Semperis
Semperis
Semperis on küberturbeettevõte, mis keskendub Active Directory ja teiste identiteedisüsteemide kaitsmisele kohapealsetes ja pilvekeskkondades. Selle turbeplatvorm aitab organisatsioonidel identiteedipõhiseid ründeid ennetada, avastada, neile reageerida ja neist taastuda, pakkudes muu hulgas ohtude tuvastamist, avariitaastet, identiteediriskide haldust ja hübriididentiteedi kaitset. Semperis teenindab tervishoiu, finantsteenuste, logistika ja avaliku sektori organisatsioone ning selle teadmised põhinevad Microsofti tehnoloogiatel ja toetavad tegevuskerksust küberintsidentide ajal.

Ettevõttemüügi direktor, Semperis (Ameerika Ühendriigid, kaugtöö)

Juhi Semperise identiteediturbe ja küberkerksuse platvormi ettevõttemüüki Tennessee, Louisiana ja Arkansase piirkonnas. Loo müügitoru, vii keerukad tehingud lõpule ning arenda suhteid juhtide, klientide ja partneritega.

Kirjeldus

  • Juhi ja vii ellu Semperise ettevõttemüügistrateegiat määratud piirkonnas
  • Vii suure väärtusega ja keerukad ettevõttemüügivõimalused edasi ning lõpeta need
  • Loo usalduslikud suhted ettevõtteklientidega, sealhulgas tippjuhtide ning turbe, identiteedi, infrastruktuuri ja riskidega tegelevate sidusrühmadega
  • Loo müügitoru potentsiaalsete klientide otsingu, juhtkonnale suunatud kontaktide, partneriarenduse ja turgu kujundavate algatuste kaudu
  • Koosta kliendiplaanid nii uute klientide võitmiseks kui ka olemasolevate klientide laiendamiseks
  • Tugevda kliendi- ja partnerisuhteid tõhusa sidusrühmade koostöö kaudu
  • Tööta kanali- ja liiduteemade meeskondadega, et laiendada piirkonna ulatust, mõju ja katvust
  • Koordineeri müügieelsete, kli eduedu, kanali, BDR-i ja turundusmeeskondadega võimaluste edendamiseks
  • Juhi avastusvestlusi, mis seovad kliendi väljakutsed ja äririskid Semperise lahendustega
  • Kasuta MEDDPICC-i ja muid struktureeritud müügipraktikaid kvalifitseerimiseks, tehingute planeerimiseks, sidusrühmade kaardistamiseks ja täpseks prognoosimiseks
  • Hoia ranget kontrolli müügitoru, prognooside, piirkonnaplaanide ja CRM-kirjete üle
  • Esinda Semperist valdkonnaüritustel, kliendifoorumitel ja juhtkonna kohtumistel

Nõuded

  • Vähemalt viis aastat ettevõttemüügi kogemust küberturbe, identiteediturbe või sellega seotud tehnoloogia valdkonnas
  • Tõestatud edu suurtele ettevõtetele müümisel ja keerukate, mitme sidusrühmaga ostuprotsesside juhtimisel
  • Active Directory, Entra ID, identiteediturbe või lähedaste küberturbevaldkondade tundmine on väga hinnatud
  • Tõestatud võime võita keerukat ettevõtteäri, ületada kasvueesmärke ja täita kvoote järjepidevalt mitme aasta jooksul
  • Kogemus koostöös tippjuhtide, kõrgema taseme juhtide ning turbe, identiteedi, infrastruktuuri ja riskidega tegelevate valdkonnaüleste meeskondadega
  • Tugevad oskused potentsiaalsete klientide leidmises, turuarenduses ja piirkonna planeerimises
  • Võime välja töötada ja ellu viia kontopõhiseid ning piirkonnapõhiseid müügistrateegiaid
  • Tehniline ja äriline usaldusväärsus nii tehniliste kui ka äriliste sihtrühmade seas
  • Võime edastada äriväärtust ja toetada ettevõtte investeerimisotsuseid lisaks toote omadustele
  • Kogemus struktureeritud ettevõttemüügi metoodikaga; MEDDPICC-i kogemus on tugevalt eelistatud
  • Tõestatud edu koostöös kanali- ja strateegiliste partneritega
  • Tugev vastutustunne ja iseseisvus ning võime töötada tõhusalt kiiresti kasvavas või skaleeruvas keskkonnas
  • Selge, usaldusväärne ja tulemustele keskendunud suhtlus klientide, partnerite ja sisemiste meeskondadega
  • Elad Tennessees ja oled vajaduse korral valmis kogu piirkonnas klientide ja partneritega kohtumiseks reisima

Hüved

  • Töökeskkond, mille keskmes on eesmärgipärasus, professionaalne areng ja tasakaal
  • Vajaduse korral hübriidtöökorraldus, kuni kolm kontoripäeva nädalas ja ülejäänud päevadel kaugtöö
  • Pühendumus võrdsetele töövõimalustele
  • Mõistlikud kohandused vastavalt Americans with Disabilities Actile ning kohaldatavatele osariigi või kohalikele nõuetele

Seotud töökohad