Cloudera on ettevõtetele suunatud andmepilveettevõte, mis aitab organisatsioonidel hübriidkeskkondades andmeid hallata, juhtida ja analüüsida. Selle platvorm toetab kaasaegseid andmearhitektuure, sealhulgas avatud data lakehouse’i lahendusi, data mesh’i mudeleid ja ühtseid data fabric’u struktuure, pakkudes ka tehisintellekti, masinõppe ja andmetöötluse võimalusi. Cloudera teenindab muu hulgas finantsteenuste, telekommunikatsiooni, tervishoiu ja logistika sektoreid, võimaldades meeskondadel töödelda andmeid suures mahus ning muuta keerukas teave praktiliseks tegevusinfoks.
Rakendusliku tehisintellekti vanemmüügijuht – Ühendkuningriik (kaugtöö)
Müü Cloudera toel pakutavaid Mistrali ettevõttelahendusi ning juhi keerukaid tehinguid potentsiaalsete klientide leidmisest ja kontseptsiooni tõestamisest läbirääkimiste, tehingu sõlmimise ja kliendisuhete kasvatamiseni.
Kirjeldus
- Juhi Cloudera toel pakutavate Mistrali lahenduste ettevõttemüüki alates esmastest aruteludest kuni kontseptsiooni tõestamise, läbirääkimiste, tehingu sõlmimise ja laiendamiseni.
- Loo ja halda müügitoru, koosta täpseid prognoose ning saavuta kvartali- ja aastasihtmärgid tellimuste, uuendamiste ja seotud teenuste osas.
- Võida uut äri ning kasvata määratud ettevõttekontosid ja strateegilisi müügivõimalusi.
- Juhi keerukaid, mitut sidusrühma hõlmavaid tehinguid koostöös spetsialistidega.
- Edenda strateegilist väljaminevat müüki ja kujunda kvalifitseeritud sissetulevatest võimalustest ulatuslikumad mitmeaastased lepingud.
- Kasuta soovitusi, olemasolevaid kliendisuhteid ja partnerkanaleid, et luua kontakt andme-, tehisintellekti- ja innovatsioonijuhtide ning tippjuhtidega.
- Koosta kliendi- ja müügivõimaluste plaanid, lähtudes klientide tehnoloogiakeskkonnast, kasvukavadest ja konkurentsiolukorrast.
- Juhi sihipäraseid ja tähtajaliselt piiritletud kontseptsiooni tõestamise hindamisi koos juurutus- ja tehniliste meeskondadega.
- Muuda edukad hindamised pikaajalisteks lepinguteks, sidudes jõudluse, juurutuse, juhtimise ja toe kliendi vajadustega.
- Selgita, kuidas OEM-mudelil pakutav Mistral täiendab Cloudera platvormi, ning koordineeri tehnilisi spetsialiste.
- Koordineeri kliendi sidusrühmi inseneeria, tootearenduse, äritegevuse ja õigusküsimuste valdkonnas.
- Juhi läbirääkimisi algusest lõpuni, kaasates õigus- ja juurutusmeeskondade tuge.
- Loo üksmeel juhtkonna toetajate, mõjutajate ja otsustajate vahel.
- Jaga kliendi- ja turuteadmisi kasutusjuhtude, vastuväidete, konkurentide ja juurutuspiirangute kohta, et suunata tegevuskava prioriteete ja müügiviise.
- Kaasa valdkonna- ja tehnilisi spetsialiste, säilitades samal ajal vastutuse kliendikonto ja kliendi edu eest.
Nõuded
- Vähemalt 8 aastat ettevõttetarkvara müügikogemust.
- Tõestatud võimekus ületada müügikvoote keerukate nõustavate müügitehingute puhul.
- Kindlus suhelda tippjuhtidega, pidada arutelusid ja pidada nendega läbirääkimisi.
- Kogemus väga tehniliste toodete müügiga, eelistatult andmehalduse, andmeplatvormide, analüütika või tehisintellekti taristu valdkonnas.
- Avaliku pilve, hübriidarhitektuuride ja nüüdisaegse taristu, näiteks konteinerite ja Kubernetes’i tundmine või samaväärne kogemus.
- Sisuline kokkupuude tehisintellekti ökosüsteemi või seotud andme- ja taristuturgudega.
- Bakalaureusekraad või samaväärne praktiline kogemus.
- Suurepärased läbirääkimis- ja kirjaliku suhtluse oskused ning tugev esinemisoskus juhtidega suheldes.
- Nõutav on inglise keele valdamine.
- Võime tegutseda maatriksorganisatsioonis kaubandusliku vastutajana.
- Täiendavad keeled, näiteks prantsuse, saksa või hispaania keel, tulevad rahvusvaheliste kliendikontode puhul kasuks.
Hüved
- Rohkelt tasustatud puhkust.
- Töövabad päevad töö- ja eraelu tasakaalu toetamiseks.
- Paindlik kodust töötamise kord.
- Vaimse ja füüsilise heaolu programmid.
- Telefoni- ja internetikulude hüvitamine.
- Võimalused pidevaks karjääriarenguks.
- Põhjalikud hüved ja konkurentsivõimelised paketid.
- Tasustatud vabatahtlikuna töötamise aeg.
- Töötajate tugirühmad.