Cloudera je tvrtka koja pruža podatkovni oblak za poslovne korisnike i pomaže organizacijama upravljati podacima, osigurati njihovo upravljanje i analizirati ih u hibridnim okruženjima. Njezina platforma podržava moderne podatkovne arhitekture, uključujući otvorene podatkovne lakehouse sustave, podatkovne mreže i objedinjene podatkovne strukture, uz mogućnosti za umjetnu inteligenciju, strojno učenje i podatkovno inženjerstvo. Cloudera posluje u sektorima poput financijskih usluga, telekomunikacija, zdravstva i logistike te timovima omogućuje rad s podacima u velikom opsegu i pretvaranje složenih informacija u operativne uvide.
Viši izvršni direktor prodaje primijenjene umjetne inteligencije – Ujedinjena Kraljevina (rad na daljinu)
Prodavat ćete poslovna AI rješenja Mistral uz podršku Cloudera te voditi složene prodajne procese od pronalaženja potencijalnih klijenata i dokaza koncepta do pregovora, zaključenja i rasta korisničkih računa.
Opis
- Vodite prodaju ponude Mistral uz podršku Cloudera poslovnim korisnicima, od početnih razgovora preko dokaza koncepta i pregovora do zaključenja i širenja suradnje.
- Izgrađujte i nadzirite prodajni portfelj, pripremajte točne prognoze te ostvarujte tromjesečne i godišnje ciljeve za pretplate, obnove i povezane usluge.
- Osiguravajte nove poslove i razvijajte dodijeljene poslovne korisničke račune i strateške potencijalne klijente.
- Vodite složene transakcije s više dionika u suradnji sa stručnjacima.
- Pokrećite stratešku izravnu prodaju i pretvarajte kvalificirane dolazne prilike u šire višegodišnje ugovore.
- Koristite preporuke, postojeće odnose s korisnicima i partnerske kanale za povezivanje s višim rukovoditeljima u područjima podataka, AI-ja i inovacija te s članovima uprave.
- Izrađujte planove za korisničke račune i poslovne prilike na temelju tehnološkog okruženja korisnika, njihovih planova rasta i konkurentskog okruženja.
- Vodite usmjerene i vremenski ograničene procjene dokaza koncepta s timovima za implementaciju i tehničkim timovima.
- Pretvarajte uspješne procjene u dugoročne ugovore povezujući performanse, implementaciju, upravljanje i podršku s potrebama korisnika.
- Objašnjavajte kako OEM ponuda Mistral nadopunjuje platformu Cloudera te koordinirajte tehničke stručnjake.
- Koordinirajte dionike na strani korisnika iz timova za inženjerstvo, proizvode, prodaju i pravne poslove.
- Vodite pregovore od početka do kraja uz podršku pravnog tima i tima za implementaciju.
- Postignite usuglašenost između izvršnih sponzora, utjecajnih osoba i donositelja odluka.
- Dijelite uvide o korisnicima i tržištu, uključujući slučajeve upotrebe, prigovore, konkurente i ograničenja implementacije, kako biste usmjerili prioritete plana razvoja i prodajne pristupe.
- Uključujte stručnjake za područje i tehničke stručnjake, uz zadržavanje odgovornosti za korisnički račun i uspjeh korisnika.
Zahtjevi
- Najmanje 8 godina iskustva u prodaji poslovnog softvera.
- Dokazani rezultati iznad prodajnih kvota u složenim savjetodavnim prodajama.
- Samopouzdanje u komunikaciji, razgovorima i pregovorima s višim rukovoditeljima na razini C-suitea.
- Iskustvo u prodaji izrazito tehničkih proizvoda, po mogućnosti u upravljanju podacima, podatkovnim platformama, analitici ili AI infrastrukturi.
- Poznavanje javnog oblaka, hibridnih arhitektura i moderne infrastrukture, primjerice kontejnera i Kubernetesa, ili jednakovrijedno iskustvo.
- Značajno iskustvo s AI ekosustavom ili povezanim tržištima podataka i infrastrukture.
- Diploma prvostupnika ili jednakovrijedno praktično iskustvo.
- Izvrsne pregovaračke i pisane komunikacijske vještine te uvjerljiv nastup pred višim rukovoditeljima.
- Tečno znanje engleskog jezika je obavezno.
- Sposobnost preuzimanja komercijalne odgovornosti u matričnoj organizaciji.
- Dodatni jezici poput francuskog, njemačkog ili španjolskog prednost su za rad s multinacionalnim korisnicima.
Pogodnosti
- Velikodušan plaćeni godišnji odmor.
- Dani za potpuno isključivanje od posla radi ravnoteže između poslovnog i privatnog života.
- Fleksibilna pravila rada od kuće.
- Programi za mentalno i tjelesno zdravlje.
- Naknada troškova telefona i interneta.
- Pristup kontinuiranom razvoju karijere.
- Sveobuhvatne pogodnosti i konkurentni paketi.
- Plaćeno vrijeme za volontiranje.
- Grupe zaposlenika.