Aquablu ドイツ語圏市場シニアリード兼アカウントエグゼクティブ
シニアアカウントエグゼクティブとして、Aquabluのドイツにおけるスマート給水市場をリードします。パイプラインを構築し、職場向け給水案件を成約へ導き、ドイツの市場開拓戦略の策定にも貢献します。
仕事内容
- Aquabluのドイツ直販テリトリーを担当し、売上目標に向けてパイプラインを構築する
- エンドクライアント、ファシリティマネジメント、コントラクトケータリングの関係者に対して、担当アカウントの管理と新規開拓を行う
- SLAの期限内にインバウンドリードをフォローアップし、BDRが設定した商談を見極める
- SPICEDメソドロジーを用いて販売サイクル全体を管理する
- すべての関係者を対象に、ディスカバリーミーティングと製品デモを主導する
- 合意した成功基準を明確にしたうえで顧客パイロットを開始する
- Pay-Per-Drink提案を交渉し、契約締結まで導く
- HubSpotの記録を最新に保ち、正確な月次予測を提出する
- ポジショニング、ABM、コンテンツ、イベントを含むドイツの市場開拓計画をマーケティングと共同で策定する
- ドイツ向けの営業プレイブックを作成・維持する
- ドイツを拠点とするBDRをコーチする
- 将来のドイツ採用に向けた事業計画を立案し、現地チームを率いる可能性もある
- ファシリティマネジメントおよびコントラクトケータリングのパートナーとの関係を構築する
- ドイツ全土に出張し、定期的にAquabluのアムステルダム本社で勤務する
応募要件
- 6～10年のフルサイクルB2B営業経験
- 継続収益型またはハードウェア連携型SaaS事業で、新規事業目標を達成・超過した実績
- 国、地域、セグメントの拡大、または営業チームのリード経験
- ドイツ語が堪能であること
- ビジネスレベルの英語力
- ディスカバリーから意思決定まで、SPICEDに基づく体系的な営業アプローチ
- 購買委員会の関係者間で合意形成を進める能力
- アウトバウンドパイプラインを構築し、インバウンド機会を迅速に転換する能力
- ファシリティマネジメント、コントラクトケータリング、またはワークプレイスサービスの経験
- ABMや地域需要創出を含むマーケティングの実務知識
- 粘り強く自律的に行動でき、複数拠点での勤務に対応できること
- ドイツ全土への定期的な出張、およびアムステルダム本社で時折数週間勤務する意思
- ビザのスポンサーなしでオランダで就労できる資格
- マーケティングと連携したABMや地域需要創出の経験があれば尚可
- サステナビリティ、ワークプレイスエクスペリエンス、または飲食サービスの経験があれば尚可
福利厚生
- 年間有給休暇26日
- AquabluのFor Allプランを通じた株式報酬
- 健康的なランチを大幅割引で利用可能
- Urban Sports Clubのメンバーシップ
- Corporate Benefitsプラットフォームへのアクセス
- 10kmを超える移動の交通費補助
- Zwitserlevenを通じた年金制度
- Aquabluフレーバーウォーターの無制限利用