Semperis 是一家网络安全公司，专注于保护本地部署和云环境中的 Active Directory 及其他身份系统。其安全平台通过威胁检测、灾难恢复、身份风险管理和混合身份保护等功能，帮助组织预防、检测、应对并从基于身份的攻击中恢复。Semperis 为医疗保健、金融服务、物流和公共部门等行业的组织提供服务，依托微软技术方面的专业能力，帮助客户在网络事件期间保持运营韧性。
企业销售总监，Semperis（美国远程）
负责 Semperis 身份安全与网络韧性平台在田纳西州、路易斯安那州和阿肯色州的企业销售。建立销售管道，推进复杂交易，并维护与高管、客户和合作伙伴的关系。
描述
- 负责并执行 Semperis 在指定区域的企业销售战略
- 推进并完成高价值、复杂的企业级销售机会
- 与企业客户建立信任关系，包括首席级高管以及安全、身份、基础设施和风险领域的利益相关者
- 通过潜在客户开发、高管拓展、合作伙伴发展和市场建设活动建立销售管道
- 制定新客户获取和现有客户扩展的客户计划
- 通过有效的利益相关者协作加强客户和合作伙伴关系
- 与渠道和联盟团队合作，扩大区域覆盖范围、影响力和覆盖度
- 与售前、客户成功、渠道、BDR 和市场营销团队协调，推进销售机会
- 主导需求发现对话，将客户挑战和业务风险与 Semperis 解决方案联系起来
- 使用 MEDDPICC 及其他结构化销售方法进行资格评估、交易规划、利益相关者映射和准确预测
- 严格管理销售管道、预测、区域计划和 CRM 记录
- 代表 Semperis 参加行业活动、客户论坛和高管会议
任职要求
- 具备至少五年网络安全、身份安全或相关技术领域的企业销售经验
- 拥有向大型企业销售并管理复杂、多利益相关者采购流程的成功经验
- 熟悉 Active Directory、Entra ID、身份安全或相邻网络安全领域者优先
- 多年成功赢得复杂企业业务、超额完成增长目标并持续达成销售配额
- 具备与首席级高管、高级领导以及安全、身份、基础设施和风险领域跨职能团队合作的经验
- 具备出色的潜在客户开发、市场拓展和区域规划能力
- 能够制定并执行基于客户和区域的销售战略
- 能够获得技术受众和业务受众认可的技术与商业信誉
- 能够传达业务价值，并支持企业超越产品功能进行投资决策
- 具备结构化企业销售方法的使用经验；强烈优先考虑具备 MEDDPICC 经验者
- 拥有与渠道和战略合作伙伴成功协作的经验
- 责任心强、能够自主工作，并能在高速增长或扩张型环境中有效履职
- 能够与客户、合作伙伴和内部团队进行清晰、可信且以结果为导向的沟通
- 常驻田纳西州，并能够根据需要出差，在整个区域内会见客户和合作伙伴
福利待遇
- 以使命、职业成长与平衡为核心的工作体验
- 在需要时提供混合办公安排，每周最多三天现场办公，其余时间远程办公
- 致力于提供平等就业机会
- 根据《美国残疾人法案》及适用的州或地方要求提供合理便利