Aquablu mengembangkan solusi air pintar untuk sektor Makanan & Minuman serta Kebugaran. Dispenser REFILL+ menyediakan air biasa, berkarbonasi, dan dingin yang diperkaya dengan rasa fungsional, vitamin, serta mineral, sehingga membantu tempat kerja dan berbagai lingkungan lainnya mengurangi ketergantungan pada plastik sekali pakai. Perusahaan ini membangun pendekatan yang lebih praktis dan dapat disesuaikan untuk memenuhi kebutuhan hidrasi sehari-hari melalui sistem minum berbasis isi ulang.
Pemimpin Pasar DACH Senior dan Eksekutif Akun - Aquablu
Memimpin pasar hidrasi pintar Aquablu di Jerman sebagai eksekutif akun senior. Membangun pipeline, menutup kesepakatan hidrasi tempat kerja, dan membantu menentukan strategi go-to-market negara tersebut.
Jerman€65.000 – €88.000 / tahun
Di lokasiPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: JermanBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualanDeskripsi
- Mengelola wilayah penjualan langsung Aquablu di Jerman dan membangun pipeline untuk mencapai target pendapatan
- Mengelola akun yang ditentukan dan melakukan prospek keluar kepada klien akhir serta pemangku kepentingan Facility Management dan Contract Catering
- Menindaklanjuti prospek masuk sesuai SLA dan menyeleksi kualifikasi pertemuan yang dijadwalkan oleh BDR
- Mengelola seluruh siklus penjualan menggunakan metodologi SPICED
- Memimpin pertemuan discovery dan demonstrasi produk untuk semua pemangku kepentingan yang relevan
- Meluncurkan uji coba pelanggan dengan kriteria keberhasilan yang disepakati secara jelas
- Menegosiasikan proposal Pay-Per-Drink hingga perjanjian ditandatangani
- Memastikan catatan HubSpot selalu terbaru dan menyampaikan prakiraan bulanan yang akurat
- Mengembangkan rencana go-to-market Jerman bersama Marketing, mencakup positioning, ABM, konten, dan acara
- Membuat dan memelihara playbook penjualan Jerman
- Membimbing BDR berbasis di Jerman
- Menyusun business case untuk perekrutan di Jerman pada masa mendatang dan berpotensi memimpin tim lokal
- Mengembangkan hubungan dengan mitra Facility Management dan Contract Catering
- Bepergian ke seluruh Jerman dan secara berkala bekerja dari kantor pusat Aquablu di Amsterdam
Persyaratan
- Enam hingga sepuluh tahun pengalaman penjualan B2B siklus penuh
- Rekam jejak dalam memenuhi dan melampaui target bisnis baru di perusahaan berbasis pendapatan berulang atau SaaS yang didukung perangkat keras
- Pengalaman memperluas negara, wilayah, atau segmen, atau memimpin tim penjualan
- Fasih berbahasa Jerman
- Bahasa Inggris tingkat bisnis
- Pendekatan penjualan yang terstruktur dan berbasis SPICED, dari discovery hingga keputusan
- Kemampuan membangun keselarasan di antara para pemangku kepentingan dalam komite pembelian
- Kemampuan membangun pipeline outbound dan mengonversi peluang inbound dengan cepat
- Pengalaman di bidang Facility Management, Contract Catering, atau Workplace Services
- Pengetahuan kerja tentang marketing, termasuk ABM dan penciptaan permintaan lokal
- Tangguh, mandiri, dan nyaman bekerja lintas lokasi
- Bersedia bepergian secara rutin ke seluruh Jerman dan sesekali menghabiskan beberapa minggu di kantor pusat Amsterdam
- Berhak bekerja di Belanda tanpa sponsor visa
- Pengalaman bermitra dengan Marketing dalam ABM dan penciptaan permintaan lokal menjadi nilai tambah
- Pengalaman di bidang keberlanjutan, pengalaman tempat kerja, atau layanan makanan dan minuman menjadi nilai tambah
Tunjangan
- 26 hari cuti tahunan berbayar
- Ekuitas melalui program For All Aquablu
- Makan siang sehat dengan diskon besar
- Keanggotaan Urban Sports Club
- Akses ke platform Corporate Benefits
- Penggantian biaya perjalanan untuk perjalanan lebih dari 10 km
- Program pensiun melalui Zwitserleven
- Air berperisa Aquablu tanpa batas