Aquablu
Aquablu
Aquablu razvija pametne rešitve za vodo za sektorja hrane in pijače ter dobrega počutja. Njegov dozirnik REFILL+ ponuja negazirano, gazirano in ohlajeno vodo, obogateno s funkcionalnimi okusi, vitamini in minerali, ter tako pomaga na delovnih mestih in v drugih okoljih zmanjšati odvisnost od plastike za enkratno uporabo. Podjetje ustvarja priročnejši in prilagodljivejši pristop k vsakodnevni hidraciji, ki temelji na ponovnem polnjenju.

Senior vodja trga DACH in vodja ključnih strank – Aquablu

Kot senior vodja ključnih strank vodite nemški trg pametne hidracije podjetja Aquablu. Gradite prodajni lijak, sklepate posle za hidracijo na delovnem mestu in pomagate oblikovati strategijo vstopa na trg v državi.

Opis

  • Prevzamete odgovornost za nemško območje neposredne prodaje podjetja Aquablu in gradite prodajni lijak glede na prihodkovne cilje
  • Upravljate dodeljene stranke ter aktivno nagovarjate končne stranke in deležnike na področju upravljanja objektov in pogodbenega gostinstva
  • Spremljate vhodne potencialne stranke v okviru SLA in kvalificirate sestanke, ki jih je rezerviral BDR
  • Upravljate celoten prodajni cikel z uporabo metodologije SPICED
  • Vodite uvodne raziskovalne sestanke in predstavitve izdelka za vse relevantne deležnike
  • Zaženete pilotske projekte za stranke z jasno dogovorjenimi merili uspeha
  • Pogajate se o ponudbah Pay-Per-Drink do podpisa pogodb
  • Skrbite, da so zapisi v HubSpotu ažurni, in pripravljate natančne mesečne napovedi
  • Razvijate načrt vstopa Nemčije na trg z marketingom, vključno s pozicioniranjem, ABM, vsebino in dogodki
  • Ustvarjate in vzdržujete nemški prodajni priročnik
  • Mentorirate BDR-ja s sedežem v Nemčiji
  • Pripravite poslovno utemeljitev za prihodnje zaposlitve v Nemčiji in po možnosti vodite lokalno ekipo
  • Razvijate odnose s partnerji na področju upravljanja objektov in pogodbenega gostinstva
  • Potujete po Nemčiji in občasno delate iz Aquablujevega sedeža v Amsterdamu

Zahteve

  • Šest do deset let izkušenj s celotnim ciklom B2B-prodaje
  • Dokazani rezultati pri doseganju in preseganju ciljev pridobivanja novih poslov v podjetjih s ponavljajočimi se prihodki ali v podjetjih SaaS s strojno opremo
  • Izkušnje s širitvijo poslovanja v državo, regijo ali segment ali z vodenjem prodajne ekipe
  • Tekoče znanje nemščine
  • Poslovno tekoče znanje angleščine
  • Strukturiran prodajni pristop, ki temelji na SPICED, od raziskovanja do odločitve
  • Sposobnost uskladiti deležnike v nakupnem odboru
  • Sposobnost ustvariti outbound prodajni lijak in hitro pretvoriti inbound priložnosti
  • Izkušnje z upravljanjem objektov, pogodbenim gostinstvom ali storitvami za delovna mesta
  • Delovno poznavanje marketinga, vključno z ABM in lokalnim ustvarjanjem povpraševanja
  • Odporni ste, samostojni in vam ustreza delo na različnih lokacijah
  • Pripravljenost na redna potovanja po Nemčiji in občasno preživljanje tednov na sedežu v Amsterdamu
  • Upravičenost do dela na Nizozemskem brez vizumskega sponzorstva
  • Izkušnje s sodelovanjem z marketingom pri ABM in lokalnem ustvarjanju povpraševanja so prednost
  • Izkušnje na področju trajnostnosti, izkušnje zaposlenih na delovnem mestu ali storitev hrane in pijače so prednost

Ugodnosti

  • 26 dni plačanega letnega dopusta
  • Lastniški delež prek Aquablujevega načrta For All
  • Močno subvencionirana zdrava kosila
  • Članstvo v Urban Sports Clubu
  • Dostop do platforme Corporate Benefits
  • Povračilo potnih stroškov za poti, daljše od 10 km
  • Pokojninski načrt prek Zwitserlevena
  • Neomejena Aquablujeva aromatizirana voda

Sorodna delovna mesta

G

Remote Manufacturing Support Engineer, Paper Technical Center

Guardian Industries - DeWitt

Provide technical support to Georgia-Pacific paper-making facilities across North America through diagnostics, process improvements, and asset commissioning. Travel extensively to improve production operations at mills throughout the region.

Odpri