Semperis on kyberturvallisuusyritys, joka keskittyy Active Directoryn ja muiden identiteettijärjestelmien suojaamiseen paikallisissa ja pilviympäristöissä. Sen tietoturva-alusta auttaa organisaatioita ehkäisemään, havaitsemaan, torjumaan ja palautumaan identiteettiin kohdistuvista hyökkäyksistä esimerkiksi uhkien havaitsemisen, katastrofipalautumisen, identiteettiriskien hallinnan ja hybridi-identiteetin suojauksen avulla. Semperis palvelee muun muassa terveydenhuollon, rahoituspalvelujen, logistiikan ja julkisen sektorin organisaatioita. Sen asiantuntemus perustuu Microsoft-teknologioihin ja tukee toiminnan jatkuvuutta kyberhäiriöiden aikana.
Enterprise-myyntijohtaja, Semperis (Yhdysvallat, etätyö)
Johda Semperisin identiteettiturvallisuuden ja kyberresilienssin alustan enterprise-myyntiä Tennesseen, Louisianan ja Arkansasin alueilla. Rakenna myyntiputkea, vie vaativia kauppoja eteenpäin ja kehitä suhteita johtajiin, asiakkaisiin ja kumppaneihin.
Kuvaus
- Johda ja toteuta Semperisin enterprise-myyntistrategiaa nimetylle alueelle
- Vie arvokkaat ja monimutkaiset enterprise-mahdollisuudet eteenpäin ja päätä ne
- Rakenna luottamuksellisia suhteita enterprise-asiakkaisiin, mukaan lukien ylimmän johdon sekä turvallisuudesta, identiteetistä, infrastruktuurista ja riskeistä vastaavat sidosryhmät
- Luo myyntiputkea prospektoinnin, johtajatason yhteydenoton, kumppanikehityksen ja markkinoita rakentavien aloitteiden avulla
- Laadi asiakassuunnitelmia sekä uusasiakashankintaan että asiakaslaajentamiseen
- Vahvista asiakas- ja kumppanisuhteita tehokkaalla sidosryhmäyhteistyöllä
- Työskentele kanava- ja allianssitiimien kanssa alueellisen kattavuuden, vaikutusvallan ja tavoittavuuden laajentamiseksi
- Koordinoi Pre-Sales-, Customer Success-, Channel-, BDR- ja markkinointitiimien kanssa mahdollisuuksien edistämiseksi
- Johda kartoituskeskusteluja, joissa asiakkaiden haasteet ja liiketoimintariskit yhdistetään Semperisin ratkaisuihin
- Hyödynnä MEDDPICC-menetelmää ja muita jäsenneltyjä myyntikäytäntöjä kvalifiointiin, kauppojen suunnitteluun, sidosryhmien kartoittamiseen ja tarkkaan ennustamiseen
- Ylläpidä järjestelmällistä myyntiputken valvontaa, ennusteita, aluesuunnitelmia ja CRM-tietoja
- Edusta Semperisiä alan tapahtumissa, asiakasfoorumeilla ja johtajatason tapaamisissa
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus enterprise-myynnistä kyberturvallisuuden, identiteettiturvallisuuden tai siihen liittyvän teknologia-alan parissa
- Osoitettua menestystä suuryrityksille myymisessä ja monimutkaisten, useita sidosryhmiä sisältävien ostoprosessien hallinnassa
- Active Directoryn, Entra ID:n, identiteettiturvallisuuden tai läheisten kyberturvallisuuskategorioiden tuntemus katsotaan suureksi eduksi
- Näyttöä monimutkaisen enterprise-liiketoiminnan voittamisesta, kasvutavoitteiden ylittämisestä ja kiintiöiden johdonmukaisesta saavuttamisesta usean vuoden ajan
- Kokemusta työskentelystä ylimmän johdon, seniorijohtajien ja turvallisuuden, identiteetin, infrastruktuurin sekä riskien parissa toimivien monialaisten tiimien kanssa
- Vahva osaaminen prospektoinnissa, markkinakehityksessä ja aluesuunnittelussa
- Kyky kehittää ja toteuttaa tili- ja aluelähtöisiä myyntistrategioita
- Tekninen ja kaupallinen uskottavuus sekä teknisten että liiketoimintayleisöjen parissa
- Kyky viestiä liiketoiminta-arvosta ja tukea yritystason investointipäätöksiä tuotetoimintojen ulkopuolella
- Kokemusta jäsennellystä enterprise-myyntimenetelmästä; MEDDPICC-kokemus on vahvasti suositeltavaa
- Todistettua menestystä yhteistyössä kanava- ja strategisten kumppaneiden kanssa
- Vahva omistajuus ja itseohjautuvuus sekä kyky suoriutua tehokkaasti nopeasti kasvavassa tai skaalautuvassa ympäristössä
- Selkeä, uskottava ja tuloksiin keskittyvä viestintä asiakkaiden, kumppaneiden ja sisäisten tiimien kanssa
- Asut Tennesseessä ja pystyt matkustamaan tarvittaessa tapaamaan asiakkaita ja kumppaneita koko alueella
Edut
- Työpaikkakokemus, jonka keskiössä ovat tarkoitus, ammatillinen kasvu ja tasapaino
- Tarvittaessa hybridityöjärjestelyt, joihin kuuluu enintään kolme työpäivää viikossa toimipisteellä ja etätyö jäljellä olevina päivinä
- Sitoutuminen yhdenvertaisiin työllistymismahdollisuuksiin
- Kohtuulliset mukautukset Americans with Disabilities Act -lain sekä sovellettavien osavaltio- tai paikallisvaatimusten mukaisesti