Cloudera ialah syarikat awan data perusahaan yang membantu organisasi mengurus, mentadbir dan menganalisis data merentas persekitaran hibrid. Platformnya menyokong seni bina data moden, termasuk tasik data terbuka, jaringan data dan fabrik data bersatu, dengan keupayaan untuk kecerdasan buatan, pembelajaran mesin dan kejuruteraan data. Cloudera melayani sektor seperti perkhidmatan kewangan, telekomunikasi, penjagaan kesihatan dan logistik, membolehkan pasukan bekerja dengan data pada skala besar serta menukar maklumat kompleks menjadi cerapan operasi.
Eksekutif Jualan AI Gunaan Kanan – United Kingdom (Jarak Jauh)
Menjual penyelesaian AI perusahaan Mistral yang disokong Cloudera, mengurus urus niaga kompleks daripada pencarian prospek dan bukti konsep hingga rundingan, penutupan dan pengembangan akaun.
Penerangan
- Mengurus jualan tawaran Mistral yang disokong Cloudera kepada perusahaan, daripada perbincangan awal hingga bukti konsep, rundingan, penutupan dan pengembangan.
- Membina dan mengawasi saluran jualan, menyediakan ramalan yang tepat serta mencapai sasaran suku tahunan dan tahunan bagi langganan, pembaharuan dan perkhidmatan berkaitan.
- Memenangi perniagaan baharu serta mengembangkan akaun perusahaan dan prospek strategik yang ditugaskan.
- Memimpin urus niaga kompleks yang melibatkan ramai pihak berkepentingan dengan menyelaras bersama pakar.
- Memacu jualan keluar yang strategik dan mengembangkan peluang masuk yang layak menjadi perjanjian berbilang tahun yang lebih luas.
- Menggunakan rujukan, hubungan pelanggan sedia ada dan saluran rakan kongsi untuk berhubung dengan pemimpin kanan dalam data, AI, inovasi dan kepimpinan tertinggi syarikat.
- Menyediakan pelan akaun dan peluang berdasarkan persekitaran teknologi, rancangan pertumbuhan dan landskap persaingan pelanggan.
- Memimpin penilaian bukti konsep yang tertumpu dan mempunyai tempoh masa tertentu bersama pasukan pelaksanaan dan teknikal.
- Menukar penilaian yang berjaya kepada kontrak jangka panjang dengan mengaitkan prestasi, pelaksanaan, tadbir urus dan sokongan dengan keperluan pelanggan.
- Menerangkan bagaimana tawaran OEM Mistral melengkapi platform Cloudera serta menyelaras pakar teknikal.
- Menyelaras pihak berkepentingan pelanggan merentas pasukan kejuruteraan, produk, komersial dan undang-undang.
- Mengurus rundingan dari awal hingga akhir dengan sokongan undang-undang dan pelaksanaan.
- Membina persetujuan dalam kalangan penaja eksekutif, individu berpengaruh dan pembuat keputusan.
- Berkongsi pandangan pelanggan dan pasaran tentang kes penggunaan, bantahan, pesaing dan kekangan pelaksanaan untuk memaklumkan keutamaan pelan hala tuju dan pendekatan jualan.
- Mendapatkan bantuan pakar bidang dan teknikal sambil mengekalkan tanggungjawab akaun serta pemilikan kejayaan pelanggan.
Keperluan
- Sekurang-kurangnya 8 tahun pengalaman jualan perisian perusahaan.
- Rekod prestasi melebihi kuota jualan bagi urus niaga kompleks yang bersifat perundingan.
- Yakin berinteraksi, berbincang dan berunding dengan pihak berkepentingan peringkat C kanan.
- Pengalaman menjual produk berteknologi tinggi, sebaik-baiknya dalam pengurusan data, platform data, analitik atau infrastruktur AI.
- Pengetahuan tentang awan awam, seni bina hibrid dan infrastruktur moden seperti kontena dan Kubernetes, atau pengalaman setara.
- Pendedahan yang bermakna kepada ekosistem AI atau pasaran data dan infrastruktur berkaitan.
- Ijazah sarjana muda atau pengalaman praktikal yang setara.
- Kemahiran rundingan dan komunikasi bertulis yang cemerlang, serta kewibawaan eksekutif yang tinggi.
- Fasih berbahasa Inggeris ialah syarat wajib.
- Berupaya bertindak sebagai pemilik komersial dalam organisasi bermatriks.
- Bahasa tambahan seperti Perancis, Jerman atau Sepanyol memberikan kelebihan untuk akaun multinasional.
Faedah
- Cuti berbayar yang lumayan.
- Hari rehat khas untuk menyokong keseimbangan kerja dan kehidupan.
- Dasar bekerja dari rumah yang fleksibel.
- Program kesejahteraan mental dan fizikal.
- Bayaran balik telefon dan internet.
- Akses kepada pembangunan kerjaya yang berterusan.
- Faedah menyeluruh dan pakej yang kompetitif.
- Masa berbayar untuk kerja sukarela.
- Kumpulan sumber pekerja.