alemão ou espanhol, são diferenciais para contas multinacionais.
Benefícios
- Amplo período de férias remuneradas.
- Dias de desconexão para apoiar o equilíbrio entre vida pessoal e profissional.
- Política flexível de trabalho em casa.
- Programas de bem-estar mental e físico.
- Reembolso de despesas com telefone e internet.
- Acesso a oportunidades contínuas de desenvolvimento profissional.
- Pacotes competitivos e benefícios abrangentes.
- Tempo remunerado para trabalho voluntário.
- Grupos de recursos para funcionários.