Ang Cloudera ay isang enterprise data cloud company na tumutulong sa mga organisasyon na pamahalaan, magpatupad ng pamamahala, at magsuri ng data sa mga hybrid na kapaligiran. Sinusuportahan ng platform nito ang mga makabagong arkitektura ng data, kabilang ang mga open data lakehouse, data mesh, at pinag-isang data fabric, na may mga kakayahan para sa artificial intelligence, machine learning, at data engineering. Naghahatid ang Cloudera sa mga sektor tulad ng serbisyong pinansyal, telekomunikasyon, pangangalagang pangkalusugan, at logistics, upang matulungan ang mga team na magtrabaho sa malakihang data at gawing kapaki-pakinabang na operational insight ang kumplikadong impormasyon.
Senior na Ehekutibo sa Benta ng Applied AI – United Kingdom (Remote)
Nagbebenta ng mga enterprise AI solution ng Mistral na sinusuportahan ng Cloudera, at namamahala ng masalimuot na deal mula sa paghahanap ng prospect at proof of concept hanggang sa negosasyon, pagsasara, at pagpapalago ng account.
Paglalarawan
- Namamahala sa pagbebenta sa mga enterprise ng mga alok ng Mistral na sinusuportahan ng Cloudera, mula sa mga unang talakayan hanggang sa proof of concept, negosasyon, pagsasara, at pagpapalawak.
- Bumubuo at nangangasiwa ng sales pipeline, nagbibigay ng tumpak na forecast, at tumutupad sa mga target kada quarter at taon para sa mga subscription, renewal, at kaugnay na serbisyo.
- Nagtatagumpay sa pagkuha ng bagong negosyo at nagpapalago ng mga itinalagang enterprise account at strategic prospect.
- Nangunguna sa masalimuot na transaksyong may maraming stakeholder, katuwang ang mga espesyalista.
- Itinutulak ang strategic outbound sales at pinauunlad ang mga kwalipikadong inbound opportunity tungo sa mas malawak na kasunduang pangmaraming taon.
- Gumagamit ng mga referral, umiiral na ugnayan sa customer, at mga channel ng partner upang makaugnay ang matataas na pinuno sa data, AI, innovation, at C-suite.
- Gumagawa ng mga plano para sa account at oportunidad batay sa teknolohiyang ginagamit ng mga customer, mga plano nila sa paglago, at kalagayan ng kompetisyon.
- Nangunguna sa nakatuon at may takdang-panahong mga pagsusuri ng proof of concept kasama ang mga implementation at technical team.
- Ginagawang pangmatagalang kontrata ang matagumpay na pagsusuri sa pamamagitan ng pag-uugnay ng performance, deployment, pamamahala, at suporta sa mga pangangailangan ng customer.
- Ipinapaliwanag kung paano umaakma ang alok na OEM Mistral sa platform ng Cloudera at pinag-uugnay ang mga technical specialist.
- Pinag-uugnay ang mga stakeholder ng customer sa engineering, produkto, komersyal, at legal na mga team.
- Namamahala ng mga negosasyon mula simula hanggang katapusan kasama ang suporta sa legal at implementation.
- Bumubuo ng pagkakasundo sa mga executive sponsor, influencer, at tagapagpasya.
- Nagbabahagi ng mga pananaw tungkol sa customer at merkado hinggil sa mga gamit, pagtutol, kakompetensya, at limitasyon sa deployment upang makatulong sa pagtatakda ng mga prayoridad sa roadmap at paraan ng pagbebenta.
- Isinasangkot ang mga espesyalista sa larangan at teknikal habang pinananatili ang pananagutan sa account at pagmamay-ari sa tagumpay ng customer.
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa 8 taon ng karanasan sa pagbebenta ng enterprise software.
- Napatunayang nalalampasan ang mga sales quota sa masalimuot at consultative na mga deal.
- Kumpiyansang makipag-ugnayan, talakayan, at negosasyon sa matataas na C-level stakeholder.
- Karanasan sa pagbebenta ng mga produktong lubhang teknikal, mas mainam kung sa pamamahala ng data, mga data platform, analytics, o imprastraktura ng AI.
- Pamilyar sa public cloud, hybrid architecture, at makabagong imprastraktura gaya ng mga container at Kubernetes, o may katumbas na karanasan.
- Makabuluhang exposure sa AI ecosystem o kaugnay na merkado ng data at imprastraktura.
- Bachelor’s degree o katumbas na praktikal na karanasan.
- Mahusay na kasanayan sa negosasyon at nakasulat na komunikasyon, kasama ang matibay na presensyang ehekutibo.
- Kinakailangan ang matatas na Ingles.
- Kayang gumanap bilang komersyal na may-ari sa isang matrixed na organisasyon.
- Bentahe ang karagdagang wika gaya ng French, German, o Spanish para sa mga multinational account.
Mga Benepisyo
- Mapagbigay na bayad na bakasyon.
- Mga araw na nakalaan sa pahinga upang suportahan ang balanse sa trabaho at buhay.
- Flexible na patakaran sa pagtatrabaho mula sa bahay.
- Mga programa para sa kalusugang pangkaisipan at pisikal.
- Reimbursement para sa telepono at internet.
- Access sa tuloy-tuloy na pagpapaunlad ng karera.
- Komprehensibong mga benepisyo at mapagkumpitensyang pakete.
- Bayad na oras para sa pagboboluntaryo.
- Mga grupo ng mapagkukunan para sa mga empleyado.