Cloudera on yrityksille suunnattuihin datapalveluihin keskittyvä pilvipalveluyritys, joka auttaa organisaatioita hallitsemaan, ohjaamaan ja analysoimaan dataa hybridiympäristöissä. Sen alusta tukee nykyaikaisia data-arkkitehtuureja, kuten avoimia data lakehouse -ratkaisuja, data mesh -malleja ja yhtenäisiä data fabric -rakenteita, sekä tarjoaa tekoälyn, koneoppimisen ja data-analytiikan ja -suunnittelun ominaisuuksia. Cloudera palvelee muun muassa rahoituspalveluiden, televiestinnän, terveydenhuollon ja logistiikan aloja, jolloin tiimit voivat käsitellä dataa suuressa mittakaavassa ja muuttaa monimutkaisen tiedon operatiiviseksi näkemykseksi.
Senior Applied AI -myyntijohtaja – Yhdistynyt kuningaskunta (etätyö)
Myy Clouderan tukemia Mistral-yritys-AI-ratkaisuja ja hallitse monimutkaisia kauppoja prospektoinnista ja konseptitodistuksesta neuvotteluihin, kaupan päättämiseen ja asiakkuuksien kasvattamiseen.
Kuvaus
- Vastaa Clouderan tukemien Mistral-ratkaisujen yritysmyynnistä ensikeskusteluista konseptitodistukseen, neuvotteluihin, kaupan päättämiseen ja laajentamiseen.
- Rakenna ja hallinnoi myyntiputkea, laadi tarkkoja ennusteita ja saavuta tilauksia, uusintoja sekä niihin liittyviä palveluja koskevat neljännesvuosi- ja vuositavoitteet.
- Hanki uutta liiketoimintaa ja kasvata vastuullesi osoitettuja yritysasiakkuuksia ja strategisia asiakkuusmahdollisuuksia.
- Johda monimutkaisia, useita sidosryhmiä sisältäviä kauppoja yhteistyössä asiantuntijoiden kanssa.
- Edistä strategista aktiivista myyntiä ja kehitä laadukkaat saapuvat myyntimahdollisuudet laajemmiksi, monivuotisiksi sopimuksiksi.
- Hyödynnä suosituksia, nykyisiä asiakassuhteita ja kumppanikanavia luodaksesi yhteyksiä datan, tekoälyn ja innovoinnin johtajiin sekä ylimpään johtoon.
- Laadi asiakas- ja myyntimahdollisuussuunnitelmat asiakkaiden teknologia-ympäristön, kasvusuunnitelmien ja kilpailutilanteen perusteella.
- Johda rajattuja ja aikataulutettuja konseptitodistuksen arviointeja yhdessä käyttöönotto- ja teknisten tiimien kanssa.
- Muuta onnistuneet arvioinnit pitkäaikaisiksi sopimuksiksi yhdistämällä suorituskyky, käyttöönotto, hallintamallit ja tuki asiakkaan tarpeisiin.
- Selitä, miten OEM-mallilla tarjottava Mistral täydentää Cloudera-alustaa, ja koordinoi teknisiä asiantuntijoita.
- Koordinoi asiakkaan sidosryhmiä tekniikan, tuotekehityksen, kaupallisten toimintojen ja lakiasioiden parissa.
- Johda neuvottelut alusta loppuun lakiasioiden ja käyttöönoton tuella.
- Rakenna yhteisymmärrys johtotason tukijoiden, vaikuttajien ja päätöksentekijöiden kesken.
- Jaa asiakas- ja markkinatietoa käyttötapauksista, vastaväitteistä, kilpailijoista ja käyttöönoton rajoitteista tuotesuunnitelman painopisteiden ja myyntitapojen tueksi.
- Ota mukaan toimiala- ja teknisiä asiantuntijoita ja säilytä samalla vastuu asiakkuudesta ja asiakkaan menestyksestä.
Vaatimukset
- Vähintään 8 vuoden kokemus yritysohjelmistojen myynnistä.
- Näyttöä myyntitavoitteiden ylittämisestä monimutkaisissa, konsultatiivisissa myyntihankkeissa.
- Varmuutta keskustella ylimmän johdon kanssa ja neuvotella heidän kanssaan.
- Kokemusta teknisten tuotteiden myynnistä, mieluiten datanhallinnan, data-alustojen, analytiikan tai tekoälyinfrastruktuurin parissa.
- Tuntemusta julkipilvestä, hybridiarkkitehtuureista ja nykyaikaisesta infrastruktuurista, kuten konteista ja Kubernetesista, tai vastaavaa kokemusta.
- Merkittävää perehtyneisyyttä tekoälyekosysteemiin tai siihen liittyviin data- ja infrastruktuurimarkkinoihin.
- Alempi korkeakoulututkinto tai vastaava käytännön kokemus.
- Erinomaiset neuvottelu- ja kirjallisen viestinnän taidot sekä vahva esiintyminen johdon kanssa.
- Sujuva englannin kielen taito on edellytys.
- Kyky toimia kaupallisena vastuuhenkilönä matriisiorganisaatiossa.
- Muut kielet, kuten ranska, saksa tai espanja, ovat eduksi monikansallisten asiakkaiden kanssa.
Edut
- Runsaasti palkallista vapaata.
- Työstä irrottautumiseen kannustavia vapaapäiviä työ- ja muun elämän tasapainon tueksi.
- Joustava etätyökäytäntö.
- Mielen ja kehon hyvinvointiohjelmia.
- Korvaus puhelin- ja internetkuluista.
- Mahdollisuus jatkuvaan urakehitykseen.
- Kattavat edut ja kilpailukykyiset kokonaispalkkiot.
- Palkallista aikaa vapaaehtoistyöhön.
- Henkilöstön vertaistukiryhmiä.