Aquablu розробляє інтелектуальні рішення для подачі води для сфер харчових продуктів і напоїв, а також велнесу. Диспенсер REFILL+ подає негазовану, газовану та охолоджену воду з функціональними смаками, вітамінами й мінералами, допомагаючи офісам та іншим організаціям зменшити залежність від одноразового пластику. Компанія формує зручніший і персоналізований підхід до щоденного споживання води на основі багаторазового наповнення.
Старший керівник ринку DACH та акаунт-менеджер — Aquablu
Керуйте німецьким ринком інтелектуальної гідратації Aquablu на посаді старшого акаунт-менеджера. Формуйте воронку продажів, укладайте угоди щодо гідратації робочих місць і допомагайте визначати стратегію виходу компанії на ринок Німеччини.
Опис
- Відповідати за територію прямих продажів Aquablu у Німеччині та формувати воронку відповідно до планів щодо доходу
- Вести закріплені акаунти та здійснювати вихідний пошук серед кінцевих клієнтів, а також представників сфери управління об’єктами й контрактного кейтерингу
- Опрацьовувати вхідні ліди в межах SLA та кваліфікувати зустрічі, призначені BDR
- Керувати повним циклом продажів за методологією SPICED
- Проводити зустрічі для виявлення потреб і демонстрації продукту для всіх відповідних зацікавлених сторін
- Запускати пілотні проєкти для клієнтів із чітко погодженими критеріями успіху
- Узгоджувати пропозиції Pay-Per-Drink до підписання договорів
- Підтримувати актуальність записів у HubSpot і надавати точні щомісячні прогнози
- Розробляти спільно з маркетингом стратегію виходу Німеччини на ринок, зокрема позиціонування, ABM, контент і заходи
- Створювати та підтримувати німецький плейбук продажів
- Навчати BDR, який працює в Німеччині
- Обґрунтовувати потребу в майбутньому наймі співробітників у Німеччині та потенційно очолити місцеву команду
- Розвивати відносини з партнерами у сфері управління об’єктами й контрактного кейтерингу
- Подорожувати Німеччиною та періодично працювати зі штаб-квартири Aquablu в Амстердамі
Вимоги
- Від шести до десяти років досвіду в повному циклі B2B-продажів
- Підтверджений досвід виконання та перевиконання планів із залучення нового бізнесу в компаніях із регулярним доходом або SaaS-компаніях з апаратною складовою
- Досвід розвитку країни, регіону чи сегмента або керівництва командою продажів
- Вільне володіння німецькою мовою
- Англійська на рівні, достатньому для ведення бізнесу
- Структурований підхід до продажів на основі SPICED — від виявлення потреб до ухвалення рішення
- Уміння узгоджувати позиції учасників закупівельного комітету
- Уміння створювати вихідну воронку та швидко конвертувати вхідні можливості
- Досвід у сфері управління об’єктами, контрактного кейтерингу або сервісів для робочих місць
- Робочі знання маркетингу, зокрема ABM і локальної генерації попиту
- Стійкість, самостійність і готовність працювати в різних локаціях
- Готовність регулярно подорожувати Німеччиною та час від часу проводити кілька тижнів у штаб-квартирі в Амстердамі
- Право працювати в Нідерландах без візової підтримки
- Досвід співпраці з маркетингом у питаннях ABM і локальної генерації попиту буде перевагою
- Досвід у сфері сталого розвитку, досвіду працівників на робочому місці або послуг харчування та напоїв буде перевагою
Переваги
- 26 оплачуваних днів щорічної відпустки
- Участь у капіталі через план Aquablu For All
- Корисні обіди зі значною знижкою
- Членство в Urban Sports Club
- Доступ до платформи Corporate Benefits
- Компенсація поїздок на відстань понад 10 км
- Пенсійний план через Zwitserleven
- Необмежена кількість ароматизованої води Aquablu