Aquablu
Aquablu
11 – 50 Empleados
Alimentos y bebidasBienestar
Aquablu desarrolla soluciones inteligentes de agua para los sectores de Alimentación y Bebidas y Bienestar. Su dispensador REFILL+ ofrece agua natural, con gas y fría, enriquecida con sabores funcionales, vitaminas y minerales, y ayuda a los lugares de trabajo y otros entornos a reducir su dependencia de los plásticos de un solo uso. La empresa está creando una forma más cómoda y personalizable de hidratarse a diario mediante un sistema de consumo basado en el rellenado.

Responsable sénior del mercado DACH y ejecutivo de cuentas - Aquablu

Lidera el mercado alemán de hidratación inteligente de Aquablu como ejecutivo sénior de cuentas. Desarrolla el pipeline, cierra acuerdos de hidratación para espacios de trabajo y ayuda a definir la estrategia de salida al mercado del país.

Descripción

  • Gestionar el territorio de ventas directas de Aquablu en Alemania y desarrollar el pipeline según los objetivos de ingresos
  • Gestionar cuentas asignadas y realizar prospección outbound con clientes finales y partes interesadas de Facility Management y Contract Catering
  • Dar seguimiento a los leads inbound dentro del SLA y calificar las reuniones concertadas por el BDR
  • Gestionar el ciclo completo de ventas utilizando la metodología SPICED
  • Liderar reuniones de descubrimiento y demostraciones de producto para todas las partes interesadas relevantes
  • Lanzar pilotos con clientes con criterios de éxito claramente acordados
  • Negociar propuestas de Pay-Per-Drink hasta alcanzar acuerdos firmados
  • Mantener actualizados los registros de HubSpot y entregar previsiones mensuales precisas
  • Desarrollar el plan de salida al mercado de Alemania con Marketing en posicionamiento, ABM, contenidos y eventos
  • Crear y mantener el manual de ventas para Alemania
  • Formar y acompañar al BDR basado en Alemania
  • Elaborar el caso de negocio para futuras contrataciones en Alemania y posiblemente liderar el equipo local
  • Desarrollar relaciones con socios de Facility Management y Contract Catering
  • Viajar por Alemania y trabajar periódicamente desde la sede de Aquablu en Ámsterdam

Requisitos

  • Entre seis y diez años de experiencia en ventas B2B de ciclo completo
  • Trayectoria demostrada cumpliendo y superando objetivos de nuevo negocio en empresas de ingresos recurrentes o SaaS con hardware
  • Experiencia expandiendo un país, una región o un segmento, o liderando un equipo de ventas
  • Alemán fluido
  • Inglés fluido a nivel profesional
  • Enfoque de ventas estructurado basado en SPICED, desde el descubrimiento hasta la decisión
  • Capacidad para generar alineación entre las partes interesadas del comité de compra
  • Capacidad para crear pipeline outbound y convertir rápidamente las oportunidades inbound
  • Experiencia en Facility Management, Contract Catering o servicios para espacios de trabajo
  • Conocimientos prácticos de marketing, incluidos ABM y generación de demanda local
  • Persona resiliente, autónoma y cómoda trabajando entre distintas ubicaciones
  • Disponibilidad para viajar con regularidad por Alemania y pasar algunas semanas ocasionalmente en la sede de Ámsterdam
  • Permiso para trabajar en los Países Bajos sin patrocinio de visado
  • Se valorará la experiencia colaborando con Marketing en ABM y generación de demanda local
  • Se valorará la experiencia en sostenibilidad, experiencia en el lugar de trabajo o servicios de alimentación y bebidas

Beneficios

  • 26 días de vacaciones anuales remuneradas
  • Participación accionarial mediante el plan For All de Aquablu
  • Almuerzos saludables con un gran descuento
  • Membresía de Urban Sports Club
  • Acceso a la plataforma Corporate Benefits
  • Reembolso de viajes de más de 10 km
  • Plan de pensiones a través de Zwitserleven
  • Agua con sabor de Aquablu ilimitada

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