Aquablu phát triển các giải pháp nước thông minh cho lĩnh vực Thực phẩm & Đồ uống và Chăm sóc sức khỏe. Máy REFILL+ của công ty cung cấp nước lọc, nước có ga và nước lạnh được bổ sung hương vị chức năng, vitamin cùng khoáng chất, giúp nơi làm việc và các không gian khác giảm sự phụ thuộc vào nhựa dùng một lần. Công ty đang xây dựng phương thức cung cấp nước uống hằng ngày tiện lợi và có thể tùy chỉnh hơn thông qua hình thức uống nước từ hệ thống nạp lại.
Trưởng thị trường DACH cấp cao và Chuyên viên quản lý khách hàng - Aquablu
Dẫn dắt thị trường đồ uống thông minh tại Đức của Aquablu trên cương vị chuyên viên quản lý khách hàng cấp cao. Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng, chốt các hợp đồng cung cấp giải pháp đồ uống cho nơi làm việc và góp phần định hình chiến lược tiếp cận thị trường tại Đức.
Mô tả
- Phụ trách khu vực bán hàng trực tiếp tại Đức của Aquablu và xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng theo mục tiêu doanh thu
- Quản lý các tài khoản được chỉ định và tìm kiếm khách hàng tiềm năng qua kênh outbound với khách hàng doanh nghiệp cuối cùng cùng các bên liên quan trong lĩnh vực Quản lý Cơ sở vật chất và Dịch vụ Suất ăn Hợp đồng
- Theo dõi khách hàng tiềm năng inbound trong thời hạn SLA và đánh giá chất lượng các cuộc họp do BDR đặt lịch
- Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng bằng phương pháp SPICED
- Dẫn dắt các cuộc họp khám phá nhu cầu và giới thiệu sản phẩm cho tất cả bên liên quan
- Triển khai chương trình thử nghiệm với khách hàng dựa trên các tiêu chí thành công được thống nhất rõ ràng
- Đàm phán các đề xuất Pay-Per-Drink cho đến khi ký kết thỏa thuận
- Cập nhật đầy đủ hồ sơ trên HubSpot và cung cấp dự báo hàng tháng chính xác
- Phát triển kế hoạch tiếp cận thị trường Đức cùng bộ phận Marketing, bao gồm định vị, ABM, nội dung và sự kiện
- Xây dựng và duy trì cẩm nang bán hàng tại Đức
- Huấn luyện BDR tại Đức
- Xây dựng đề án kinh doanh cho việc tuyển dụng thêm nhân sự tại Đức trong tương lai và có thể dẫn dắt đội ngũ địa phương
- Phát triển quan hệ với các đối tác Quản lý Cơ sở vật chất và Dịch vụ Suất ăn Hợp đồng
- Di chuyển công tác khắp nước Đức và định kỳ làm việc tại trụ sở Aquablu ở Amsterdam
Yêu cầu
- Có từ 6 đến 10 năm kinh nghiệm bán hàng B2B toàn chu kỳ
- Có thành tích đạt và vượt mục tiêu kinh doanh mới trong các doanh nghiệp có doanh thu định kỳ hoặc SaaS tích hợp phần cứng
- Có kinh nghiệm mở rộng một quốc gia, khu vực hoặc phân khúc, hoặc dẫn dắt đội ngũ bán hàng
- Thông thạo tiếng Đức
- Sử dụng tiếng Anh thành thạo trong công việc
- Có phương pháp bán hàng có hệ thống dựa trên SPICED, từ khám phá nhu cầu đến ra quyết định
- Có khả năng tạo sự đồng thuận giữa các bên liên quan trong hội đồng mua hàng
- Có khả năng xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng outbound và nhanh chóng chuyển đổi các cơ hội inbound
- Có kinh nghiệm trong lĩnh vực Quản lý Cơ sở vật chất, Dịch vụ Suất ăn Hợp đồng hoặc Dịch vụ Nơi làm việc
- Có kiến thức thực tế về marketing, bao gồm ABM và tạo nhu cầu tại địa phương
- Kiên cường, chủ động và thoải mái khi làm việc giữa nhiều địa điểm
- Sẵn sàng thường xuyên đi công tác khắp nước Đức và thỉnh thoảng dành vài tuần tại trụ sở ở Amsterdam
- Đủ điều kiện làm việc tại Hà Lan mà không cần công ty bảo lãnh thị thực
- Có kinh nghiệm phối hợp với Marketing về ABM và tạo nhu cầu tại địa phương là một lợi thế
- Có kinh nghiệm trong lĩnh vực phát triển bền vững, trải nghiệm nơi làm việc hoặc dịch vụ thực phẩm và đồ uống là một lợi thế
Phúc lợi
- 26 ngày nghỉ phép hằng năm có hưởng lương
- Quyền sở hữu cổ phần thông qua chương trình For All của Aquablu
- Bữa trưa lành mạnh với mức giá ưu đãi cao
- Thẻ thành viên Urban Sports Club
- Quyền truy cập nền tảng Corporate Benefits
- Hoàn trả chi phí đi lại cho các chuyến đi trên 10 km
- Chương trình hưu trí thông qua Zwitserleven
- Nước có hương vị Aquablu không giới hạn