Aquablu kehittää älykkäitä vesiratkaisuja elintarvike- ja juomateollisuuden sekä hyvinvointialan tarpeisiin. Sen REFILL+-vesiautomaatti tarjoaa hiilihapotonta, hiilihapotettua ja jäähdytettyä vettä, jota voidaan täydentää funktionaalisilla mauilla, vitamiineilla ja kivennäisaineilla. Näin työpaikat ja muut ympäristöt voivat vähentää kertakäyttömuovin käyttöä. Yritys rakentaa kätevämpää ja yksilöllisemmin muokattavaa tapaa huolehtia päivittäisestä nesteytyksestä täyttöön perustuvan juomisen avulla.
Saksan DACH-markkinoiden seniorivastaava ja Account Executive – Aquablu
Johda Aquablun Saksan älykkään nesteytyksen markkinaa senioritason Account Executivenä. Rakenna myyntiputkea, solmi työpaikkojen nesteytysratkaisuja koskevia sopimuksia ja auta määrittämään maan go-to-market-strategia.
Saksa65 000 € – 88 000 € / vuosi
LähityöKokoaikainenSeniorVaadittu Kieli: saksaVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Vastaa Aquablun Saksan suoramyynnin alueesta ja rakenna myyntiputkea liikevaihtotavoitteiden saavuttamiseksi
- Hallinnoi nimettyjä asiakkuuksia ja hanki uusia asiakkaita aktiivisella ulospäin suuntautuvalla myynnillä yhdessä loppuasiakkaiden sekä Facility Management- ja Contract Catering -sidosryhmien kanssa
- Reagoi saapuviin liideihin SLA:n mukaisesti ja kvalifioi BDR:n varaamat tapaamiset
- Hallinnoi koko myyntisykliä SPICED-menetelmää käyttäen
- Johda kartoitustapaamisia ja tuote-esittelyjä kaikille olennaisille sidosryhmille
- Käynnistä asiakaspilotit, joiden onnistumiskriteerit on sovittu selkeästi
- Neuvottele Pay-Per-Drink-tarjoukset allekirjoitettuihin sopimuksiin asti
- Pidä HubSpot-tiedot ajan tasalla ja toimita tarkat kuukausiennusteet
- Kehitä Saksan go-to-market-suunnitelmaa yhdessä markkinoinnin kanssa positioinnin, ABM:n, sisällön ja tapahtumien osalta
- Luo ja ylläpidä Saksan myynnin pelikirjaa
- Valmenna Saksassa työskentelevää BDR:ää
- Laadi liiketoimintaperustelut tuleville Saksan rekrytoinneille ja johda mahdollisesti paikallista tiimiä
- Kehitä suhteita Facility Management- ja Contract Catering -kumppaneihin
- Matkusta eri puolilla Saksaa ja työskentele ajoittain Aquablun Amsterdamin pääkonttorilla
Vaatimukset
- Kuudesta kymmeneen vuotta kokemusta B2B-myynnin koko myyntisyklistä
- Näyttöä uusasiakashankinnan tavoitteiden saavuttamisesta ja ylittämisestä jatkuvan liikevaihdon tai laitteistopohjaisten SaaS-liiketoimintojen parissa
- Kokemusta maan, alueen tai segmentin laajentamisesta tai myyntitiimin johtamisesta
- Sujuva saksan kielen taito
- Liiketoimintatason englannin kielen taito
- Jäsennelty, SPICED-pohjainen myyntitapa kartoituksesta päätökseen
- Kyky rakentaa yhteisymmärrystä ostoryhmän sidosryhmien kesken
- Kyky rakentaa aktiivista myyntiputkea ja muuntaa saapuvat mahdollisuudet nopeasti
- Kokemusta Facility Managementista, Contract Cateringista tai työpaikkapalveluista
- Markkinoinnin, mukaan lukien ABM:n ja paikallisen kysynnän luomisen, tuntemus
- Sitkeä, itsenäinen ja eri sijainneissa työskentelyyn tottunut
- Valmius matkustaa säännöllisesti eri puolilla Saksaa ja viettää ajoittain viikkoja Amsterdamin pääkonttorilla
- Oikeus työskennellä Alankomaissa ilman viisumisponsorointia
- Kokemus yhteistyöstä markkinoinnin kanssa ABM:n ja paikallisen kysynnän luomisessa katsotaan eduksi
- Kokemus vastuullisuudesta, työpaikkakokemuksesta tai ruoka- ja juomapalveluista katsotaan eduksi
Edut
- 26 palkallista lomapäivää vuodessa
- Osakeohjelma Aquablun For All -suunnitelman kautta
- Terveelliset lounaat huomattavasti alennettuun hintaan
- Urban Sports Club -jäsenyys
- Pääsy Corporate Benefits -alustalle
- Yli 10 kilometrin matkojen matkakulujen korvaus
- Zwitserlevenin kautta järjestetty eläkesuunnitelma
- Rajattomasti Aquablun maustettua vettä