LogoFresh Jobs Ahead
Aquablu
Aquablu
11 – 50 Anställda
Livsmedel och dryckerVälbefinnande
Aquablu utvecklar smarta vattenlösningar för livsmedels- och dryckessektorn samt wellnessbranschen. Företagets REFILL+-dispenser serverar stilla, kolsyrat och kylt vatten berikat med funktionella smaker, vitaminer och mineraler, vilket hjälper arbetsplatser och andra miljöer att minska beroendet av engångsplast. Företaget utvecklar ett bekvämare och mer anpassningsbart sätt att få i sig vätska i vardagen genom dryckeslösningar baserade på påfyllning.
LinkedIn
Jobb på företaget

Senior marknadsansvarig för DACH och kundansvarig – Aquablu

Led Aquablus tyska marknad för smart hydrering som senior kundansvarig. Bygg pipeline, stäng avtal om hydrering på arbetsplatser och bidra till att forma landets go-to-market-strategi.

DETyskland
65 000 € – 88 000 € / år
På platsHeltidSeniorObligatoriskt Språk: tyskaObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarig

Beskrivning

  • Ansvara för Aquablus direkta försäljningsområde i Tyskland och bygga pipeline mot intäktsmålen
  • Hantera namngivna konton och bedriva utgående prospektering mot slutkunder samt intressenter inom Facility Management och avtalsbaserad catering
  • Följa upp inkommande leads inom fastställd SLA och kvalificera möten som bokats av BDR:n
  • Hantera hela säljcykeln med SPICED-metodiken
  • Leda upptäcktsmöten och produktdemonstrationer för alla relevanta intressenter
  • Starta kundpiloter med tydligt överenskomna framgångskriterier
  • Förhandla Pay-Per-Drink-förslag fram till undertecknade avtal
  • Hålla HubSpot-poster uppdaterade och leverera korrekta månadsprognoser
  • Utveckla Tysklands go-to-market-plan tillsammans med Marketing inom positionering, ABM, innehåll och evenemang
  • Skapa och underhålla den tyska säljhandboken
  • Coacha den Tysklandsbaserade BDR:n
  • Ta fram affärsunderlaget för framtida rekryteringar i Tyskland och eventuellt leda det lokala teamet
  • Utveckla relationer med partners inom Facility Management och avtalsbaserad catering
  • Resa i hela Tyskland och regelbundet arbeta från Aquablus huvudkontor i Amsterdam

Krav

  • Sex till tio års erfarenhet av B2B-försäljning från första kontakt till avslut
  • Dokumenterade resultat av att nå och överträffa nykundsmålen i verksamheter med återkommande intäkter eller hårdvaruaktiverad SaaS
  • Erfarenhet av att expandera ett land, en region eller ett segment, eller av att leda ett säljteam
  • Flytande tyska
  • Engelska på affärsnivå
  • Ett strukturerat, SPICED-baserat säljarbete från upptäckt till beslut
  • Förmåga att skapa samsyn bland intressenter i köpkommittén
  • Förmåga att bygga utgående pipeline och snabbt konvertera inkommande möjligheter
  • Erfarenhet av Facility Management, avtalsbaserad catering eller arbetsplatstjänster
  • Arbetskunskaper inom marknadsföring, inklusive ABM och lokal efterfrågegenerering
  • Motståndskraftig, självgående och bekväm med att arbeta på flera platser
  • Villig att regelbundet resa i hela Tyskland och tillbringa enstaka veckor på huvudkontoret i Amsterdam
  • Berättigad att arbeta i Nederländerna utan visumsponsring
  • Erfarenhet av att samarbeta med Marketing kring ABM och lokal efterfrågegenerering är meriterande
  • Erfarenhet av hållbarhet, arbetsplatsupplevelser eller mat- och dryckestjänster är meriterande

Förmåner

  • 26 dagars betald semester per år
  • Delägarskap genom Aquablus For All-plan
  • Kraftigt rabatterade hälsosamma luncher
  • Medlemskap i Urban Sports Club
  • Tillgång till plattformen Corporate Benefits
  • Reseersättning för resor över 10 km
  • Pensionsplan genom Zwitserleven
  • Obegränsat med smaksatt Aquablu-vatten

Relaterade jobb