Cloudera is een bedrijf voor enterprise data clouds dat organisaties helpt gegevens in hybride omgevingen te beheren, te reguleren en te analyseren. Het platform ondersteunt moderne data-architecturen, waaronder open data lakehouses, data meshes en uniforme data fabrics, met mogelijkheden voor kunstmatige intelligentie, machinaal leren en data-engineering. Cloudera bedient sectoren zoals financiële dienstverlening, telecommunicatie, gezondheidszorg en logistiek. Zo kunnen teams op grote schaal met gegevens werken en complexe informatie omzetten in operationele inzichten.
Senior sales executive toegepaste AI – Verenigd Koninkrijk (op afstand)
Verkoop Mistral-oplossingen voor enterprise-AI met ondersteuning van Cloudera en begeleid complexe deals van prospectie en proof of concept tot onderhandeling, afsluiting en accountgroei.
Beschrijving
- Verantwoordelijk voor de enterpriseverkoop van Mistral-oplossingen met ondersteuning van Cloudera, vanaf de eerste gesprekken en proof of concept tot onderhandelingen, afsluiting en uitbreiding.
- De verkooppijplijn opbouwen en beheren, nauwkeurige prognoses opstellen en kwartaal- en jaardoelen behalen voor abonnementen, verlengingen en aanverwante diensten.
- Nieuwe klanten werven en toegewezen enterpriseaccounts en strategische prospects laten groeien.
- Complexe transacties met meerdere belanghebbenden leiden in samenwerking met specialisten.
- Strategische outboundverkoop stimuleren en gekwalificeerde inboundkansen omzetten in bredere overeenkomsten voor meerdere jaren.
- Verwijzingen, bestaande klantrelaties en partnerkanalen inzetten om in contact te komen met senior leidinggevenden op het gebied van data, AI en innovatie en met de directie.
- Account- en opportunityplannen opstellen op basis van de technologieomgeving, groeiplannen en concurrentiepositie van klanten.
- Gerichte proof-of-conceptevaluaties met een vaste looptijd leiden met implementatie- en technische teams.
- Geslaagde evaluaties omzetten in langetermijncontracten door prestaties, implementatie, governance en ondersteuning af te stemmen op de behoeften van klanten.
- Uitleggen hoe het Mistral OEM-aanbod het Cloudera-platform aanvult en technische specialisten coördineren.
- Belanghebbenden bij klanten uit engineering, product, commercie en juridische zaken coördineren.
- Onderhandelingen van begin tot eind beheren met ondersteuning van juridische en implementatieteams.
- Overeenstemming bereiken tussen executive sponsors, beïnvloeders en besluitvormers.
- Inzichten van klanten en uit de markt delen over gebruiksscenario's, bezwaren, concurrenten en implementatiebeperkingen, zodat prioriteiten voor de roadmap en verkoopaanpakken kunnen worden bepaald.
- Domein- en technische specialisten inschakelen en tegelijk verantwoordelijk blijven voor de accounts en het succes van klanten.
Vereisten
- Minimaal 8 jaar ervaring met de verkoop van bedrijfssoftware.
- Aantoonbare ervaring met het overtreffen van verkoopquota bij complexe, adviserende deals.
- Zelfverzekerd in gesprekken en onderhandelingen met senior C-level belanghebbenden.
- Ervaring met de verkoop van sterk technische producten, bij voorkeur op het gebied van databeheer, dataplatforms, analytics of AI-infrastructuur.
- Bekendheid met public cloud, hybride architecturen en moderne infrastructuur zoals containers en Kubernetes, of gelijkwaardige ervaring.
- Ruime ervaring met het AI-ecosysteem of verwante data- en infrastructuurmarkten.
- Bachelordiploma of gelijkwaardige praktijkervaring.
- Uitstekende onderhandelings- en schriftelijke communicatievaardigheden en een sterke uitstraling op directieniveau.
- Vloeiend Engels is vereist.
- In een matrixorganisatie kunnen optreden als commercieel verantwoordelijke.
- Extra talen zoals Frans, Duits of Spaans zijn een plus voor multinationale accounts.
Voordelen
- Ruime hoeveelheid betaald verlof.
- Extra vrije dagen om op te laden en de werk-privébalans te ondersteunen.
- Flexibel beleid voor thuiswerken.
- Programma's voor mentaal en fysiek welzijn.
- Vergoeding van telefoon- en internetkosten.
- Toegang tot doorlopende loopbaanontwikkeling.
- Uitgebreide arbeidsvoorwaarden en concurrerende pakketten.
- Betaalde tijd voor vrijwilligerswerk.
- Medewerkersnetwerken.