Aquablu udvikler intelligente vandløsninger til fødevare- og drikkevaresektoren samt wellnessbranchen. Virksomhedens REFILL+-dispenser serverer vand uden brus, med brus og afkølet vand tilsat funktionelle smagsvarianter, vitaminer og mineraler, hvilket hjælper arbejdspladser og andre miljøer med at reducere afhængigheden af engangsplast. Virksomheden udvikler en mere praktisk og fleksibel tilgang til den daglige hydrering gennem drikkevandsløsninger baseret på genopfyldning.
Senior DACH-markedsansvarlig og kundeansvarlig – Aquablu
Led Aquablus tyske marked for smart hydrering som senior kundeansvarlig. Opbyg pipeline, luk aftaler om hydrering på arbejdspladser, og vær med til at forme landets go-to-market-strategi.
Beskrivelse
- Eje Aquablus direkte salgsområde i Tyskland og opbygge pipeline mod omsætningsmålene
- Håndtere navngivne konti og udføre udgående prospektering mod slutkunder samt interessenter inden for Facility Management og kontraktcatering
- Følge op på indgående leads inden for den aftalte SLA og kvalificere møder booket af BDR’en
- Håndtere hele salgsprocessen ved hjælp af SPICED-metoden
- Lede afklaringsmøder og produktdemonstrationer for alle relevante interessenter
- Igangsætte kundepiloter med klart aftalte succeskriterier
- Forhandle Pay-Per-Drink-forslag frem til underskrevne aftaler
- Holde HubSpot-poster opdaterede og levere præcise månedlige prognoser
- Udvikle Tysklands go-to-market-plan sammen med Marketing inden for positionering, ABM, indhold og events
- Oprette og vedligeholde den tyske salgsplaybook
- Coache den Tysklandsbaserede BDR
- Udarbejde business casen for fremtidige tyske ansættelser og eventuelt lede det lokale team
- Udvikle relationer med partnere inden for Facility Management og kontraktcatering
- Rejse rundt i Tyskland og med jævne mellemrum arbejde fra Aquablus hovedkontor i Amsterdam
Krav
- Seks til ti års erfaring med B2B-salg fra første kontakt til afslutning
- Dokumenterede resultater med at nå og overgå nye forretningsmål i virksomheder med tilbagevendende indtægter eller hardwareunderstøttet SaaS
- Erfaring med at udvide et land, en region eller et segment eller med at lede et salgsteam
- Flydende tysk
- Forretningsflydende engelsk
- En struktureret, SPICED-baseret salgsmetode fra afklaring til beslutning
- Evne til at skabe opbakning blandt interessenter i købsudvalget
- Evne til at opbygge udgående pipeline og hurtigt konvertere indgående muligheder
- Erfaring med Facility Management, kontraktcatering eller arbejdspladstjenester
- Arbejdskendskab til marketing, herunder ABM og lokal efterspørgselsskabelse
- Robust, selvstændig og tryg ved at arbejde på tværs af lokationer
- Villig til regelmæssigt at rejse rundt i Tyskland og tilbringe enkelte uger på hovedkontoret i Amsterdam
- Berettiget til at arbejde i Nederlandene uden visumsponsorering
- Erfaring med at samarbejde med Marketing om ABM og lokal efterspørgselsskabelse er en fordel
- Erfaring med bæredygtighed, arbejdspladsoplevelser eller mad- og drikkevaretjenester er en fordel
Fordele
- 26 dages betalt årlig ferie
- Ejerandel gennem Aquablus For All-plan
- Kraftigt rabatterede sunde frokoster
- Medlemskab af Urban Sports Club
- Adgang til Corporate Benefits-platformen
- Refusion af rejser over 10 km
- Pensionsordning gennem Zwitserleven
- Ubegrænset Aquablu-smagsvand