Aquablu
Aquablu
Aquablu membangunkan penyelesaian air pintar untuk sektor Makanan & Minuman serta Kesihatan. Dispenser REFILL+ menyediakan air biasa, berkarbonat dan sejuk yang diperkaya dengan perisa berfungsi, vitamin serta mineral, sekali gus membantu tempat kerja dan pelbagai persekitaran lain mengurangkan kebergantungan pada plastik sekali guna. Syarikat ini membina pendekatan yang lebih mudah dan boleh disesuaikan untuk keperluan hidrasi harian melalui sistem minuman berasaskan isi semula.

Ketua Pasaran DACH Kanan dan Eksekutif Akaun - Aquablu

Memimpin pasaran hidrasi pintar Aquablu di Jerman sebagai eksekutif akaun kanan. Membina pipeline, menutup urus niaga hidrasi tempat kerja dan membantu menentukan strategi go-to-market negara tersebut.

Penerangan

  • Mengurus wilayah jualan langsung Aquablu di Jerman dan membina pipeline untuk mencapai sasaran hasil
  • Mengurus akaun yang ditetapkan dan menjalankan prospek keluar dengan pelanggan akhir serta pihak berkepentingan Facility Management dan Contract Catering
  • Membuat susulan terhadap prospek masuk dalam SLA dan menilai kelayakan mesyuarat yang ditempah oleh BDR
  • Mengurus keseluruhan kitaran jualan menggunakan metodologi SPICED
  • Memimpin mesyuarat discovery dan demonstrasi produk untuk semua pihak berkepentingan yang berkaitan
  • Melancarkan projek perintis pelanggan dengan kriteria kejayaan yang dipersetujui dengan jelas
  • Merundingkan cadangan Pay-Per-Drink sehingga perjanjian ditandatangani
  • Memastikan rekod HubSpot sentiasa dikemas kini dan menyediakan ramalan bulanan yang tepat
  • Membangunkan pelan go-to-market Jerman bersama Marketing merangkumi positioning, ABM, kandungan dan acara
  • Mewujudkan dan menyelenggara playbook jualan Jerman
  • Membimbing BDR yang berpangkalan di Jerman
  • Membina business case untuk pengambilan pekerja Jerman pada masa hadapan dan berpotensi memimpin pasukan tempatan
  • Membangunkan hubungan dengan rakan kongsi Facility Management dan Contract Catering
  • Mengembara ke seluruh Jerman dan bekerja secara berkala dari ibu pejabat Aquablu di Amsterdam

Keperluan

  • Enam hingga sepuluh tahun pengalaman jualan B2B kitaran penuh
  • Rekod prestasi memenuhi dan melebihi sasaran perniagaan baharu dalam perniagaan hasil berulang atau SaaS berasaskan perkakasan
  • Pengalaman mengembangkan negara, rantau atau segmen, atau memimpin pasukan jualan
  • Fasih berbahasa Jerman
  • Bahasa Inggeris pada tahap perniagaan
  • Pendekatan jualan yang berstruktur dan berasaskan SPICED daripada discovery hingga keputusan
  • Keupayaan menyelaraskan pihak berkepentingan dalam jawatankuasa pembelian
  • Keupayaan membina pipeline outbound dan menukar peluang inbound dengan pantas
  • Pengalaman dalam Facility Management, Contract Catering atau Workplace Services
  • Pengetahuan kerja tentang marketing, termasuk ABM dan penjanaan permintaan tempatan
  • Berdaya tahan, mampu mengurus diri sendiri dan selesa bekerja merentas lokasi
  • Bersedia mengembara secara berkala ke seluruh Jerman dan meluangkan beberapa minggu sekali-sekala di ibu pejabat Amsterdam
  • Layak bekerja di Belanda tanpa penajaan visa
  • Pengalaman bekerjasama dengan Marketing dalam ABM dan penjanaan permintaan tempatan merupakan kelebihan
  • Pengalaman dalam kelestarian, pengalaman tempat kerja atau perkhidmatan makanan dan minuman merupakan kelebihan

Faedah

  • 26 hari cuti tahunan berbayar
  • Ekuiti melalui pelan For All Aquablu
  • Makan tengah hari sihat dengan diskaun besar
  • Keahlian Urban Sports Club
  • Akses kepada platform Corporate Benefits
  • Bayaran balik perjalanan untuk perjalanan melebihi 10 km
  • Pelan pencen melalui Zwitserleven
  • Air berperisa Aquablu tanpa had

Pekerjaan Berkaitan

Illumina

Jurutera Khidmat Lapangan II, Penjujukan Illumina

Illumina

Menyokong instrumen penjujukan genomik Illumina di kawasan Kansas City melalui pemasangan, penyelenggaraan, penyelesaian masalah dan pembaikan. Bekerjasama dengan pelanggan dan pasukan komersial sambil menyelaraskan permintaan khidmat serta sokongan teknikal.

Buka
Amcor

Jurutera Khidmat Lapangan, Khidmat Teknikal Pelanggan

Amcor

Memberikan sokongan lapangan untuk peralatan pembungkusan, talian pengisian dan automasi Amcor di premis pelanggan. Melaksanakan penyelenggaraan, penyelesaian masalah, latihan dan siasatan punca utama di enam negeri A.S.

Buka
OpenAI

Rakan Klien Iklan Kanan Perkhidmatan Kewangan

OpenAI

Menerajui jualan pengiklanan perusahaan untuk klien perkhidmatan kewangan di OpenAI, sambil mengembangkan hasil dan perkongsian strategik. Mengurus kitaran urus niaga, hasil pengiklan, sasaran hasil serta kerjasama merentas pasukan produk dan perniagaan.

Buka