Aquablu vyvíja inteligentné vodné riešenia pre sektory potravín a nápojov a wellness. Jeho dávkovač REFILL+ ponúka neperlivú, perlivú a chladenú vodu obohatenú o funkčné príchute, vitamíny a minerály, čím pomáha pracoviskám a ďalším prostrediam znižovať závislosť od jednorazových plastov. Spoločnosť buduje pohodlnejší a prispôsobiteľný prístup ku každodennej hydratácii založený na dopĺňaní vody.
Seniorný vedúci DACH trhu a account executive – Aquablu
Veďte nemecký trh inteligentnej hydratácie spoločnosti Aquablu ako seniorný account executive. Budujte obchodný lievik, uzatvárajte zmluvy na hydratáciu na pracoviskách a pomáhajte formovať stratégiu uvedenia na trh v krajine.
Popis
- Zodpovedať za nemecké územie priamych predajov spoločnosti Aquablu a budovať obchodný lievik podľa výnosových cieľov
- Spravovať pridelené účty a aktívne oslovovať koncových klientov a zainteresované strany v oblasti facility managementu a zmluvného stravovania
- Reagovať na prichádzajúce potenciálne kontakty v rámci dohodnutej SLA a kvalifikovať stretnutia naplánované BDR
- Riadiť celý predajný cyklus s využitím metodiky SPICED
- Viesť úvodné zisťovacie stretnutia a produktové prezentácie pre všetky relevantné zainteresované strany
- Spúšťať pilotné projekty u zákazníkov s jasne dohodnutými kritériami úspechu
- Vyjednávať ponuky Pay-Per-Drink až po podpísanie zmlúv
- Udržiavať aktuálne záznamy v HubSpote a pripravovať presné mesačné prognózy
- Rozvíjať plán uvedenia na nemecký trh spolu s marketingom vrátane pozicionovania, ABM, obsahu a podujatí
- Vytvárať a udržiavať nemeckú predajnú príručku
- Koučovať BDR pôsobiaceho v Nemecku
- Vypracovať obchodný prípad pre budúce prijímanie zamestnancov v Nemecku a prípadne viesť miestny tím
- Rozvíjať vzťahy s partnermi v oblasti facility managementu a zmluvného stravovania
- Cestovať po celom Nemecku a príležitostne pracovať z amsterdamskej centrály spoločnosti Aquablu
Požiadavky
- Šesť až desať rokov skúseností s komplexným B2B predajom
- Preukázateľné výsledky pri plnení a prekračovaní cieľov v získavaní nového obchodu v podnikoch s opakovanými výnosmi alebo v SaaS podnikoch s hardvérovou zložkou
- Skúsenosti s rozširovaním pôsobnosti v krajine, regióne alebo segmente alebo s vedením predajného tímu
- Plynulá nemčina
- Angličtina na pracovnej úrovni
- Štruktúrovaný predajný prístup založený na SPICED od zisťovania potrieb po rozhodnutie
- Schopnosť zosúladiť zainteresované strany v nákupnej komisii
- Schopnosť vytvárať outboundový obchodný lievik a rýchlo premieňať inboundové príležitosti
- Skúsenosti s facility managementom, zmluvným stravovaním alebo službami pre pracoviská
- Pracovná znalosť marketingu vrátane ABM a lokálnej tvorby dopytu
- Odolnosť, samostatnosť a pohodlie pri práci naprieč lokalitami
- Ochota pravidelne cestovať po Nemecku a príležitostne tráviť týždne v amsterdamskej centrále
- Oprávnenie pracovať v Holandsku bez vízového sponzorstva
- Skúsenosti so spoluprácou s marketingom na ABM a lokálnej tvorbe dopytu sú výhodou
- Skúsenosti v oblasti udržateľnosti, zážitku na pracovisku alebo služieb v oblasti jedla a nápojov sú výhodou
Benefity
- 26 dní platenej dovolenky ročne
- Účasť na akciovom programe Aquablu For All
- Výrazne zľavnené zdravé obedy
- Členstvo v Urban Sports Club
- Prístup k platforme Corporate Benefits
- Preplácanie cestovných nákladov pri cestách dlhších ako 10 km
- Dôchodkové poistenie prostredníctvom Zwitserleven
- Neobmedzené ochutené vody Aquablu