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Aquablu
Aquablu
11 – 50 Employés
Alimentation et boissonsBien-être
Aquablu développe des solutions intelligentes dans le domaine de l’eau pour les secteurs de l’alimentation et des boissons et du bien-être. Son distributeur REFILL+ propose de l’eau plate, pétillante et fraîche, enrichie en arômes fonctionnels, vitamines et minéraux, aidant les lieux de travail et autres environnements à réduire leur dépendance aux plastiques à usage unique. L’entreprise crée une approche plus pratique et personnalisable de l’hydratation quotidienne grâce à un système de consommation fondé sur le remplissage.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior du marché DACH et chargé de comptes - Aquablu

Pilotez le marché allemand de l’hydratation intelligente d’Aquablu en tant que chargé de comptes senior. Développez le pipeline, concluez des contrats d’hydratation pour les espaces de travail et contribuez à définir la stratégie go-to-market du pays.

DEAllemagne
65 000 € – 88 000 € / an
Sur siteTemps pleinSeniorLangue Requise : allemandLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes

Description

  • Gérer le territoire de vente directe d’Aquablu en Allemagne et développer le pipeline conformément aux objectifs de chiffre d’affaires
  • Gérer les comptes nommés et prospecter en outbound auprès des clients finaux ainsi que des parties prenantes du Facility Management et du Contract Catering
  • Assurer le suivi des leads inbound dans le respect du SLA et qualifier les réunions planifiées par le BDR
  • Gérer l’intégralité du cycle de vente à l’aide de la méthodologie SPICED
  • Animer les réunions de découverte et les démonstrations produit pour toutes les parties prenantes concernées
  • Lancer des pilotes clients avec des critères de réussite clairement définis
  • Négocier les propositions de Pay-Per-Drink jusqu’à la signature des contrats
  • Tenir les fiches HubSpot à jour et fournir des prévisions mensuelles précises
  • Élaborer le plan go-to-market de l’Allemagne avec le Marketing autour du positionnement, de l’ABM, des contenus et des événements
  • Créer et tenir à jour le playbook commercial allemand
  • Accompagner le BDR basé en Allemagne
  • Construire le business case pour de futurs recrutements en Allemagne et potentiellement diriger l’équipe locale
  • Développer des relations avec les partenaires du Facility Management et du Contract Catering
  • Voyager dans toute l’Allemagne et travailler ponctuellement depuis le siège d’Aquablu à Amsterdam

Exigences

  • Six à dix ans d’expérience en vente B2B sur l’ensemble du cycle de vente
  • Expérience avérée dans l’atteinte et le dépassement d’objectifs de conquête commerciale au sein d’entreprises à revenus récurrents ou de sociétés SaaS intégrant du matériel
  • Expérience dans le développement d’un pays, d’une région ou d’un segment, ou dans la direction d’une équipe commerciale
  • Allemand courant
  • Anglais courant professionnel
  • Approche commerciale structurée et fondée sur SPICED, de la découverte à la décision
  • Capacité à créer un alignement entre les parties prenantes du comité d’achat
  • Capacité à créer un pipeline outbound et à convertir rapidement les opportunités inbound
  • Expérience dans le Facility Management, le Contract Catering ou les services aux espaces de travail
  • Connaissances pratiques en marketing, notamment en ABM et en génération de demande locale
  • Personne résiliente, autonome et à l’aise dans un environnement multi-sites
  • Volonté de voyager régulièrement en Allemagne et de passer occasionnellement quelques semaines au siège d’Amsterdam
  • Autorisation de travailler aux Pays-Bas sans parrainage de visa
  • Une expérience de collaboration avec le Marketing sur l’ABM et la génération de demande locale est un plus
  • Une expérience dans la durabilité, l’expérience au travail ou les services de restauration et de boissons est un plus

Avantages

  • 26 jours de congés annuels payés
  • Participation au capital via le plan For All d’Aquablu
  • Déjeuners sains à tarif fortement réduit
  • Adhésion à Urban Sports Club
  • Accès à la plateforme Corporate Benefits
  • Remboursement des trajets de plus de 10 km
  • Régime de retraite via Zwitserleven
  • Eau aromatisée Aquablu à volonté

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