Ang Aquablu ay bumubuo ng mga matatalinong solusyon sa tubig para sa mga sektor ng Pagkain at Inumin at Wellness. Ang REFILL+ dispenser nito ay naghahain ng regular, sparkling, at malamig na tubig na may functional flavors, bitamina, at mineral, na tumutulong sa mga lugar ng trabaho at iba pang kapaligiran na mabawasan ang pag-asa sa single-use plastic. Gumagawa ang kumpanya ng mas maginhawa at nako-customize na paraan para sa pang-araw-araw na hydration sa pamamagitan ng pag-inom gamit ang refill system.
Senior na Pinuno ng DACH Market at Account Executive - Aquablu
Pangunahan ang German smart-hydration market ng Aquablu bilang senior account executive. Bumuo ng pipeline, magsara ng mga deal sa workplace hydration, at tumulong magtakda ng go-to-market strategy ng bansa.
Paglalarawan
- Pamahalaan ang direct-sales territory ng Aquablu sa Germany at bumuo ng pipeline laban sa mga target sa kita
- Pamahalaan ang mga itinalagang account at magsagawa ng outbound prospecting sa mga end client at stakeholder sa Facility Management at Contract Catering
- Mag-follow up sa mga inbound lead sa loob ng SLA at suriin ang kwalipikasyon ng mga meeting na ibinu-book ng BDR
- Pamahalaan ang buong sales cycle gamit ang SPICED methodology
- Pangunahan ang discovery meeting at product demonstration para sa lahat ng nauugnay na stakeholder
- Maglunsad ng customer pilot na may malinaw na napagkasunduang pamantayan ng tagumpay
- Makipagnegosasyon sa mga Pay-Per-Drink proposal hanggang sa mapirmahan ang mga kasunduan
- Panatilihing napapanahon ang mga rekord sa HubSpot at maghatid ng tumpak na buwanang forecast
- Bumuo ng Germany go-to-market plan kasama ang Marketing para sa positioning, ABM, content, at mga event
- Lumikha at magpanatili ng German sales playbook
- Mag-coach ng BDR na nakabase sa Germany
- Bumuo ng business case para sa mga magiging hire sa Germany at posibleng mamuno sa lokal na team
- Bumuo ng mga relasyon sa mga partner sa Facility Management at Contract Catering
- Maglakbay sa buong Germany at pana-panahong magtrabaho mula sa headquarters ng Aquablu sa Amsterdam
Mga Kinakailangan
- Anim hanggang sampung taon ng full-cycle B2B sales experience
- Napatunayang rekord ng pagtupad at paglampas sa mga target sa bagong negosyo sa recurring-revenue o hardware-enabled SaaS businesses
- Karanasan sa pagpapalawak ng isang bansa, rehiyon, o segment, o sa pamumuno ng sales team
- Matatas sa German
- Business-fluent sa English
- Organisado at SPICED-based na sales approach mula discovery hanggang desisyon
- Kakayahang bumuo ng pagkakaisa sa mga stakeholder ng buying committee
- Kakayahang bumuo ng outbound pipeline at mabilis na mag-convert ng inbound opportunities
- Karanasan sa Facility Management, Contract Catering, o Workplace Services
- Praktikal na kaalaman sa marketing, kabilang ang ABM at local demand generation
- Matatag, self-directed, at komportableng magtrabaho sa iba’t ibang lokasyon
- Handang regular na maglakbay sa buong Germany at paminsan-minsang gumugol ng ilang linggo sa Amsterdam headquarters
- May karapatang magtrabaho sa Netherlands nang walang visa sponsorship
- Plus ang karanasan sa pakikipagtulungan sa Marketing para sa ABM at local demand generation
- Plus ang karanasan sa sustainability, workplace experience, o food and beverage services
Mga Benepisyo
- 26 na araw ng bayad na taunang leave
- Equity sa pamamagitan ng For All plan ng Aquablu
- Malaking diskuwento sa masustansyang tanghalian
- Membership sa Urban Sports Club
- Access sa Corporate Benefits platform
- Reimbursement sa biyahe na lampas 10 km
- Pension plan sa pamamagitan ng Zwitserleven
- Walang limitasyong flavored water ng Aquablu