Aquablu разработва интелигентни решения за вода за секторите на храните и напитките и уелнес индустрията. Неговият диспенсър REFILL+ предлага негазирана, газирана и охладена вода, обогатена с функционални вкусове, витамини и минерали, като помага на работните места и други среди да намалят зависимостта си от пластмаса за еднократна употреба. Компанията изгражда по-удобен и персонализируем подход към ежедневната хидратация чрез пиене с повторно пълнене.
Старши ръководител на DACH пазара и акаунт директор – Aquablu
Ръководете германския пазар на интелигентни решения за хидратация на Aquablu като старши акаунт директор. Изграждайте търговския поток, сключвайте сделки за хидратация на работното място и помагайте за оформянето на стратегията за навлизане на пазара в страната.
Описание
- Поемате отговорност за територията на Aquablu за директни продажби в Германия и изграждате търговски поток спрямо целите за приходи
- Управлявате определени клиентски акаунти и активно търсите потенциални клиенти сред крайни клиенти и заинтересовани страни в управлението на сгради и договорното кетъринг обслужване
- Проследявате входящите потенциални клиенти в рамките на SLA и квалифицирате срещите, насрочени от BDR
- Управлявате целия цикъл на продажбите, използвайки методологията SPICED
- Водите проучвателни срещи и демонстрации на продукта за всички релевантни заинтересовани страни
- Стартирате пилотни проекти с клиенти с ясно договорени критерии за успех
- Договаряте предложенията Pay-Per-Drink до подписване на споразумения
- Поддържате записите в HubSpot актуални и предоставяте точни месечни прогнози
- Разработвате плана за навлизане на Германия на пазара с маркетинг екипа, включително позициониране, ABM, съдържание и събития
- Създавате и поддържате германския наръчник за продажби
- Обучавате BDR специалиста, базиран в Германия
- Изготвяте бизнес обосновка за бъдещи назначения в Германия и потенциално ръководите местния екип
- Развивате отношения с партньори в управлението на сгради и договорното кетъринг обслужване
- Пътувате из Германия и периодично работите от централата на Aquablu в Амстердам
Изисквания
- Шест до десет години опит в продажби към бизнеса от целия цикъл
- Доказани резултати в постигането и надхвърлянето на целите за нов бизнес в компании с повтарящи се приходи или SaaS компании с хардуерен компонент
- Опит в разширяване на дейността в държава, регион или сегмент или в ръководене на търговски екип
- Свободно владеене на немски език
- Английски език на бизнес ниво
- Структуриран подход към продажбите, базиран на SPICED, от проучването до решението
- Способност за постигане на съгласие между заинтересованите страни в комитета по покупките
- Способност за изграждане на outbound търговски поток и бързо преобразуване на inbound възможности
- Опит в управлението на сгради, договорното кетъринг обслужване или услугите за работни места
- Работни познания по маркетинг, включително ABM и местно генериране на търсене
- Устойчивост, самостоятелност и увереност при работа от различни локации
- Готовност за редовни пътувания из Германия и периодично прекарване на отделни седмици в централата в Амстердам
- Право на работа в Нидерландия без визово спонсорство
- Опитът в партньорство с маркетинга по ABM и местно генериране на търсене е предимство
- Опитът в устойчивостта, изживяването на работното място или услугите за храни и напитки е предимство
Придобивки
- 26 дни платен годишен отпуск
- Дялово участие чрез плана For All на Aquablu
- Силно намалени здравословни обеди
- Членство в Urban Sports Club
- Достъп до платформата Corporate Benefits
- Възстановяване на пътни разходи за пътувания над 10 км
- Пенсионен план чрез Zwitserleven
- Неограничена ароматизирана вода Aquablu