Aquablu 德语区市场高级负责人兼客户经理
作为高级客户经理，负责拓展 Aquablu 在德国的智能饮水市场。建立销售管道，促成职场饮水解决方案交易，并参与制定德国市场进入策略。
描述
- 负责 Aquablu 在德国的直销区域，并围绕营收目标建立销售管道
- 管理指定客户，面向终端客户、设施管理和合同餐饮相关利益方开展主动开发
- 在服务级别协议规定的时限内跟进潜在客户，并筛选 BDR 预约的会议
- 使用 SPICED 方法管理完整销售周期
- 为所有相关利益方主持需求挖掘会议和产品演示
- 按照明确约定的成功标准启动客户试点
- 就按饮量付费方案进行谈判，直至签署协议
- 及时更新 HubSpot 记录，并提供准确的月度预测
- 与市场营销团队共同制定德国市场进入计划，涵盖市场定位、ABM、内容和活动
- 创建并维护德国销售手册
- 指导在德国工作的 BDR
- 为未来在德国的招聘制定商业论证，并可能领导当地团队
- 与设施管理和合同餐饮合作伙伴建立关系
- 在德国各地出差，并定期前往 Aquablu 阿姆斯特丹总部办公
任职要求
- 拥有 6 至 10 年完整周期 B2B 销售经验
- 在经常性收入业务或硬件支持型 SaaS 业务中达成并超越新业务目标的业绩记录
- 具备拓展国家、地区或细分市场，或领导销售团队的经验
- 德语流利
- 英语达到商务流利程度
- 采用结构化、以 SPICED 为基础的销售方式，从需求挖掘推进至决策
- 能够在采购委员会的各利益方之间建立共识
- 能够建立主动开发销售管道，并快速转化入站商机
- 具备设施管理、合同餐饮或职场服务领域经验
- 了解市场营销工作，包括 ABM 和本地需求开发
- 坚韧自驱，能够适应跨地点工作
- 愿意定期在德国各地出差，并偶尔在阿姆斯特丹总部工作数周
- 无需签证赞助即可合法在荷兰工作
- 具备与市场营销团队合作开展 ABM 和本地需求开发的经验者优先
- 具备可持续发展、职场体验或餐饮服务领域经验者优先
福利待遇
- 26 天带薪年假
- 通过 Aquablu 的 For All 计划获得股权
- 大幅折扣的健康午餐
- Urban Sports Club 会员资格
- 可使用 Corporate Benefits 平台
- 报销超过 10 公里的出行费用
- 通过 Zwitserleven 提供的养老金计划
- 无限量享用 Aquablu 风味水