A Semperis olyan kiberbiztonsági vállalat, amely a helyszíni és felhőkörnyezetekben működő Active Directory- és egyéb identitásrendszerek védelmére összpontosít. Biztonsági platformja olyan képességekkel segíti a szervezeteket az identitásalapú támadások megelőzésében, felderítésében, az azokra való reagálásban és a helyreállításban, mint a fenyegetések észlelése, a katasztrófa utáni helyreállítás, az identitáskockázat-kezelés és a hibrid identitásvédelem. A Semperis többek között az egészségügy, a pénzügyi szolgáltatások, a logisztika és a közszféra területén működő szervezeteket szolgálja ki. Szakértelme Microsoft-technológiákon alapul, és támogatja a működési ellenálló képességet kiberincidensek idején.
Vállalati értékesítési igazgató, Semperis (Egyesült Államok, távmunka)
Irányítsa a Semperis identitásbiztonsági és kiberreziliencia-platformjának vállalati értékesítését Tennessee, Louisiana és Arkansas területén. Építsen értékesítési tölcsért, vigyen előre összetett ügyleteket, és alakítson ki kapcsolatokat vezetőkkel, ügyfelekkel és partnerekkel.
Leírás
- Irányítsa és hajtsa végre a Semperis vállalati értékesítési stratégiáját a kijelölt területen
- Vigye előre és zárja le a nagy értékű, összetett vállalati lehetőségeket
- Építsen bizalmi kapcsolatokat a vállalati ügyfelekkel, beleértve a C-szintű vezetőket, valamint a biztonság, az identitás, az infrastruktúra és a kockázatkezelés érintettjeit
- Építsen értékesítési tölcsért ügyfélkutatással, vezetői megkeresésekkel, partnerfejlesztéssel és piacépítő kezdeményezésekkel
- Készítsen ügyfélterveket új ügyfelek megszerzéséhez és meglévő ügyfelek bővítéséhez
- Erősítse az ügyfél- és partnerkapcsolatokat az érintettekkel folytatott hatékony együttműködéssel
- Dolgozzon együtt a csatorna- és szövetségi csapatokkal a területi elérés, a befolyás és a lefedettség bővítésén
- Hangolja össze munkáját a Pre-Sales, a Customer Success, a Channel, a BDR és a Marketing csapatokkal a lehetőségek előmozdítása érdekében
- Vezessen feltáró beszélgetéseket, amelyek összekapcsolják az ügyfelek kihívásait és üzleti kockázatait a Semperis megoldásaival
- Használja a MEDDPICC-et és más strukturált értékesítési gyakorlatokat a minősítéshez, az ügylettervezéshez, az érintettek feltérképezéséhez és a pontos előrejelzéshez
- Szigorúan kövesse nyomon az értékesítési tölcsért, az előrejelzéseket, a területi terveket és a CRM-nyilvántartásokat
- Képviselje a Semperist iparági eseményeken, ügyfélfórumokon és vezetői találkozókon
Követelmények
- Legalább öt év vállalati értékesítési tapasztalat kiberbiztonság, identitásbiztonság vagy kapcsolódó technológiai területen
- Bizonyított siker nagyvállalatoknak történő értékesítésben és összetett, több érintettet magában foglaló beszerzési folyamatok kezelésében
- Az Active Directory, az Entra ID, az identitásbiztonság vagy a kapcsolódó kiberbiztonsági kategóriák ismerete kiemelten előnyös
- Bizonyított eredmény összetett vállalati üzletek megnyerésében, növekedési célok túlteljesítésében és a kvóta több éven át tartó következetes teljesítésében
- Tapasztalat C-szintű vezetőkkel, felsővezetőkkel és a biztonság, az identitás, az infrastruktúra és a kockázatkezelés területén dolgozó keresztfunkcionális csapatokkal való együttműködésben
- Erős képességek az ügyfélkutatás, a piacfejlesztés és a tervezés terén
- Képesség ügyfél- és területalapú értékesítési stratégiák kidolgozására és végrehajtására
- Technikai és kereskedelmi hitelesség műszaki és üzleti közönség előtt egyaránt
- Képesség az üzleti érték kommunikálására és a vállalati beruházási döntések támogatására a termékfunkciókon túlmutatóan
- Tapasztalat strukturált vállalati értékesítési módszertan alkalmazásában; a MEDDPICC-ismeret kifejezetten előnyös
- Bizonyított siker csatorna- és stratégiai partnerekkel való együttműködésben
- Erős felelősségvállalás és önállóság, valamint hatékony munkavégzés gyorsan növekvő vagy skálázódó környezetben
- Egyértelmű, hiteles és eredményközpontú kommunikáció ügyfelekkel, partnerekkel és belső csapatokkal
- Tennessee államban való tartózkodás és szükség szerinti utazási hajlandóság az ügyfelekkel és partnerekkel való találkozókhoz a területen
Juttatások
- A céltudatosságra, a szakmai fejlődésre és az egyensúlyra épülő munkakörnyezet
- Szükség esetén hibrid munkavégzés: hetente legfeljebb három nap helyszíni munkával, a fennmaradó napokon távmunkával
- Elkötelezettség az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek mellett
- Ésszerű alkalmazkodás az amerikai fogyatékossággal élőkről szóló törvény és az alkalmazandó állami vagy helyi előírások alapján