Cloudera er en virksomhed inden for enterprise-datacloud, som hjælper organisationer med at administrere, styre og analysere data på tværs af hybride miljøer. Platformen understøtter moderne dataarkitekturer, herunder åbne data lakehouses, data mesh-arkitekturer og samlede data fabrics, med funktioner til kunstig intelligens, maskinlæring og data engineering. Cloudera betjener sektorer som finansielle tjenester, telekommunikation, sundhedsvæsen og logistik og gør det muligt for teams at arbejde med data i stor skala og omsætte komplekse oplysninger til operationel indsigt.
Senior salgschef for anvendt AI – Storbritannien (fjernarbejde)
Sælg Mistral AI-løsninger til virksomheder med støtte fra Cloudera, og styr komplekse handler fra prospektering og proof of concept til forhandling, lukning og kontovækst.
Beskrivelse
- Stå for salg af Mistral-løsninger til virksomheder med støtte fra Cloudera – fra de første samtaler til proof of concept, forhandling, lukning og udvidelse.
- Opbyg og styr salgspipelinen, udarbejd præcise prognoser, og nå kvartals- og årsmål for abonnementer, fornyelser og relaterede tjenester.
- Vind nye kunder, og udvikl tildelte virksomhedskonti og strategiske kundeemner.
- Led komplekse handler med flere interessenter i samarbejde med specialister.
- Driv strategisk udgående salg, og omsæt kvalificerede indgående muligheder til bredere aftaler over flere år.
- Brug anbefalinger, eksisterende kunderelationer og partnerkanaler til at få kontakt med ledere inden for data, AI og innovation samt den øverste ledelse.
- Udarbejd konto- og salgsmulighedsplaner ud fra kundernes teknologimiljøer, vækstplaner og konkurrencesituation.
- Led fokuserede, tidsafgrænsede proof-of-concept-evalueringer sammen med implementerings- og tekniske teams.
- Omsæt vellykkede evalueringer til langsigtede kontrakter ved at koble ydeevne, implementering, styring og support til kundernes behov.
- Forklar, hvordan Mistrals OEM-løsning supplerer Cloudera-platformen, og koordinér tekniske specialister.
- Koordinér kundens interessenter på tværs af teknik, produkt, forretning og jura.
- Styr forhandlinger fra start til slut med støtte fra jura- og implementeringsteams.
- Skab enighed mellem ledelsessponsorer, indflydelsesrige personer og beslutningstagere.
- Del kunde- og markedsindsigt om anvendelsesscenarier, indvendinger, konkurrenter og begrænsninger ved implementering, så den kan bruges til at prioritere produktplanen og salgstilgangen.
- Inddrag fageksperter og tekniske specialister, mens du bevarer ansvaret for kontoen og kundens succes.
Krav
- Mindst 8 års erfaring med salg af virksomhedssoftware.
- Dokumenterede resultater med at overgå salgsmål i komplekse, rådgivende handler.
- Tryg ved at føre dialog og forhandle med beslutningstagere på øverste ledelsesniveau.
- Erfaring med salg af teknisk avancerede produkter, gerne inden for datastyring, dataplatforme, analyse eller AI-infrastruktur.
- Kendskab til offentlige cloudmiljøer, hybride arkitekturer og moderne infrastruktur som containere og Kubernetes eller tilsvarende erfaring.
- Væsentligt kendskab til AI-økosystemet eller beslægtede data- og infrastrukturmarkeder.
- Bachelorgrad eller tilsvarende praktisk erfaring.
- Fremragende forhandlings- og skriftlige kommunikationsevner samt stærk gennemslagskraft over for ledere.
- Flydende engelsk er et krav.
- Evne til at være kommercielt ansvarlig i en matrixorganisation.
- Yderligere sprog som fransk, tysk eller spansk er en fordel for multinationale kunder.
Fordele
- Generøs betalt ferie.
- Fridage til at koble fra og støtte balancen mellem arbejde og privatliv.
- Fleksibel politik for hjemmearbejde.
- Programmer for mental og fysisk trivsel.
- Tilskud til telefon og internet.
- Adgang til løbende karriereudvikling.
- Omfattende personalegoder og konkurrencedygtige vilkår.
- Betalt tid til frivilligt arbejde.
- Medarbejderressourcegrupper.